《鱿鱼游戏》成新晋带货王:面罩外销30多万个,热门IP有多吸金?

在剧外,《鱿鱼游戏》里的123木头人、扣椪糖、打弹珠等民间小游戏也带火了一大波游戏周边和道具。

王亚琪 电商在线2021年10月9日

和我玩游戏,赢了就给你456亿,输了就得付出生命。

如果给你一个选择,你会选哪个?这个国庆,电影院生意复苏,截至10月3日上午12点,国庆档总票房已突破15亿元,看电影之外,在家追剧也成为假期备选。

避开人山人海家里宅的年轻人们,都被Netflix的新剧《鱿鱼游戏》一把拽入了坑。巧妙的无限流大逃杀背景设定,把456个欠了巨额债务的社会底层人士拉入六轮游戏中,每当一人被淘汰就追加一亿奖金,直到分出胜负。

“要么活着赢得一切,要么死去一无所有”的赌徒心理,激发了人性和欲望交织的猎杀场,也引爆了该剧的超高热度。9月21日,《鱿鱼游戏》成为首部登上美国Netflix排行榜榜首的韩国电视剧。Netflix联合CEO泰德·萨兰多斯公开表示,“《鱿鱼游戏》会成为我们在全球最成功的非英语内容,且很有可能成为我们有史以来最成功的影视作品。”

而在剧外,《鱿鱼游戏》里的123木头人、扣椪糖、打弹珠等民间小游戏也带火了一大波游戏周边和道具。#假如鱿鱼游戏里椪糖在中国#冲上热搜,小红书还卷起了一波自制椪糖的风潮,有900多篇笔记。自称鱿鱼游戏后遗症资深患者的玲玲,给「电商在线」展示了自己扣椪糖第九次失败的照片,自嘲“456亿注定和我无关。”

除了椪糖以外,人偶娃娃、管理员面罩、游戏玩家的服装,也被敏锐的商家和工厂复刻到现实。一家广东工厂的负责人告诉「电商在线」,从9月17日剧集上线开始,不断有客户找上门来想定制剧中的服装,“大概有30多个老顾客(B端客户)都来问鱿鱼游戏,销量确实比普通款高很多,日均销量大概能有10000多单。”

从奥运冠军杨倩带火小黄鸭发卡,到奈飞新剧让小游戏道具再度红火,追热点已然成了商家们的流量密码。但如何发现这个密码?背后也有一套可总结的公式。

中国商家把“鱿鱼游戏”卖回韩国

在淘宝、京东等电商平台上搜索鱿鱼游戏,你会看到很多衍生的联想词:鱿鱼游戏同款糖果、名片、服装、道具、面罩、公仔、盲盒.....被搜索多次就能产生联想词,这也是消费需求的一个侧影。这种火热甚至蔓延到线下、国外——上海的街边小吃店挂上了“鱿鱼游戏挑战赛”的牌匾,在韩国最大电商网站Coupang上,鱿鱼游戏周边商品也多达四五十件。

「电商在线」查询这些售卖周边商品的店铺,很多是把“追热点”当成了副业,主要可以被分成两种:

1、本身售卖的品类和剧中道具高度重合,比如卖卫衣的不洗脚先生旗舰店,推出了剧中的玩家服装,仔细看可以发现和此前上架的一款“吴京中国风”外套高度相似,换个图案就能直接售卖;

2、本身售卖日用百货商品的店铺,比如卖椪糖的店铺中,除了卖糖果和追剧小零食的商家以外,还有卖椪糖模具的百货店铺,也能及时地“蹭上一波流量”。

事实上,这种流量驱动的爆款选品逻辑,以前更常见于跨境电商行业。

记者通过企查查数据查询发现,在Coupang上售卖《鱿鱼游戏》周边商品的店铺,背后有不少都是中国商家。比如剧中角色所穿的连体衣,同时有山东、南京、广州的三家公司在售卖类似服装。区别在于,这些商家售卖的商品更随心所欲,售卖的商品品类从钟表到玩具应有尽有,本身和鱿鱼游戏里的周边商品,并没有太大的品类重合关系。

换句话说,同样是蹭流量,但目的各不相同。同样是卖玩家服装的,国内店铺卖的价格最低30多元,而Coupang上的服装基本都在15000-40000韩元不等,换算下来要200元人民币左右。这主要是因为,国内商家会将这些周边商品当做爆款引流,压低利润空间,靠动销的商品来赚钱,国外的商家更看重单品的销量,所以选品跨度才会很跳跃。

“关键是要看你为了什么。如果是为了单纯引流,那就不用做特别复杂的。”一位卖椪糖的商家这样形容。举个例子,《鱿鱼游戏》带火的商品中最出圈的还是椪糖和服装,原因是它们客单价低,生产门槛也不高。但像剧中123木头人游戏里的道具——比人还高的玩偶,设计和生产成本就高了。目前也有商家在卖,售价98元,但销量只有9件。

面罩外销30多万个

在《鱿鱼游戏》里,有一个让人印象深刻的道具,那就是带着圆形、三角形、正方形图案的面罩。这三个符号分别代表着三个阶级:"○"代表劳工,也就是最低等级;“△”三角形代表士兵,是干活的工具人;"□"正方形代表管理员,他们通过监控着所有人的一举一动。闪灵科技的负责人段鹏程卖的就是这种面罩,淘宝商品页面显示月销700多件。

他告诉记者,卖面罩的契机是一位韩国朋友来询问订单。“17号上的新剧,19号我就上架了面罩。当时剧集热度还没起来,但是我朋友来问,我就判断这个面罩可能会火。”段鹏程很擅长做热度商品,从去年的泡泡机、地摊灯、摩托车头盔到今年的面罩,他对这套流程驾轻就熟:首先,是通过生意参谋和一些插件做数据分析,包括当天搜索量和转化率等。“一是看市面上有多少人在做,二是看它的热度有没有可能爆发。”

然后再迅速去找能供货的供应端。确定这个商品能做之后,段鹏程马上就向工厂下了5000个面罩的订单。“一开始销量很一般。但是到23-26号左右,剧集热度起来了,销量立马翻倍增长,3天卖出了2000多个面罩。到现在就面罩这一个单品,流水已经达到30多万。”要做的快,这是段鹏程的秘诀。他透露,现在每天在面罩上花800元左右做直通车推广,并不多,但因为前期销量带动了商品权重,排名本身就不低。

记者了解到,段鹏程几乎是第一个做面罩的,他做面罩的成本大头,主要是开模费5万元,面罩原料成本不高,毛利润能超过80%。但现在做的人越来越多,后来者不一定还能掘到金。“像这个面罩,工厂开了模之后发现好卖,现在国外的订单已经有30多万个了。我们这样的小商家,晚一步也能做,因为他们不用再另外开模了,成本低了就能把价格打下来,还是有利润空间。但很明显,当价格低到一定程度时,就不适合再入场了。”

可以这么说,本身和品类高度重合的商家,在后期会很占优势。比如椪糖,售价一直在不断跌落,但目前最低价格10元左右,毛利润仍然能超过1000%。一些本身就做零食、糖果的店铺,就会去推出这个商品。一方面他们有店铺权重,原料成本,推广费用都可以去压缩,价格就能做到更低,圈到更多销量。即使打价格战,也可以干脆做成一个不要利润的引流款,算是不赔钱的买卖。

热度商品能一直火下去吗

热度商品的成功法则,有三个关键字眼:价格、利润和流量。

在一个商品的热度区间里,不同的人在不同的阶段加入,短期内都可以拿到相应的利润,但判断离场的时机,也非常重要。简单拆分:最早发现商机卖货的,他们吃到了早期红利,往往选择的是客单价低、容易走量造爆款的品类;后面跟进这个热点的,多是模仿,比拼的是对成本和利润的控制,要时刻观察市场价格的波动,判断是否要继续投入。

段鹏程衡量离场的标准有两个,利润低于30%,或者热度没了,这个商品的生命力也就到头了。“像鱿鱼游戏,如果还有第二季,那么它就可以继续做,如果官方第二季不再制作了,那这个商品我可能也就收手了,不再做了。”他告诉记者,一般商品能保持热度的时间,也就在一个月左右。除非是一些社会热点带火的,本身就有刚需的用品。比如去年地摊经济带火的地摊灯,本身就有市场需求,所以热度下去后也会有平销撑着。

像《鱿鱼游戏》的周边商品卖得好,本质上还是IP变现的生意,销量能否持续,取决于IP的生命周期。换句话说,要看Netflix如何开发和运营“鱿鱼游戏”这个IP。

事实上,奈飞的确一直在做IP变现。早在2016年,它就曾和美国年轻潮牌Hot Topic合作出售《怪奇物语》的衍生产品。今年6月,奈飞又宣布推出自己的电商平台 Netflix.shop——这个以黑红色为主色调的独立网站,将售卖奈飞旗下热门剧集的周边产品。这也是奈飞首个自营销售产品的零售商店。与此同时,它还宣布和Target、沃尔玛、亚马逊、H&M、丝芙兰等零售商签订了数百种周边产品的许可协议,做起授权的生意。

按照目前《鱿鱼游戏》的热度,未来官方出周边商品的可能性不小。但一个IP从诞生到爆发需要一个较长的培育期,能带火的商品也五花八门。热度商品之所以能多次成功,更值得被借鉴的还是它的经营逻辑,从消费趋势的捕捉、关键词数据的分析、快速响应的供应链、及时跟进的推广策略到对商品生命周期的理解,这同样也是传统电商产品,需要去不断改进和完善的方向。

 

本文转载自电商在线(ID:dianshangmj),已获授权,版权归电商在线所有, 未经许可不得转载或翻译。

+11

好文章,点个赞

版权提示

转载第一财经商业数据中心原创稿件,请于文首标明来源、作者,并保持文章完整性。非第一财经商业数据中心原创稿件,未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用。如需转载或以其他方式使用稿件内容,请联系CBNData客服DD-4(微信ID:CBNDataDD4-2)

CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
相关推荐

订阅CBNData数据月报

涵盖20+研究机构精华内容,每月为你整理全网最有价值的大数据报告。

立即订阅