依靠着同名撞梗的热度,《狂飙》镜头之外,强盛集团能接住突然爆火的流量吗?
比起热闹和争议齐飞的春节档,以扫黑除恶为主题的影视剧《狂飙》,成了春节期间最大的黑马。截至发稿前,超20万人在豆瓣上为其打出9.1的高分,超过62.2%的观众给出了五星好评。在豆瓣实时热门书影音Top20排行榜上,《狂飙》连续霸榜第一,碾压春节档。
火爆的热度带到戏外,一并带火了高启强、启强同款等角色和周边。最近,热情高涨的观众发现,现实中原来真的存在“强盛集团”。企查查数据显示,这是一家来自山东的公司,且主营业务中确实包含水产批发——这戏剧般的发展,不仅和《狂飙》中的涉黑组织完全同名,也和剧情不谋而合:剧中的反面角色高启强,原本就是一个卖鱼贩,也是靠水产发家。
更有意思的是,这家和剧中同名的公司,法人代表显示为孙红雷,再一次与演员孙红雷撞名。连番的巧合让网友忍不住调侃:“查他,必须严查!”“这不是巧合,这不会是暗示吧!”甚至有看剧入迷的网友语重心长地在评论区玩梗,戏里戏外、戏精上身,开始劝说现实中的强盛集团负责人:“去自首吧,争取宽大处理。”“最近收敛点吧,上面已经派人下来查了。”
紧抓爆款剧热度,强盛集团抖音账号迎来强势围观。1月29日,强盛集团开启了自己的第一场抖音直播,虽然并未带货,但法人孙红雷亲自出镜接梗,向观众回应称自己初中开始卖鱼,但是“强盛集团跟剧里的不是一个公司,我们守法经营。”《电商在线》留意到,该账号关联橱窗已经开始上架剧中带火的各式周边商品,其中就包括剧集带火的《孙子兵法》。
依靠着同名撞梗的热度,《狂飙》镜头之外,强盛集团能接住突然爆火的流量吗?
100万人围观“强盛集团”,但销量仅54件
“看《孙子兵法》,品启强人生。”
作为一部扫黑题材的影视剧,《狂飙》与过往不同之处在于,将视角延伸到了“黑”本身。扫黑题材的影视作品,往往会有正面人物的刻画,剧情也离不开资本名利场上的明争暗斗。但《狂飙》别具一格,将反面角色的经历放大观察,虽然主线依然围绕京海市一线刑警安欣(张译 饰)与黑恶势力代表高启强(张颂文 饰)的殊死较量。但高启强如何从一个卖鱼小贩,一路成长为黑道老大,建立了自己的黑色商业版图,其曲折经历,无疑同样吸睛。
尽管是剧中反派,但其小人物的出身、复杂的经历与其最后踏入的结局形成反差,让观众带入剧中情节,引爆热度。
启强同款,也因此诞生。最直观的体现:春节以来,一部《孙子兵法》在各大电商平台、短视频平台爆红。只因为《狂飙》中,高启强曾用一段台词:“围师必阙,穷寇勿迫。如果你围剿敌人,你有制胜的把握,也一定要留一个缺口,让他逃跑,否则他会做困兽之争;如果敌人已经到了绝境,你一定要适可而止,否则他会拼死挣扎。”而这段台词的核心,正是出自2000年前的《孙子兵法》。
在剧集中,《孙子兵法》第一次出现是在安欣口中,其对当时还是个卖鱼小贩的高启强说,做生意就像打仗一样,要读读《孙子兵法》,此后,高启强一路成长为黑帮老大,一手建立了强盛集团,《孙子兵法》多次出现在家中、办公桌上。而在剧外,《孙子兵法》及其相关书籍也一路登上微信读书飙升榜第一名、淘宝热搜第一名。售卖《孙子兵法》的商家在商品介绍中加上了“启强同款”,甚至有淘宝店铺客服表示,该书卖空,预售需要25天发货。
现实中,来自山东的强盛集团有限公司,也顺势爆红。企查查数据显示,该公司原名山东强盛房地产开发有限公司,主要从事房地产开发及销售、物业管理、房屋租赁、房地产经纪服务等业务;2020年4月9日,该公司改名强盛集团,同时更改经营范围,新增了进口及国产水果、蔬菜、农副产品的冷冻、储藏、批发、零售等业务;同年7月,又新增了花卉种植、古玩字画、花鸟鱼虫、副食酒水、生活日用品、宠物食品、中药种植等业务范围。
其法定代表人孙红雷,则从事大型酒店、房地产开发、海鲜批发等相关内容。从1月29日的直播来看,直播主要还是围绕在介绍公司上,现实中的强盛集团的确售卖水产品,但以批发为主,此前并不主要面向普通消费者。但是孙红雷也在这场直播中表示,因为观众的热情,后续会考虑在直播间直接上架产品。最终,这场只持续了44分钟的直播,虽然并没有带货,无法产生带货金额,但是观看人次超过100万,累积点赞37万,账号涨粉3923人。
《电商在线》也留意到,“强盛集团”抖音账号已经开始有了自己的标签“强盛优选”。在其主页橱窗中,目前已上架24件商品,其中包括《孙子兵法》、翻盖小灵通、液晶电视等《狂飙》剧情带火的商品。当巨大的流量袭来,随之而来的就是变现——从其橱窗公开的数据来看,其显示“超13粉丝跟Ta买,推荐的宝贝已售54件”,销售层面的结果与其热度并不成正比。
全国有50多家“强盛集团”,大嫂同款同样很火
事实上,除了山东强盛集团有限公司,全国同名的公司并不在少数。企查查数据显示,全国名叫“强盛集团”的企业有52家,目前存续、在业企业29家,其中贵州省位列第一,共有10家,包括贵州强盛集团投资有限公司及该公司旗下的多家煤矿等;其次是山东省,共有3家,包括山东强盛集团有限公司及该公司旗下的花卉市场、蔬果市场两家分公司。
山东的强盛集团因为在短视频平台较为活跃,是这中间较为出圈的一家。不过,如前文所言,除了流量以外,“同名”带来的似乎只有名气,赚钱的依然还是嗅觉敏锐的中小商家。
近7天,“孙子兵法”相关搜索词淘宝搜索量同比增长超80倍,销售额同比增长超40倍,成交人数增长超65倍。《狂飙》电视剧周边同款在淘宝关注度不断走高,多次冲上淘宝热搜,除高启强同款《孙子兵法》外,还有猪脚面、高启强同款手链、大嫂同款耳环周边等商品引发关注。比如,有商家售卖高启强同款手链,19.2元一条的手链月销300多件;剧中大哥的女人陈书婷,带火了“大嫂同款耳环”,相关宝贝已经达到7.3万件。
不直接卖货、只是在带货的“强盛集团”,相比之下,变现的途径更遥远了些。
《狂飙》这种爆红势头能一直维持下去吗?从此前的先例来看,或许也要打上一个问号。
《鱿鱼游戏》里的123木头人、扣椪糖、打弹珠等民间小游戏曾带火了一大波游戏周边和道具,比如椪糖、人偶娃娃、管理员面罩、游戏玩家的服装等;《山河令》、《隐秘的角落》也曾相继带火过“发财”手机壳、“一起去爬山吗”手机壳;《司藤》中女主角身穿旗袍的造型,也曾让观众涌入淘宝搜索起“司藤同款旗袍”;去年爆火的《梦华录》,则让一道名为“荷果子”的糕点,重新走红——演员身穿的服装,剧集涉及的旅游景点、美食,都能产生相应的热度。
但以《鱿鱼游戏》为例,这类剧集本质上还是IP变现生意。闪灵科技的负责人段鹏程,是全网第一个生产《鱿鱼游戏》周边面罩商品的商家,巅峰时期,其售卖的面罩周边日均销量大概能有10000多单。但是时隔一年多,闪灵科技淘宝店中类似的商品早已去掉了“鱿鱼游戏同款”的标签,取而代之,采用的介绍成为更日常化的“赛博朋克、万圣节游戏mask”等通用描述。他曾告诉记者,做热度商品的成功法则,有三个关键字眼:价格、利润和流量。
在一个商品的热度区间里,不同人在不同阶段加入,短期内都可以拿到相应的利润,但判断离场的时机,非常重要。尤其对于开发新商品的商家而言,如果无法占到先机,那么后续跟进这个热点,比拼的就是对成本和利润的控制,要时刻观察市场价格的波动,判断是否要继续投入。段鹏程告诉我们,“像鱿鱼游戏,如果还有第二季,那么它就可以继续做,如果官方第二季不再制作了,那这个商品我可能也就收手了,不再做了”——本质是对商品生命周期的管理。
如果从这个角度来看,不同类型剧带来的长尾效应各不相同,如《狂飙》这类以剧情吸引观众的影视剧,带火的商品并不带有强烈的标签色彩,如《孙子兵法》、翻盖小灵通,本身就是日常可见的商品,剧集本身并没有赋予其新的设计和形象,热度周期也会更为短暂。这也是为什么“强盛集团”和“强盛优选”能吸引100万人观看直播,但销量却惨淡的原因。
对于爆款剧而言,吸引流量其实并不困难,但维持流量和热度却不容易。当娱乐消遣的影视剧成为一门生意,以看热闹的心态围观的观众,是否为其持续买单?遗憾的是,对于没有后续IP运营和IP价值增值规划的影视剧而言,这个问题的答案,多数时候都会是否定的。
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