疫情压抑后3月成消费旺季,4个知识点了解女王节玩法

便宜不一定卖得好?女王节活动场景玩法解读来了

蛋蛋老师蛋蛋研习社2020年2月26日

今年的3.8大促有点特殊,在经历了长时间疫情的压抑后,这是平台的第一个大型活动,从平台的角度出发,通过这个活动激发更多消费者的购买行动,真正开启传统的3月旺季。而对于商家呢,在经历了不小挫折之后,3.8节作为新一年的开始,无论是新款累计销量,还是人群打标,都是打基础的重要时刻。

那我们先来看看今年3.8节的节奏是怎么样的

第一,2020年3.8预热期是3.2-3.4,正式期是3.5-3.8,大快消的预售从2.25就开始了。

第二,建议大家可以从2.20也就是现在开始蓄水为开门红做准备,拉新流量和收藏加购做好平衡来确保大促的爆发。

第三,今年正式期从3.5开始,持续4天的时间,节奏要把控好,第一天和三八节前一天是高峰点。

3.8节历史数据特点:

从历年的3.8节大促来看,我们可以看到一些数据特征:

1从成交GMV和阿里妈妈推广投入来看,这些行业会在3.8节爆发更厉害:服饰、美妆护肤、个护、母婴、内衣、3c数码、家具家电等等。当然今年比较特殊,个护家清和生鲜食品等也是爆发的重点。

2从爆发来看,3.7当天的gmv是最高的,建议大家预留好资源。为什么高峰不在3.8当天呢,猜想可能大家忙着去过节了,或者临近节日才想着送礼下单。

3在3.8节消费者对折扣的敏感度低,不一定非要很便宜才下单,重点还是要有消费场景,例如上新、节庆、送礼、换季等等,这些场景做好了可以保证产品的基本利润。

直通车3.8女王节活动场景

既然知道这个节日的重要性和节奏,那我们能通过直通车来帮助店铺做到哪些提升呢?

首先,直通车专门上线了一个场景:3.8女王节活动场景。

其次,这个场景有什么功能:出价自动流转、活动场景报表、活动宝贝一键推广采纳等产品玩法。

怎么使用呢?已经在推广的活动商品,可以通过智能出价开启选择出价自动流转,实现预热期->优化加购收藏,爆发期->优化成交 ,帮助大家更好的达成3.8女王节消费者蓄水到生意爆发的目标。

未推广的活动商品,通过首页右侧快捷推广3.8女王节现货宝贝,进入计划新建页面,默认勾选3.8活动场景,默认添加未推广的3.8女王节活动宝贝,快速实现活动宝贝上车。

另外,想了解这个功能推广数据,可以通过报表-货品营销报表-活动场景报表,进入3.8女王节活动场景报表查看,该场景的数据24小时更新一次。可以尝试起来。

3.8节销量计入主搜

3.8节活动商品销量计入主搜,这一点很重要。如果你还没测好款,那在接下来的这十天请抓紧了。如果你是用去年的爆款继续打爆,那么前期的优化准备工作,如针对转化的图片、卖点提炼等等都要加强,因为也有可能会被别人模仿。3.8节前的造势和活动中的销量和转化,很大程度会影响这款商品接下来的走势。

发货和退货的规则

目前来看,还是在大盘规则一致,像湖北、温州等还是在豁免区域,不过如果物流都恢复的话,还是会调整回同样的规则。所以记得要持续关注官方信息。

另外,淘宝和天猫在搜索、活动氛围等都会有相同的权益,所以C店的学员也要引起重视。据小二说,这次活动的力度和资源不亚于年货节,让我们现在开始倒计时冲刺吧。

 

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