小伙伴们，淘宝又双叒叕变了！ 

细心的掌柜们，这两天有没有发现一些店铺的商品主图产生什么变化吗？ 没错，一些店铺的宝贝开始有10张主图了！

而且从第六张主图开始，下方还会自动弹出买家的评价，是不是很神奇？

由原来的5张主图变成10张之后，详情页的作用或许是又一步的弱化了！ 

所以，今天就跟大家说说主图数量变化的事，主要说3个问题： 

1.这个功能何时全面开放？ 

2.对宝贝会有什么影响？ 

3.商家应如何提前应对？ 

一、功能何时全面开放？ 

这个功能，是平台针对日常及活动运营中相对较优秀的商家，进行测试的。 

可新增5张sku图片至主图位置，同时图片含有点击跳转详情页、点击跳转至对应SKU评价页的功能。

该功能正在小范围内测，预计在9月份会逐步开放；具体什么时间，还是要看平台通知。 

这样一来，以后每个单品就是由1个主图视频+10张主图+详情组成了。

二、对宝贝有什么影响？ 

如果全面开放之后，宝贝主图部分就相当于一个被拆分的详情页，这就足够影响产品的转化率了。

不说百分之百，百分之八十的用户看完之后，选择下单还是放弃，主图就基本决定这个产品的命运了。

当然对于卖家来说，这样改,有利也有弊: 

1.好处：减少跳失率

在平时只有5张主图的情况下，内容展示是有限的。

你详情页做的再好，消费者看完你的主图已经没有看详情页的欲望了，也就起不到转化的效果。 

但是如果变成10张主图，后面几张图起到了关键性的作用； 

商品可以看得更加全面，有购买需求的用户不用看详情就能直接下单。 

这样其实也起到了减少跳失率的效果。

2.坏处:评价问题 

刚才在上面图中，给大家圈出来了；宝贝后面几张的主图是可以看到评价的；但是从测试商家的店铺中我发现：每个颜色下的评价是系统默认选取的。 

那这时候就会给大家带来一个问题： 

比如你这件商品99条都是好评，唯一一条差评偏偏被系统选到了主图下面，那有可能会误导真正想购买的用户。

三、商家应如何提前应对？ 

不用多解释，大家都知道接下来的重点，就是做好一个高点击的视频和主图。 

1.用好视频和每一张图 

由于现在逛淘宝的场景，大部分都是利用自己一些碎片化的时间，大部分的购物都是发生在手机淘宝上；关于重复性比较强的图片就不需要去放了。主图上还是要放你产品的卖点。 

之前告诉过大家，去同行的差评和问大家里，去提取与买家关系最大的痛点，让它变成你的卖点。

但是有掌柜会问：如果发现了十几二十条痛点，我都要放上去吗？ 

呵呵哒，那估计10张主图都不够你放的！ 

所以当10张主图开始全面开放之后，我们只要提炼出3-4个买家最关心的点就足够了。你知道了痛点，看过了同行的主图，那你就要做的和同行不一样。剩下的卖点你实在想放的话，你就去放在你的详情页里啊。虽然说详情页被弱化了，但是并不表示没有人看啊！

那主图做好之后，下一步肯定是测试。

除了直通车、钻展，如果能玩得转微淘，通过微淘创建活动，就可以快速判断是否可以使用，相对而言这样也是比较准确的。

2.维护好评价 

主图上的产品评价，是系统默认抓取的；从时间上看，并不是抓取的最新的评论，也不是阅读最多的那一条，系统肯定是综合考量的。比如评价文字的内容、有没有追评、有没有晒图、评价买家的等级，等级越高的买家评价会越靠前！ 

所以对C店来说，评价只会越来越重要！

假如出现了中差评，一定要第一时间联系买家；如果买家是恶意的，首先在评价生效后，我们可以先进行卖家解释，再对恶意买家进行投诉，努力将影响减弱至最小。

3.用内容吸引客户 

现在获得流量的成本越来越高了，而内容确实非常便宜的获客渠道！比如很多网友喜欢的李子柒，最近天猫旗舰店正式开业了，开业时店铺粉丝已近65万。靠着优质的短视频内容，为她积累了一大批的精准粉丝。

所以对掌柜们来说，现在要抓紧做好内容！ 

现在的消费者，都不想靠搜索对比来购物；消费者想在购物时能全面了解他们需要知道的宝贝信息。 

你自己上淘宝是不是也是这样想的？现在不是客户主动寻找产品，而是产品在寻找客户！

现在引流推广的方式依然还是有很多，关键还是掌柜们要去找到一个适合自己店铺的方法。

抓住每一个平台的风口，对于淘宝的改变，提前做好应对！

【讲师介绍】