又到618!指南+实操,帮你解锁最全核心攻略
第一财经商业数据中心整合
2019.05.13
电商讲堂
羡慕李佳琦5分钟卖1.5万支口红?这样备战618,你也能出爆款。

又是一年618!年中最大级别的大促终于到了,你准备得如何了?

还记得去年618的辉煌战绩吗?数据显示,众多品牌在去年618期间刷新销售记录:18日凌晨,天猫手机仅用5秒销量就破万,电脑产品22秒破10万;周生生、周大生等珠宝首饰店铺销售增长300%以上;超2000万男士T恤被抢光;吃货还买走了1亿多只小龙虾……

你在去年的战役中收获多少?今年你的“小目标”又是什么?

无论你是新手还是老司机,以上种种问题,相信大家在618具体操盘中都可能遇到。

怎么利用今年的新玩法“商品价格力”

快消行业如何实现引流?

该如何预防618期间的“恶意敲诈”?

在蓄水期、预热期、爆发期等不同阶段,最合适的营销方式是什么? 

第一财经商业数据中心(CBNData)推出“决战618运营指南”专题,为你答疑解惑!专题目前已推出12篇攻略。扫描文末二维码订阅“决战618运营指南”,即可第一时间获得精彩攻略的推送。

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买18件衣服旅游后要求退货,有预防办法吗?

据新闻报道,一女子在淘宝某女装店买了18件衣服(价值4600元),以“不喜欢”为由申请全部退货。她利用“7天无理由退换货”形成的时间差,免费使用商品。掌柜心里很委屈,称现在遇到“大额订单”,一边惊喜一边担心。

在“七天无理由”规则中,规定买家退回商品应当“完好”,“完好”的标准是什么?618即将到来,势必迎来订单高峰,有没有预防恶意退货的措施呢?

点击这里,这里有3个预防办法>>

 

天猫618规则要点梳理

天猫618是每年活动时间最长的大促。今年玩法有什么不一样?官方规则你真的看懂了吗?招商规则中的几个“难点”,我们给你圈出来了!

1.商品申报价格、购物津贴要求

2.可报商品数限制

3.大促发货/运费险要求

4.618报名失败的原因

点击这里,阅读天猫618招商规则要点梳理>>  

 

新名词解读:“商品价格力”

近期,天猫对最低价规则做了升级,原先报活动是有最低成交价校验的,现在取消之后,新增了“商品价格力”指标

这个指标将影响商品在搜索、推荐、会场等公域流量的获取,同时还上线了价格保护服务。

在这个新规则下,今年618应如何设置优惠?

点击这里,一文看懂“商品价格力”>> 

 

延迟发货规则和时效承诺规则变更

5月13日,天猫对延迟发货规则和时效承诺规则进行了相应的调整。

延迟发货规则和时效承诺服务规范分别变更了哪些内容?买家滥用规则“骗赔”应当如何排查应对?商家应如何避免扣分、赔付?

点击这里,一文读懂发货新规>>

 

淘宝618狂欢季活动招商启动

淘宝618报名已经开始了,在淘营销页面可以找到对应的入口。要报名的掌柜一定不要错过!

这是淘宝首次和天猫一同参与618。今年淘宝618有哪些必设玩法?活动商品锁定规则你弄清楚了没?

如何引爆手淘首页?一篇长文给你讲透!

从去年开始,很多商家都在研究手淘首页玩法,其中也有很多做爆了的。比如有个新店,用两周时间,将访客数从0做到了5万。能取得这样的成绩,靠的就是手淘首页的流量。手淘首页的流量来源主要是猜你喜欢,那么如何用直通车、钻展去推?直通车的定向上下坡法,操作过程中会有哪些问题?……

(本文很适合零基础掌柜阅读,手把手教你开车)

点击这里,获取干货长文>>

 

618蓄水期怎么拉新?好多老司机都弄错了!

现在是618大促活动蓄水阶段,也是初夏新款预热时,本阶段要做的事就是尽可能地引导用户收藏加购!这么做也是为了大促的时候,能在赛马机制中分到更多的流量。

蓄水做得好不好,直接影响到大促活动的转化效果。在蓄水期,店铺要做哪些准备?

点击这里,掌握618蓄水期重点>>

 

如何确定618各阶段营业额目标,分阶段做好活动策划?

618大促可分为蓄水期、预热期、爆发期和余热期四个阶段,不同阶段应当设立怎样的营业额目标?如何根据营业额三要素——客单价、转化率、访客数,来分解各阶段营业目标,各个击破?不同阶段应如何进行活动策划?

点击这里,听电商讲师分享参与618的宝贵经验>>

 

大促前怎么开直通车更有效?

最近这段时间,店铺自然搜索流量和投产比都降低了?很正常,因为大促之前,淘宝以店铺收藏和加购为判断标准,所以这个阶段大家要多注重积累收藏加购。

越是大促节点,越要把车开好。今天我们回归几个基本问题,投产比是越高越好嘛?怎么开直通车更有效?

点击这里,了解如何避免开车“赔钱”>>

 

让老客主动帮你拉新!618你还可以这样玩

在618大促期间,拉新引流是店铺的重中之中。而裂变优惠券的转化是高于普通广告传播的。

在本次618大促中,商家能在公域万券齐发模块中得到非常靠前的位置,而且在各行业主会场,都会有资源位推广裂变券。消费者会为自己买东西能打折,而去帮你的店铺分享优惠券。

裂变优惠券应该如何创建?如何对裂变券进行多渠道的传播?

点击这里,get裂变优惠券的玩法>>

大快消品类引流攻略

讲师以大快消类目为例,将618大促引流分为三个阶段,针对每个阶段总结了付费流量直通车与钻展引入攻略,助力618大促活动。

点击这里,get大快消品引流技能>>  

618淘宝短视频四大玩法出炉

618淘宝短视频还能怎么玩?一共分为四大玩法:行业主题模板王牌导购排位赛明星短视频内容型短视频,每个玩法的重点是什么?你的店铺最适合哪种?

点击这里,get短视频四大玩法>> 

  

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