双12达人带货榜出炉,这些逆袭的“小”网红都有什么特点?

家族、穿搭、轻店铺,是本届双12达人带货的三个关键词。

章晓莎第一财经商业数据中心原创2019年12月17日

刚刚结束的双12,你又买了点啥?

快手“顶流”辛有志,12月10日单场直播就卖出去1.4个亿;连法院都开直播了,451万的海景房,都有一片网友惊呼“太划算了”。那些口口声声说“双11剁的手还没长出来”的人,你们的脸真的不疼嘛?不过话说回来,这些牛气哄哄的带货达人们,到底是怎么让“回血不足”的人又一次心甘情愿买买买的呢?

本届双12,阿里妈妈、淘宝联盟再次联合第一财经商业数据中心(CBNData)、腾鱼,对站外带货达人进行了排名,发布“双12达人榜”。CBNData分析榜单发现,家族、穿搭、轻店铺,是本届双12达人带货的三个关键词。

快手达人延续霸榜之势,辛巴家族成最大赢家

截至12月12日24点,本届双12淘宝站外达人带货战绩最终揭晓,快手达人辛有志(辛巴)继续蝉联冠军,榜单前5均被快手达人占据,快手强大的带货实力又一次得到验证。

值得注意的是,位于榜单前5的蛋蛋小盆友、赵梦澈都是辛巴的徒弟,鹿则是辛巴妻子初瑞雪的徒弟。而排名第3的爱美食的猫妹妹,近来与辛巴的互动较为频繁,在10月9日还与辛巴进行了一次PK,5分钟就刷了1200万礼物,而这是辛巴直播史上首次正式PK。有传闻称,猫妹妹已签约辛巴,但无论真假,辛巴家族都堪称本届双12的最大赢家。根据快手大数据分析平台炼丹炉的统计,辛巴家族在12月10日-12日三天内,总计带货5.21亿。

家族文化在快手一直很深入人心。驴家班、散打家族、辛巴家族……谁是“最强家族”的比拼在快手圈一直打得火热,而家族间的“恩怨情仇”,更是有很长的故事可以讲。在快手于今年7月拿出100亿元流量扶持10万优质创作者的背景下,快手头部达人们为了稳固自己的家族势力,开启“师带徒”模式。辛有志在今年818之后一连收下韩美娟、赵梦澈、蛋蛋小盆友三个徒弟,给予丰富资源大力扶持,培育接班人。

只有李佳琦才会让你控制不住自己?抖音穿搭达人可能更厉害

抖音此次为淘宝双12引流的表现与双11期间基本持平,但在带货品类上却发生了很大变化。

通过分析抖音榜上榜账号的带货类型可以发现,双11期间,抖音达人带货在美妆、母婴、食品、生活等领域各有分布,美妆、食品类占比较高,带货服装的达人仅有UVN许微娜和米糖大姐姐。而到了双12,服装类账号一举占据抖音榜TOP 20中的7席,其中,MIUCO服饰、GAGAZHANG女装更是淘宝服装店铺在抖音开设的官方号。这些服装类账号的粉丝数大多在百万以下,MIUCO服饰的粉丝数甚至只有1.9万,但在带货能力上却相当能打。

左:双11达人带货抖音榜;右:双12达人带货抖音榜

服装类账号的带货逻辑基本是分享穿搭LOOK,并在视频底部带上商品链接引导购买,大促期间还会给予消费者一定的抖音渠道专属优惠。而像胖梨阿姨、大码胖佳佳等穿搭博主,在个人简介中就直接标明身高体重,切中微胖女孩儿的穿搭痛点,带货转化能力也相当可观。未来,个性化的短视频/直播带货,或许大有可为。

胖梨阿姨抖音简介

轻店铺发力,如涵跃升机构卖货榜第一

值得注意的是,本届双12,如涵在机构卖货榜的排名从双11的第五一跃成为第一。这主要得益于轻店铺的发力。在微博分榜Top 20中,网红轻店铺占据6席,无一例外全是如涵旗下网红。其中,温婉的轻店铺在达人总榜位列第9,憨娜的轻店铺位列23。

左:双11机构卖货榜Top 10;右:双12机构卖货榜Top 10

以温婉为例,她在双12前夕频繁发微博分享穿搭LOOK,释放优惠信息,并且在评论区首条都会附上轻店铺链接进行导流。而这是如涵旗下网红在本届双12的统一打法,从效果来看非常给力。

截图来源:微博@温婉Wenwan_

“轻店铺”(或称“分享店”)是淘宝联盟在今年夏天新上线的功能,是由网红达人开设的一种“新型淘宝店”。点击链接会出现淘宝码,用淘宝App扫描即可进入。这种店铺的主页面包含店名、轮播广告和商品列表,点击不同商品则会进入商品所在的不同淘宝店。可见,“轻店铺”仅为商品分享模式,起到导流作用。

“轻店铺”商品多有专属优惠券可领取 截图来源:温婉的分享店

CBNData此前在解读天猫双11站外达人带货榜(点击链接查看详细解读)时发现,多以“白菜”命名的微博优惠购物资讯博主,在双11当天爆发出强大转化力,可见,“优惠”是微博达人实现有效带货的一大秘诀。而轻店铺在本届双12期间的爆发,其实是“达人”叠加“优惠”模式的成功。

“一月一次”基本成了电商大促的常规节奏,你以为一个双11就是达人们的“极限挑战”了?双12的战绩实力证明了他们有玩不尽的花样。前脚双12刚收官,昨儿阿里年货节的招商规则又新鲜出炉了,期待一下“头秃”的商家和达人们还能怎样让你流着泪剁手吧~

 

本文封面图来源:淘宝店铺 法儿家 F studio

 

 

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