时光荏苒，稍纵即逝，回首每次课程中我一直在说一年当中最赚钱的两个节点一定要把控住，一个是年前一个月，一个是年后一个月。真正抢钱的时候开始了，你准备好了吗？

说起年货节很多人不以为然，甚至有很多卖家已经开始收工了，也许你已经赚得盆满钵溢，也许你现在还未扭亏为盈，不管如何请耽误看官几分钟，读完文章可好？话说无图无真相，上图把话说：

每年的年货节都是狠狠赚钱的机会点，就看你是否能够把控住，是否能够把控的好，当然风险与机遇同在。首先，先来说下年货节吧，所有中国人总是改变不了一个习俗就是辞旧迎新，都会置办各种年货，各种零食百货，各种服饰鞋包，各种手机电器，反正能换的都会考虑。 

第一次感受年货节还是在2010年，大学刚刚毕业坚持做淘宝，同学都去上班了，我依然坚持做淘宝，哪怕每周只能有两单，哪怕每天都以为没钱只吃两顿饭，终于、终于熬到了年底，销量不断翻番，到最后的每天能赚到别人一个月的工资（每月工资2000），所以我从此迷恋上了年货节，每年不可错过的，每年捞钱的机会，好像扯远了，言归正传，那么我在这里分享几点我认为比较重要的盈利策略：

1、产品供应必须及时可靠

2、推广力度控制得当

3、人力安排要稳妥 

关于产品备货及供应

很多时候我们认为这并不是问题，因为所有人都觉得自己产品供应链很强大，我也一度这样认为，但是想象很美好现实很残酷，我们总是忽略掉了各种难以预期的风险，但是，正是这个风险导致我们看到的银子赚不到，不信听我慢慢说来。 

有货就能赚钱，为啥呢？因为你的同行都收工了。今年来说从12月20号开始，迎来了一波降温，那销量直接就是疯狂飙升，这里说一下我是做女装棉衣的。当然不只是我们店铺所有棉衣都瞬间飙升起来，然而谁有货呢？因为短时间的飙升很多店铺都没有充足的库存导致很多商家不得不预售，要知道预售会影响权重的，所以我们抓住机会，不断加深库存量，同时能保持平稳发货，其实我们早有预期，所以我们在双12本来可以卖到400万销售额的 ，我们使劲儿压缩，把我们的销售额控制在了150万，只是为了在空档期，在别人没货，没人预售期间疯狂卖货，双12因为有大促关系，包括疯狂的满200减20活动，哪有利润呢？所以产品要在合适的时间以合适的价格去卖。 

我们在12月20号已经开始筹备年货节了，我们的产品备货多少，品类如何安排，这个反应周期可能都不够，果不其然，12月底的一波降温又一次将销量推到了新的高度，我们依然在积极备货中，有货才是王道，很多时候，玩儿的是刺激，玩儿的是经验，别人看来我们备货很可怕，每天日销500件，为啥能有底气放单2万件呢？

其实我们还是安全库存的，首先我们的所有流量构成都是可控的！比如说我们推广占比控制在百分之七，直通车钻展都有很大的放大空间这是其一，其二我们的淘客佣金只有5.5%，手里有足够的团长资源一直催促我们参加活动，又比如我们的聚划算已经固定排期了，当时因为产品不错才固定排期的，如果一次三天团能卖6000单你也可以的，我们控制的是很安全的库存。还有就是做好应急机制，如果一旦产品生产过剩，马上停止生产，哪怕是在生产线上一定要拉下来，因为最贵的不是材料成本，最贵的是人工成本。年底由于工厂人心不安定，归心似箭，一定要把产品放到自己仓库才是你的货，不然很可能别人的客户拿走，总结一句：年底年货节，有货者得利润！ 

关于推广引流 

首先我想确认一个事情，所有的免费流量都是不可控的，如果你是靠天吃饭，那么就不能做到旱涝保丰收，所以我们的策略就是直钻推广护航店铺成长，我们推广目的是掌控免费流量，虽然直钻不能直接对免费流量直接加权，但是带动的销量权重和人气积累一定是主力，所以我们在年底的时间节点，一定要控制好自己的推广占比，我们最近几天控制7%左右的推广费用，随着流量的爆发，可能会狠狠压制推广占比。

去年我们产品爆发期间，不花一分钱，单品一天700单，因为产品供应不足，但是我们只能把利润最大化，当然推广的另外一个功效就是当所有同行都在下滑的时候，一定要保持高歌猛击，只有如此你的产品才会脱颖而出，好好想一下，为啥淘宝不给你免费流量，到底会分配给哪些产品流量呢？是随波逐流的产品，还是逆势而上的产品呢？ 还有一个最最重要的事情，当所有人都开始进入下滑阶段，我们还能有不错的销量时，我就可以随意挑选供应链了，为我的后期爆发做好充足的准备，所以生意不好一定要考虑如何逆袭，不要用所谓的大盘数据下滑安慰自己，那只会让你变得更加平凡，更加败落！ 

人力安排得当 

不得不说这个是个很难搞定的事情，特别是在当下用工荒的时间点，店铺的售前售后客服，包括发货人员都是大问题，特别到年底还是归心似箭，现在的小朋友不差钱，工作累了要离职，失恋了要离职，想家了要离职，工作不开心了更要离职，年底真的是很煎熬的日子，加班也比较多，所以要不断鼓舞士气，除了给到合理的工资以外还要给到更多惊喜的待遇，11月24号刚刚做的一个小c店就是因为售前客服和售后客服不给力，导致退货率飙升，dsr一路下跌，差点就一命呜呼了，还好及时补救，所以销售额一定要量力而行，不然得到的不是钱，可能是灾难。  

年货节是一年的收尾狂欢，是否能扳回一局就看这二十多天，祝各位淘宝商家大卖，我是随风，感谢大家能听我叨叨，写的比较散，希望对您有所帮助。

【讲师介绍】

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