近日，一款名为“宝购汇市”美妆电商APP的推出，引发行业热议。

据时代周报报道，这款APP开发者为灵犀互娱全资子公司上海交易猫信息技术有限公司，而灵犀互娱是阿里集团旗下研运一体的游戏品牌。

就在上月，阿里巴巴子公司还收购了越南美妆连锁品牌Hasaki少数股权。近期在美妆赛道动作不断的阿里，意欲何为？

多款单品已售700件+

整体来看，宝购汇市APP界面比较简洁，上线的产品并不多。

其中，主页面设有团购商品、每日专享、限时特惠和热销爆款等4个频道——团购商品栏共上线10款产品，每日专享里有32款产品，限时特惠里有25款产品，热销爆款里有9款产品，均未过百。

目前上线的产品，以彩妆为主，包括卡姿兰、YSL、花西子、迪奥、完美日记等品牌旗下产品；同时也有少量护肤产品在售，包括海蓝之谜、兰蔻、珀莱雅等品牌旗下产品。

价格上，目前上线的产品单价从10.8元到1690元不等（包括套装礼盒），较为完整地覆盖了大众和中高端消费人群；产品上，基本为热卖爆款，比如在该APP上售卖的兰蔻275唇釉，在淘宝上显示已售10万+；销量上，目前已有十数款产品的销量为700件+，比如卡姿兰的一款唇釉显示已有789人付款。

优惠上，不同品牌有不同力度，比如兰蔻275唇釉，在淘宝的价格为340元，而在宝购汇市APP上的价格为330元（未将买赠机制计算在内，仅供参考，下同）；又如，YSL黑管唇釉，在淘宝上价格为395元，而在宝购汇市APP上的价格是370元；另外，有部分商品与淘宝上同价，也有部分商品价格低于拼多多等。

《化妆品观察》注意到，目前这款APP已在苹果系统上架，而尚未上线华为、小米等手机系统。此外，这款新上线的APP在苹果系统仅有2人评分，且评分均为1分。

除了开发美妆独立电商APP宝购汇市，阿里巴巴还于上月通过其子公司收购越南美妆连锁店Hasaki的少数股权。据外媒报道，Hasaki目前在越南运营超过140家门店和诊所，截至2023年11月，其用户基础已扩大到380万会员。

淘系美妆下滑，阿里急了？

无论是推出宝购汇市APP，还是收购Hasaki的少数股权，阿里系的意图均剑指美妆赛道。有业内人士分析，这与淘系美妆表现不达预期或有一定关系。

据万联证券援引萝卜投资数据，刚刚过去的11月，淘系美妆GMV为483.63亿元，同比下滑16%。全年来看，自今年5月起，淘系美妆的月度GMV便一直处于下跌状态。

另有分析指出，2023年，淘系美妆占线上美妆的比例或将为50%，这一比例曾在2021年高达70%。而淘系丢失的市场份额，几乎被抖音吃下。数据显示，今年1-11月，抖音美妆的GMV已超1500亿元，其占线上美妆比例或已超30%。

而在数年前，淘系美妆曾连续多年以高双位数增长。

2018年，天猫美妆同比增长超过60%，次年，这一增速同样达到60%。2019年的天猫金妆奖上，天猫美妆负责人曾公开表示“要在三年内，再造一个天猫美妆”。近年来，随着整体市场环境的疲软和消沉，对于这一愿景实现与否，官方未曾提及。

不过，美妆依然是淘系不可或缺的板块。在今年的金妆奖上，相关负责人就公开透露，2022年，天猫美妆有25个品牌成交额破10亿、201个品牌成交额破亿，诞生了163款成交额过亿的超级单品。

由此来看，美妆品牌依然会依托阿里系平台来稳住大盘或实现增长飞跃。而对于美妆板块尚处下滑状态的阿里而言，找新增量，成为其不得不攻克的难题。

抖音盒子已“落地成盒”，宝购汇市能成为新增量吗？

推出美妆独立电商APP，无疑是阿里系寻找增量的途径之一。

解数咨询创始人、品数联合创始人张杨表示，电商平台流量已进入到天花板阶段，网购的用户数也已达到8.8亿，进入增长瓶颈，而网购用户又被多个平台所分拆分割，淘系、京东、拼多多、抖音、快手、小红书等平台已展开巷战。

尤其是今年，这场战争进入白热化：1、势不可挡的抖音，近两年不断瓜分线上电商市场，美妆板块尤甚；2、拼多多崛起，11月29日晚间，拼多多第三季度发布财报后的第二天，市值一度超过阿里巴巴，成为美股市值最大中概股，拼多多的业绩表现也非常亮眼：第三季度，其营收和经营利润分别同比增长94%及60%；3、小红书电商板块影响力逐步形成，董洁、章小蕙带货出圈，品牌加速涌入。

张杨认为，零和博弈下，阿里需要寻求新的突破。这个突破要么对内找，比如找流量破局等；要么对外找，比如出海等。宝购汇市APP的推出，或是其寻求突破的手段之一。

目前来看，宝购汇市APP尚处于孵化阶段。在一位业内人士看来，阿里选择通过子公司以类似“创投项目”的方式来运营，或是想让这个项目独立完成从0-1的过程。如果这款APP能开发成功，或能将经验“复制”给其他品类。

为何选择美妆？张杨表示，很多平台想要商业化，都会优先选择美妆，系美妆品类够大，品类的溢价力够高。“如果做的是一些溢价力不高的品类，可能要打价格战，利润空间便会不足，但美妆的利润空间是足够支撑的。除此之外，美妆的整体服务可以做到标品化，可以让平台更快实现闭环。”

不过，推出独立APP，并不一定能让平台找到新的增量。这点，从抖音盒子的发展即可看出。

2021年底，抖音电商独立APP——“抖音盒子”正式上线，曾专设美妆栏目，并给予“硬核”补贴，吸引多个知名美妆品牌入驻。但上线不到一年，抖音盒子便被传出“将暂停运营”，虽然字节跳动曾回应“消息不实”，但是抖音盒子“跟不上发展”已成不争的事实。

《化妆品观察》注意到，目前安卓系统手机依然能正常下载抖音盒子APP。不过，打开这款APP，主页面仅有“逛街”和“推荐”两个频道，并无产品分类，且搜索功能疑似“崩塌”，界面一直显示“参数错误”和“盒子找不到网络了”。有消息称，抖音盒子的日活和月活量一直不高，“投入大、产出少”，并未给抖音带来新的增量，反而前期运营一直需要抖音倒流。

“宝购汇市APP成功与否，有个要素，在于其能否打出一个差异化的标签，”有业内人士分析，“抖音盒子并没有找到自己的竞争优势，抖音上线商城页后，直接覆盖了抖音盒子的功能，消费者何必去另一个APP消费呢？”

张杨也认为，目前宝购汇市APP还没被广泛宣传，未来，这款产品从推广到放大仍需要一定时间。

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