618蓄水期怎么给店铺拉新?用好“超级推荐”这个工具
爱上黄昏
2019.05.13
电商讲堂
“超级推荐”是用来拉新、聚粉的。

天猫618报名己经结束了,现在即是618大促活动蓄水阶段,也是初夏新款预热时,所以就要尽可能的引导用户收藏加购!

这么做也是为了大促的时候,能在赛马机制中分到更多的流量。

蓄水做的好不好,直接影响到大促活动的转化效果。店铺一般在蓄水期做3件事:产品准备,老客唤醒、拉新,增加互动。

提到拉新,新上线的工具超级推荐可以说在流量获取上还是非常给力的。

所以,今天就和大家说说618前期如何做好蓄水,主要说2件事:

1.超级推荐在蓄水期的作用?

2.618蓄水期该做些什么?

一、超级推荐在蓄水期的作用

超级推荐结合了直通车定向推广和钻展单品推广、内容推广、视频推广。有的掌柜使用了超级推荐之后,反映投产不高,问怎么办?

首先呢,我们要明白一个道理:超级推荐它是用来给你拉新、聚粉的。

现在在淘宝上卖东西,我们能获取到的无非两种流量:手淘搜索流量、手淘首页流量。

这两者之间有什么区别呢?

手淘搜索流量:这部分人群属于精准搜索客户;

手淘首页流量:这部分人群属于非精准潜在客户。

非精准潜在客户什么意思?比如你从猜你喜欢获得的客户,他们看到你商品的时候,并没有想要立刻去购买,毕竟也是要货比三家的。

给大家举个例子:直播的时候,我有问过大家知不知道哪个牌子的精油好?大家都会说:阿芙精油。

大家都知道它,都说它好,但真正买过的人不多。你这种还没产生购买的行为,就是——非精准潜在客户。

当你需要购买,去淘宝搜索的时候,你就变成了精准客户。

所以,大家要明白超级推荐的作用就是帮你蓄水,加大潜在客户的流量池,当你把潜在客户流量做大之后,直通车和自然搜索的流量和成交才会变多。

如果你的店铺没有流量池,都没有人知道你的产品。想光靠搜索带流量的话,那你得到的流量就很少。

你开超级推荐,如果光看投产比是没多大意义的,但是你能看到粉丝的增长,买到这一个粉丝需要多少成本?

那这个工具,是不是中小卖家就用不到呢?并不是。

每个人都想去拿精准流量(搜索流量),但是当有1万个人卖同款产品时,有多少人能拿到搜索流量?

当你拿不到搜索流量的时候,超级推荐就能帮你去拿手淘首页的流量。(PS:精准的抢不到,就去抢非精准的潜在流量)。

有没有什么技巧呢?

1.商品推广

一个计划最多是可以推广40个宝贝的。一个宝贝和全店宝贝获取到的流量,你觉得哪个更大?

另外在定向这块,可以多种标签组合,建立DMP人群,获取到更多流量,根据你的数据情况及时进行调整。

2.图文、直播推广

不光是商品推广,图文、直播我们也要做。

可以多去发布一些有关618的活动贴进行种草,直播的时候就可以发放618优惠券,让消费者尽可能多的收藏加购店铺和宝贝。

二、618蓄水期该做什么

在蓄水期我们需要做下面几件事:

1.产品准备

如果你产品价格低就看销量,如果你产品价格高就看转化,如果你是高频产品那就看复购。

突出你的卖点,找准想对标的款,进行产品准备。

上篇文章说过了,要注重你的供应链。6月1日至6月18日付款的天猫订单,一定要在72小时内完成发货,否则消费者可以申请延迟发货赔付,占单笔成交金额30%。

2.老客唤醒

对店铺累计成交金额比较高的客户,可以进行电话通知,告知你现在蓄水的活动,比如现在加购5件宝贝,送优惠券,店铺红包等。

剩下的用户可以使用短信群发、旺旺通知。

短信要注意话术,本身现在看短信的人就少,开头20个字直接决定用户还要不要读下去。

3.拉新

超级推荐刚才说了,属于流量红利期,可以用它拿猜你喜欢的流量。

另外,钻展大促前也可以拉新。你可以定位你的竞争对手,或者在达摩盘中找到对你店铺有意向的人群,投放到显眼的资源位,增加潜在客户数量。

4.内容运营

内容、直播这块大家也要做起来。

针对618活动商品,还可以通过内容征集和加精的方式,做买家秀的内容覆盖,提高私域成交转化,获取公域渠道及会场资源。

 

【讲师介绍】

 

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