618引流策略来了!快消类目要做好打爆款、带新品的准备
青丝竹玉
2019.05.16
CBNData朋友圈
钻展
直通车
618
先想清楚有哪些流量入口,再逐个击破。

一年一度的618大促又要来临了,那么针对大快消这个类目行业,我们应该如何做好大促引流攻略呢?

先来看一张行业流量布局图,在大促时可以把引流攻略分为几个流量入口,免费流量,付费流量,活动流量,内容流量等。并且大快消行业有一些非常明显的行业特征,比如消耗快,复购率高,客户对活动大促价格敏感,因此在众多引流攻略中,我们今天重点讲一下付费流量直通车与钻展的引流攻略。

首先前面说过大快消行业很多客户对价格较为敏感,那么在大促时就是一个打造爆款带动新品的好时机,其次大快消类目复购率高,因此我们在拉新与活动时都可重点针对老客户进行引流策略。其次针对大促活动可以把引流策略分为三个阶段,分别为:蓄水期(拉新流量),活动期(收割流量),扫尾期,我们针对每个阶段时期做好付费流量引入攻略助力618大促活动。

1. 蓄水期(直钻策略)

蓄水期间无论是直通车还是钻展,我们可以重点以拉新流量为主,为接下来的大促活动做流量拉新,扩大店铺流量池子。但在进行拉新流量之前,需要做好店铺产品布局,尤其是大快消行业,很多店铺产品SKU不多,无法像服饰行业那样上新频率高,那么我们可以分为几类产品布局,活动产品,爆款产品,新品冲击。在拉新流量期间,尽量以活动与爆款产品做为主线进行引流。

1.1直通车-计划策略

现在直通车计划非常多,标准计划,智能计划,销量明星计划,计划的合理应用可以更好的帮助我们做好蓄水期间的拉新计划。20个智能计划我们可以根据自己的引流渠道需求,产品叶子类目需求,不同价位的需求进行分门别类计划的建立,从而达到利用智能计划进行产品布局拉新流量的需求。标准计划下,很多大快消行业类目会存在关键词量少,竞争相激烈的情况,因此我们可以从人群测试,地域测试,流量平台上进行计划的区分和布局。销量明星计划是大快消行业,尤其是销量排名在前20的一个打造爆款的绝好利器,我们可以通过产品的不同建立不同的策略计划进行大促前的拉新引流冲刺!

如下图所示:

1.2 直通车-创意策略

直通车拉新流量最主要的核心要素就在于点击率,计划点击率高,那么相对在同等条件下拿到的流量就会越大,尤其是竞争激烈的大快消行业,因此做好创意的投放测试更有利于在大促活动时拿到更多的流量。创意可以根据活动不同的阶段,投放不同的创意进行测试,尤其大快消行业没有这么多产品款式可以选择时,大家可以分别从不同的背景颜色/活动文案/活动创意等创意图来进行测试,确定一批高点击率的创意图,给要推的产品拿到更高的点击量。

1.3 钻展-计划定向策略

钻展蓄水期间主要以拉新流量为主,因此可以重点通过全店单品推广计划,相似宝贝计划,店铺访客定向计划以及相关叶子类目和关键词定向计划进行投放测试。通过扩大定向人群量级,广撒网计划拉新,获取更好的收藏加购人群池子。

2. 活动爆发期

活动爆发期无论是直通车还是钻展主要以收网计划为主,前期在拉新流量池的浏览收藏加购人群需要重点进行收割,无论是直通车还是钻展都应在这一部分人群上面进行重点投放,尤其是活动当天,可以结合店铺活动文案,创意的更新优化,再进行人群重点溢价。把前期拉新流量池子人群在活动当天进行一次全面收割,从而达到更好的活动引流效果。并且活动当天可以利用价格敏感客户群体进行新品的重点投放,从而利用活动产品流量带动新品流量冲击。

最后,在活动结束之后,可以再进行一个店铺的返场活动,再针对前期引流效果好的计划进行一次重点的人群投放。把一些还未购买的客户再定向一次进行收割,通过产品的合理布局和引流策略,让店铺在活动结束之后可以有一个更好的发展方向。

 

【讲师介绍】

 

_____________________________________

本篇为“决战618运营指南”专题内容,另有618新规详细解读淘宝短视频四大玩法等实操干货。(点击这里直达618专题页)

决战618运营指南”专题将持续更新,扫描下方二维码,1秒完成订阅。每次专题更新,您将会收到服务号即时推送,再也不用担心错过精彩攻略!

成功订阅,还将免费获得6份电商运营大数据报告!包含内容营销,淘宝直播研究,母婴、美妆、食品等多个类目运营手册。

 

【版权提示】转载第一财经商业数据中心原创稿件,请于文首标明来源、作者,并保持文章完整性。非第一财经商业数据中心原创稿件,未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用。如需转载或以其他方式使用稿件内容,请联系CBNData客服DD-4(微信ID:CBNDataDD4)

feedback

意见

反馈

contact-us

联系

客服

back-to-up

回到

顶部