风潮还在涌动,二次元正成为三次元消费市场的新生力量。
从圈地自萌到全民狂欢,二次元不再小众了。
“谷子店”——二次元IP衍生品线下贩售
IP衍生品线下贩售品牌GOODSLOVE,为ACGN爱好者提供全新的线下周边购物体验,打造二次元用户的专属空间。拥有时光代理人、雪山归途、排球少年、星瞳等正版IP周边产品。
品牌目前已在全国多个城市开店,拓店速度快,今年开出沈阳、温州、武汉、宁波、无锡、常州等城市首店,主要选址年轻人聚集的流量商场。
“潮玩星球”,艾漫旗下专注于线下零售的IP衍生品零售店,集设计、零售、线下餐饮为一体的专业IP周边运营公司。2023年新开60+门店,今年还有80-100家拓店计划。
依托于艾漫丰富IP资源,潮玩星球扩张速度较快。品牌合作IP中,不乏经典动漫柯南、JOJO的奇妙冒险、鬼灭之刃;国漫小说非人哉、魔道祖师;以及知名度较高的国产IP原神、江南百景图、恋与制作人等。
除了衍生品零售外,潮玩星球还打造了IP主题快闪店,并阶段性的更换主题,与零售店形成互补。IP主题店通过特定主题的店铺装饰、运营和活动,营造作品的专属氛围,主要活动形式包括甜品店、轻食餐厅、作者签售、一日店长、声优见面等。
墟弥Goods为二次元IP集合店,天官赐福、排球少年、恋与制作人、时空中的绘旅人、鬼灭之刃、不健全关系、二哈和他的白猫师尊、全职高手、狐妖小红娘等各种IP谷子持续上新。
截至目前,墟弥Goods已在广州、上海、南京、杭州、武汉、重庆、成都开出7家门店,多落地城市地标级潮流商场。其中,今年新开的西南首店落地龙湖重庆时代天街、上海首店落地新世界城、南京首店落地水游城。
手办模型店——线上线下“双渠道”覆盖
三月兽是翻翻动漫集团旗下的潮流衍生品品牌。主要业务包括万代、世嘉、FuRyu等品牌产品的中国大陆代理经销、海内外著名IP衍生品代理及开发、原创衍生品设计开发、线上线下潮玩衍生品销售、线下知名IP体验展等,三月兽线下店集合了行业内大量正版手办模型及轻周边类产品。
近年三月兽人气不俗,2023年首次参与双11,5分钟成交破千万,整个双11期间销售额超5000万元,在天猫潮流玩具店铺销售榜位列第三,主要售卖“蓝色监狱”“文豪野犬”等日本人气IP产品。
从运营模式上看,三月兽不仅是一家动漫模玩手办新概念集合店,同时还进行着国内IP原创周边的设计和开发。目前已在国内已经开设了多家门店,除上海的首家门店外,还进驻了杭州湖滨银泰in77、杭州城西银泰城等热门商场。
XHRHOBBY是一家集手办回收和售卖于一体的国内知名手办中古店,以“许你一个玩具梦”为理念,发展正版动漫周边零售十余年,目前大力拓展线下实体店。
猫受屋是淘宝手办模型资深老店,双皇冠金牌卖家。贩售正版手办模型、官方周边等ACG领域商品,拥有业内数量最多、质量最优的的消费人群。截至目前,猫受屋淘宝店铺粉丝数达117万,是淘宝艺术IP衍生店铺榜NO.1,平均年销售额过亿。
作为一个IP模型手办代理商之外,猫受屋会同步进行原创手办开发。2019年预售爆卖近5000个的“夜之魔女 莉莉丝”手办,便是其中典型代表之一。近年随着线下二次元商场场景不断丰富,猫受屋的线下布局也在加速。
2017年,猫受屋线下首店落地上海静安大悦城八吉岛——彼时国内第一个二次元主题街区。合约期满后,品牌门店于2020年搬至人民广场香港名店街,而后还在上海百联ZX创趣场、上海TPY中心再开2店。去年12月底,猫受屋正式走出上海,在武汉X118、长沙黄兴中心二次元街区连开两店。
暴蒙成立于2013年,是一家从事动漫产品开发、设计、销售、代理的公司,创立至今已经与bilibili、bilibili漫画、腾讯动漫,阅文集团、腾讯视频、快看漫画、木棉花、羚邦、jy动漫、新创华、曼迪、aniplex、皮乐中国等多家头部公司合作。
并且目前已经获得东京喰种,排球少年、进击的巨人、黑子的篮球、冰上的尤里、Re:从零开始的异世界生活、LOVELIVE! SUNSHINE!!、工作细胞、地缚少年花子君、火影忍者系列、魔法禁书目录、幽游白书、咒术回战、暗杀教室、干物妹小埋、魔女之旅、重生之道、AngelBeats、黑塔利亚等日本动漫代理权。
品牌实行线上线下全渠道多方位发展策略,线上进驻天猫,淘宝,京东,拼多多,BILIBILI会员购,BILIBILI漫画商城等,线下参与漫展并与多个品牌合作进驻,开设独立店铺。目前线下已在多个一二线城市开设店铺,3月24日长沙首店在黄兴广场开业,杭州及重庆首店正在围挡中。
漫库MANCOOL,创立于2019年的二次元品牌,瞄准14岁左右的二次元年轻用户。背靠力潮文创(国内知名全线动漫IP创作、发行及动漫周边衍生产品制作平台),合作《排球少年》《咒术回战》《间谍过家家》《斗罗大陆》《三体》《人鱼陷落》《二哈和他的白猫师尊》等149个国内外热门IP,售卖漫画、小说、手办、毛绒玩具以及谷子周边等种类繁多的正版授权IP衍生品。
目前,漫库MANCOOL已打通线上线下服务“双渠道”——在小红书、抖音等社交平台积累了500万+私域流量池;线下通过漫展、快闪店、实体店(旗舰店、标准店)深化沉浸式体验,南昌单店复购率可达74%。
2024年,漫库MANCOOL计划在一二线城市开设不少于20家旗舰店,并向周边二三线城市辐射,开设累计不少于50家的标准店和多元化POP店。
模玩熊,常年霸榜动漫模型网店销量前三,合作国内外众多二次元动漫/影视IP,产品以模型、潮玩手办、周边文具等为主,其中日漫IP特摄周边、机甲模型是品牌“出圈利器”。今年与奥迪双钻达成合作,持续引入铠甲勇士等爆款IP模型。
此外,模玩熊高频举办宝可梦道馆赛、游戏王简中赛、SVE积分赛、DTCG积分赛、VGC积分赛等丰富多样的卡牌赛事,积累了众多牌佬、资深粉丝。
“二次元跨界店”——服饰、餐厅、书店
区别于“考究派”、“改良派”,织趣提炼了鲜明的“日常化汉服”标签,服装与门店“传统汉服美与时尚现代感”并存,让汉服穿搭更有趣。
- 服饰保留了汉服的裁剪和结构,交领、盘扣、明制短袄、马面裙等,又在此基础上融入现代时尚,囊括裙装、外套、童装等多个品类。
- 门店设计融合中国传统的庭院建筑空间理念,配以工字榫卯结构,呈现简洁大气、高颜值的店面。
目前,织趣已进驻上海环球港、 杭州湖滨银泰in77等全国标杆商场,今年计划落地数十家门店,率先布局长三角城市,成为国内首个进驻一线商场的汉服连锁品牌。
AIMEEWQ小怪兽,是源自青岛本土的原创IP。品牌拥有七个独特原创的IP,其中MOORE(穆尔)是AIMEEWQ家族里第三只可爱的小怪兽,以不可抗拒的毛绒可爱,与咖啡、服装、潮流周边结合。
强调趣味复古与实穿性,呈现出一系列独居风格的服装,产品多为男女同款,并提供丰富的周边产品搭配。产品既有百搭实用基础色,也有丰富的多巴胺配色。
店内所有贩售商品全部是原创设计+制作,从毛绒公仔到服装、包包、帽袜,再到手机壳以及纸盒衣架,不仅颜值高,而且价格友好。以夏天T恤为例,基本都在百元以内,五六十元就能入手。卫衣普遍在150元以内。
值得注意的是,“咖啡渣印花”环保主题系列T非常抢手,深受潮人追捧。品牌还会推出特定的季节限定系列,比如樱花季会推出樱花主题服饰和咖啡、甜品以及周边产品,贩卖萌趣可爱,与季节相得益彰。
AIMEEWQ小怪兽保持扩张节奏。4月30日上海小怪兽生活方式space超大空间开业,集合特调咖啡、甜品、茶饮、现场体验DIY于一体。今年早些时候,还开出深圳卓悦汇店、汉商武展购物中心店、济宁万达店、上海世纪汇限时快闪。门店所到之处非常吸睛,从店面美陈到商品包装,都是满满的多巴胺世界,激发购买欲和社交分享欲。
一只立体玩偶熊,让13DE MARZO在潮牌世界里与众不同——其不以“反叛”为精神内核,而是在超酷中不失温暖治愈。以此为理念,品牌目前开发出裙装、西装、裤装、夹克、外套、毛衣、T恤、衬衫、鞋履、饰品等全系列男女服饰产品线。
借助热门IP联名,13DEMARZO在社交网络上人气度提升。打开品牌官网,可以看到一串联名合作名单,包括美国航空航天局NASA、法国知名涂鸦艺术家Dezio创作的LOONEY TUNES、被誉为世界上最快乐的品牌法国潮流SMILEY、UGG、英雄联盟、乐事、可口可乐等。李承铉、蔡少芬、杨迪等明星身着联名款现身《爸爸当家2》、《乘风2023》、《你好星期六》等各大综艺,更让13DE MARZO加速出圈。
2023年以来,品牌保持良好的拓店势头,入驻各大城市标杆购物中心,包括开出南京德基广场店、、哈尔滨卓展购物中心店、深圳万象天地、长春万象城等,另有限时快闪店登录沈阳万象城、宁波阪急等。简洁温暖的门店空间,点缀着大大小小的标志性玩偶熊,凸显独特的品牌格调。部分门店还开辟出咖啡店中店,如杭州银泰In77店。
进入SHONENJUMP CAFE门店,就进入了《周刊少年JUMP》的“漫画海洋”,360度漫画长廊、漫画风格的桌椅、漫画星空顶、2000幅漫画组成的LOGO墙,让粉丝陷入层叠、汹涌的“回忆杀”。
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