选址灵活的谷子店，“救活”倒闭商场

作者 | 童洁

“吃谷”的风从线上刮到线下、疯狂扩张的谷店、专业的“吃谷”大楼……这一次，二次元的出圈比任何一年都来得猛烈。

所谓“谷子”，是英文Goods的音译，在二次元圈，“谷子”特指动漫周边商品，后来也延伸到二次元风的游戏周边、同人周边等等，产品一般包含吧唧（徽章）、立牌、色纸、团子、胸针、杯垫、手办等，“吃谷”也就代表着购买动漫周边，“谷子店”、“谷店”则是售卖谷子的店铺。

在“吃谷”还未成为一种潮流的时候，玩家“吃谷”的阵地通常在线上，或是部分深度玩家开设的线下谷店，鲜少有规模化发展的谷店。而现在，专业的连锁谷店品牌接连涌现，今年以来，多个谷店品牌先后喊出年内开店数十家的目标，头部谷店品牌更是朝着年增百家新店的规模奔去。

更有趣的是，其他品类品牌对选址愈发苛刻，谷店却在强大的二次元文化支撑下打破了选址条件的束缚，成为新老购物中心聚集人气和拉动业绩的一剂良药。

谷店多布局在一二线城市，下沉市场呼声高

品牌数读统计了7家连锁谷店的门店数量，可以看到，规模较大的潮玩星球门店数量已经达到98家；GUGUGUGU、GOODSLOVE的门店也分别达到38家和37家；暴蒙BOOM COMIC则开出了20家门店；三月兽、漫库也是今年开店较快的品牌，目前分别有13家和16家门店；以直营模式为主的模玩熊于去年1月开出首家门店，到现在共有8家门店。

一位谷店老板告诉品牌数读，谷店在最近两年能够快速的发展，一部分原因在于二次元文化的破圈，更关键的原因是这个赛道还处于快速发展的阶段，对于新老玩家都有着很强的包容性。

如其所言，目前较热门的连锁谷店中，有不少是类似潮玩星球这样成立十余年的老品牌。资料显示，潮玩星球早在2010年就成立，线上起步再走到线下，7年线下布局积累，潮玩星球才有了98家门店的规模，在谷店这一赛道，称得上是头部品牌。今年，潮玩星球计划新开80-100家门店。

同样涉足动漫周边多年的还有三月兽。根据三月兽官方的简介，自2014年起，三月兽便开始代理日本动漫周边品牌，如万代系列的眼镜厂、食玩、魂、一番赏等。多年的代理资源让三月兽得以快速开拓线下门店，根据计划，其将在年内新开30家店，2025年和2026年还将分别开出100家和200家新店。

当然，赛道中也不乏新玩家。拥有37家门店的GOODSLOVE，是一家去年刚刚成立的公司，聚焦热门游戏和动漫IP周边，今年在深圳、杭州、合肥、宁波、西安、北京、厦门等地均开出了首店，位于南昌的江西首店也竖起了围挡。

从今年以来各连锁谷店新开门店的情况来看，大部分品牌正在着手覆盖一二线城市，整体而言，华东地区“吃谷”氛围最为浓厚，无锡、常州、宁波等地均出现了谷店扎堆围挡和开业的现象。

如果以头部潮玩星球的门店布局情况作为参考，可以看到，如上述所说，华东地区门店的占比接近半数，达到其整体门店数量的43.94%；华中、华南、华北、西南的门店占比也都超过了10%，相对均衡；东北的门店占比为6.06%；西北地区的门店数量最少，仅1.51%。

前述谷店老板分析称，华东地区在上海、杭州两座城市的辐射下，二次元文化交流较多，对谷店的需求更大，三线城市也有很强的购买力。而西北地区或因地理位置的关系，一般谷店会优先选择在西安开店，下沉一些的城市则大概率不会在现阶段去做大面积覆盖。

不过，该谷店老板也强调，目前下沉市场的需求同样旺盛，对于谷店的呼声非常之高，“在我们的门店社群里有很多其他城市的玩家，他们所在的城市可能还没有好的谷店，只能通过线上联系来购买其他门店的产品。这类玩家经常询问我们会不会在他们的城市开店。”

选址灵活，不挑购物中心和商圈

谷圈的包容性在谷店的选址上得到进一步的体现，仿佛只要给二次元一个舞台，他们就能在这里玩出花来。

上海百联zx是全国首座二次元商业体，它的前身是上海南京路步行街知名的老百货商厦——华联商厦。2022年，客流量走低、商场老化的华联商厦开启转型工程，历经一年的改造，摇身一变成为二次元商场“百联zx”，整座商场仅配有极少数的餐饮，其他门店均为谷店或二次元相关门店。

作为“第一个吃螃蟹”的二次元主题商场，在整座商场几乎排他性的布满二次元内容的情况下，客流量和销售情况都是难以预计的。即便如此，百联zx还是吸引到了万代魂TAMASHII NATIONS在此开设海外首店，另有多个谷店品牌的首店都选择了这座商场。

更具说服力的案例是郑州的大上海城，该项目由于产权不清晰等历史遗留问题，加之年久失修的老化问题，大上海城在几年前就成为了一座“空城”。直到谷店的加入，突然将大上海城变成了二次元文化的交流聚集场所，许多玩家慕名而来。

随着更多的谷店加入，商家还联合推动举办各类二次元活动，如跳蚤市场、二次元随机宅舞活动等，大上海城就此起死回生。现在再看大上海城，仍然是没有物管和服务的商场，但商场里已经入驻了多家谷店，也有零星的餐饮品牌入驻，客流量与日俱增。

二次元拯救没落商场的案例还在全国各地发生，如南京的水游城、成都的天府红、武汉的X118……由此可见，在玩家面前，破败的环境、缺失的物管都无法成为他们交流文化的阻碍，也因如此，谷店的选址变得更加灵活。

品牌数读统计了暴蒙BOOMCOMIC、三月兽、GOODSLOVE今年以来新开首店的选址，再一次佐证了谷店选址的灵活。三个品牌均有入驻不同档次的商场，如暴蒙BOOMCOMIC会进驻大众化的商场，亦会选择档次更高一些的in77。

如果以门店较多的潮玩星球做案例进行分析，可以看到，按购物中心档次划分，从低档到高档的购物中心其均有入驻，其中，更多的门店开在中档购物中心内；按购物中心体量划分，潮玩星球更偏好10-20万方的购物中心，但其他体量的商业体其亦不排斥；按购物中心开业年限划分也是如此，无论是新商场还是旧商场，潮玩星球都会视情况选择入驻。

同样，对于楼层的选择，很多品类的品牌会有比较严格的筛选要求，但从潮玩星球门店的分布来看，任何楼层都能够入驻，除了M层占比最大、F1层占比最小之外，其他楼层的门店数量占比基本保持相对均衡状态。

“二次元玩家的聚集能力很强，他们会相互安利和种草，还有很多玩家会出‘吃谷攻略’，门店开在哪个商圈、哪个商场、哪一层楼并不影响他们到店购买谷子。”前述谷店老板称，二次元是一个非常开阔的文化，相对应谷店也是这样，门店承担的是文化交流的功能，所以谷店的选址基本不受限制。

二次元赛道的“闭店潮”会来吗？

谷店的井喷让小店主们感受到危机，在与几位独立谷店老板交谈时，他们不约而同表达了对于“闭店潮”到来的担忧。

“两年前，我们这个商圈还只有这一条非常集中的谷子街，现在有六层楼的百联zx，周边其他商场也都在做二次元区，一年内周边多了几十家谷店。最近我身边的朋友都开始问我，现在竞争这么大，谷店会不会有闭店潮。”一位谷店老板说到。

以数据的角度看，独立谷店老板的担忧或许有些过早。根据中研普华产业研究院发布的相关报告显示，我国二次元产业继续快速增长，预计2026年其规模有望达到1200亿元。可见，市场仍然存在较大的发展空间。

另外，线下二次元热度还在持续，二次元带来的市场红利正处爆发期。根据百联股份披露，自2023年1月正式营业，百联ZX单日客流最高达7.5万；截至2023年12月31日，百联XZ销售额高达3亿元，头部二次元品牌在百联ZX的首店比例高达60%，次元IP数量超过300。

但上述谷店老板认为，即便“闭店潮”不会在短时间内到来，行业洗牌也会很快来临。

他的判断基于三个方面的原因，首先，他认为二次元文化终究是“小众”的，现在的爆发是否意味着长远的爆发，并不能预设；其次，大量玩家和资本的涌入导致谷店竞争加剧，独立谷店的生存空间被压缩；最后，以产品视角来看，随着大量谷店出现，产品同质化问题已经显现，这对谷店挑选产品提出更高要求，个人玩家是否能坚持下去成疑。

他继而分析，接下来是行业大浪淘沙的阶段，独立谷店要活下来就需要对日本宅文化有深度的了解，掌握日本新谷发售情报和渠道，“现在互联网信息很透明，没有特色的谷店产品和价格都不占优势，会逐渐被淘汰，可能稍微好一些的会被连锁谷店吞并”。

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