抖音爆红的“抄作业神器”,原来是个正经“科研器材”
第一财经商业数据中心原创
2019.03.01
哪里的商家这么会“搞事”?

近日,媒体曝光了一个网红“抄作业神器”。一名初三学生为了赶作业,网购写字机器人代抄写,仅两天,作业全部完成,且一个错别字都没有。据光明网新闻里描述,这台机器价值800多元,不仅可以模仿笔迹写字,还能画手抄报。

报道一出,网友们纷纷感叹“我小时候怎么没这黑科技”,甚至留言“求链接”。而且近期淘宝卖这种写字机器人的商家生意突然火爆,甚至有老板忙到“服务跟不上”。

 一款月销72单的写字机器人下面的评论。图片来源:淘宝店铺。

啧啧啧,这风靡学生圈、令网友们倾慕不已的“抄作业神器”究竟是个啥?怎么就成了2019开年第一爆款?

这机器确实是给学生用的,但别着急开喷!

为了搞清楚网红神器的来头,小编爬取了淘宝标题含“写字机器人”的所有商品,截至2月21日,淘宝在售的写字机器人共2146款。

在分析了所有商品标题的词频后发现,这个“抄作业神器”确实是卖给学生的,但并不是你想的那样

商品标题里,“机器人”“手写”“写字”“机械”等词出现频率最高,但它们属于描述产品基本信息,看不出商品的卖点(对分析无意义)。将这类词过滤后,我们得到了新的标题高频词,如“笔记”“学习”“diy”“编程”“学生”“教学”。

这说明,大部分写字机器人还真就是针对学生设计的。

具体什么用途呢?打开几个含有这类词的商品链接,通过商品描述可以看到,写字机器人的一个广泛适用场景其实是时下正流行的创客教育,并不是做你写作业的神助攻啊同学们!

这些创客培训机构要求学生利用数字化工具“造物”,动手实践,3D打印、编程、开源硬件都是常见的教育形式。爆红的写字机器人就是学生会用到的工具之一。

也不知是哪位小可爱在上课时突然产生了“灵感”,此机器能写会画不出错,用来抄作业岂不正好?我们翻看商品评论时,发现这机器的自动抄写功能竟还“造福”了不少要写书面汇报的公司人。

图片来源:淘宝店铺评论

虽然是个高科技产品,它的价格并不算高,超7成都在1000元以内,所有卖出去了的机器人的平均价格仅为592元。这可能在无形中给学生们行了个方便,正如新闻里买机器的初三小姑娘一样,花点压岁钱就能实现抄作业自由。

为了蹭热度卖货,商家们用心良苦

明明是用来锻炼动手能力的高科技,生生被玩成了偷懒耍滑的“神器”。有些商家为了赶这个风口卖货,还是花了心思的。我们在商品标题高频词里还发现了“罚”,完整词条叫做“罚抄写”。这就很明显是在蹭“抄作业神器”的热度。

看下图中这个商品的标题,集“代抄写”、“抄书”、“罚抄”多功能于一体,专治大量重复性抄写劳动。

图片来源:淘宝店铺

即便不含“罚抄”这些赤裸裸的词,商品标题也在努力迎合同学们的需求。小编发现,销量前十的商品标题都埋了一些“热搜词”。在淘宝搜索框里输入“写字机器人”,自动关联出的词条就是它的搜索热词,如“仿手写”、“自动翻页”。

图片来源:淘宝

而且经过小编观察,为了吸引同学们的注意力,商家们将机器人抄笔记的短视频放在了商品展示页首位。销量排在前十的商品里,有七个都是这么做的。当你打开这个商品链接,短视频会自动播放,你就能看到机器人勤勤恳恳(为你)抄笔记、抄报告的场面。

 短视频真的完美展现了机器人优秀的抄写功能。图片来源:淘宝店铺

一款高科技产品难道不应该多方位展示机器的精密性,对技术门槛的要求,以及能否启发更大创造性么?商家选择重点展示抄笔记短视频是有原因的。曾有商家透露,对这类机器感兴趣的买家咨询最多的问题就是仿手写效果是否逼真。为了在茫茫机器人的海洋里吸引你的关注,商家们投其所好,直接让机器给你操练一段。

那些“规规矩矩”展示零件的商品,月销为0。图片来源:淘宝店铺

还有很多深耕淘宝多年的老店也参与到了这波热潮中。在销量前十店铺中,有一家13年老店,4家7年老店。老店在这次“机器人大战”中似乎更有优势。以其中一家7年老店为例,它家的写字机器人售价近1200元,贵出均价两倍,这款机器还是冲到了销量第一。而且短短一周时间不到,小编眼看它的付款人数从344涨到了507。信誉度高可能是这批老店能在几千个商品中突围,独得买家青睐的原因。

那么这些火遍全网的写字机器人,都是谁在卖呢?我们统计了这2000多个商品的店铺所在地,发现最会蹭热点的卖家在江苏省,远超第二名广东商家,还是北上广、江浙地区商家的嗅觉更灵敏啊!

写字机器人因为被打上“抄作业神器”的标签意外走红,但想趁这波风口大捞一笔的人可能失望了。数据发现,淘宝上2146款写字机器人,卖出去了的仅82款。

而且这波风潮已经成功引起了淘宝的注意。最近,这些写字机器人的商品详情页最上方已经出现了一条“消费提醒”,请勿用于抄作业等用途。看来淘宝也是很积极响应家长、老师的诉求,关爱祖国下一代的。想打“抄作业神器”卖点的商家可能要注意自己的措辞了。

写字机器人并不是最近才诞生的新鲜玩意儿,只是因为意外的使用场景——替学生抄作业成了全网爆款。

它的爆红确实给商家运营带来了新思路,一个诞生多年的小众商品如何成功“出圈”?给它创造一个新的使用场景,再借点社交媒体的东风。在抖音里,关于写字机器人的视频点赞量和评论量都不少,学生用来抄作业很可能就是受到了小视频的启发。市场认知度扩大后能不能让吃瓜群众掏钱买单,就得看运营手段和商品本身了。

下一个火遍全网的高科技神器会是啥呢?

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