这话出自“开蚌取珠”直播间。天女、妖紫、王者大巴，是直播间对珍珠光泽或品级的最高形容，是沉迷开蚌的人梦寐以求的高品级天然珍珠。

无论是工作日还是周末，即便是凌晨四五点，进入直播间总能“恰好”见证张哥、王姐因手气最佳而迎来的“高光时刻”，再配上主播和小助理的卖力呐喊，看客很难不为之驻足。

不少人痴迷于看直播开蚌。汪峰曾在综艺节目中爆料，章子怡为了看直播开蚌整夜不睡觉，光看别人开还不过瘾，曾经一次买了80个活蚌寄到家自己开。

直播开蚌的价格不等。最常见的爱迪生蚌约198元一组，一组多珠蚌价格在138-298元左右，巴洛克则偏贵，约598元一组。“一组”是10个，但对于壕气的买家来说，开蚌的计量单位是“麻袋”，一麻袋通常为50个。

但最先带火直播开蚌的人却发现这是门掉粉的生意，转而投入“珍珠成品”战场。开菠萝财经发现，在珍珠成品的直播间，还是“熟悉的配方”，镜头前坐着所谓的“珠宝鉴定专家”，以“福利款”、“捡漏款”收割着不懂珍珠的买家。

这一切对珍珠产业无益。为了提高供应量，不少蚌农进行高密度养殖和过量投肥，对水质造成的污染很难修复。

不少业内人士既不看好“直播开蚌”也不看好直播卖珍珠，认为前者是以“蚌”为幌子，高价售卖品质不高的原材料，后者品质越做越低，没有“珠宝”价值。

邵洁第一次刷到珍珠哥的直播间时，主播正在上架一款199元的正圆无暇日本AKOYA“天女”海水珠戒指。据她回忆，主播对着镜头飞速地转动着戒指，边叫喊着“正圆无暇”和“天女”有多难得，一边强调“孤品大漏！拿去翻卖都有钱赚的！”

和其他直播间不同，珍珠哥直播间只有一个链接，每上一个单品都会在该链接上修改名称和价格，购买时选择数量超过1，系统还会显示“购买数量超出限制”。

这让邵洁打消了疑虑，“这确实是孤品，就有理由是个大漏。再加上当时又是秒杀又是抢拍的氛围，根本容不得我多想，只觉得能抢到就是赚了。”从主播介绍到上架再到拍完下架，整个过程不超过1分钟。

可戒指到手后，邵洁觉得廉价感十足。所谓“天女”是指日本AKOYA珍珠中金字塔尖的孤品。首先从AKOYA珍珠中挑出3%-5%品质最好的称为“花珠”，“天女”是从“花珠”中再遴选出最好的，且必须有“日本真科研”给出指定证书。说着，邵洁摸着手上微微氧化的戒指托，叹了一口气，“根本不需要拿去鉴定，‘天女’怎么可能配这种戒指托”。

那么直播间里的珍珠成品价值到底几何？

某直播间供货商向开菠萝财经透露，直播间成品的原料大多来自于山下湖收统货（没被仔细筛选过的珍珠，分为不同等级，比如AA/A），自己再加上配饰做成品出售，成本低，溢价空间可观。

但在“珠宝鉴定专家”的“渲染”下，买家会觉得捡到了宝。

据央视财经报道，受到直播带货的带动，今年珍珠的批发价、零售价均有两到三成的涨幅。伴随竞争激烈，直播间的商家似乎只有压低价格才能存活，为了覆盖成本，生产和销售的珍珠品质很可能越来越差。

有媒体报道，某直播平台粉丝数超10万的直播间，从晚上8点直播到早上6点，每天至少要开掉1000多只蚌，营业额3-5万元，全年营收轻松超越千万。珍珠行业的火热也带动了珍珠蚌养殖产业。为了提高供应量，不少蚌农进行高密度养殖和过量投肥。

据一位自称从事养殖业的知乎用户分析，按技术规程，每亩水面只能吊养600-800只珍珠蚌，而且要测水投肥，原则是缺什么补什么；但现在，一般每亩吊养了1200-1500只，最多的达2000只，并且是大量投施未经发酵的有机肥，这对水质造成的污染是很难修复的。

此外，珍珠蚌取珠后，蚌肉、蚌壳等大量废弃物未被利用，也未经无害化处理就随意丢弃，成为了重要污染源。

尽管珍珠的供应端和终端都很热闹，但业内人士并不看好“直播开蚌”和直播卖珍珠。

一方面，“直播开蚌”相当于以“蚌”为幌子，高价售卖品质不高的原材料。

林琳告诉开菠萝财经，山下湖的珍珠批发商拥有各个品级的原料，但基本不在网络上售卖，因为这样的统货好差相混，在网上难以识别品级和定价，客户必须来实体店定价和采购。“虽然在镜头下，但在珍珠的原料售卖方式中，直播开蚌实际上是不透明的。”

珍珠爱好者陈南认为，“国内无核淡水珠最大的问题在于没有细分品级，高端珠没有做出品牌。”她向开菠萝财经举例称，日本珍珠通过各种评级、设定商业名称的方式细分珍珠品级，比如花珠、天女、特选等。

另一方面，直播开蚌卖的是未深加工的珍珠，没有作为“珠宝”的价值，只属于“半成品”。

一般来说，珍珠深加工需要经过清洗、盐洗、增色、抛光等一系列流程 。对于白色珍珠还要进行双氧水漂白，一套流程耗时几个月。而直播开蚌完全没有时间和成本去操作这套流程，取出的珠子也只是经过简单的清洗便寄给了买家。

陈南认为，直播开蚌带火的终究只是珍珠原材料的销售，推动整个产业的发展还要靠珍珠的深加工。然而目前珍珠成品百万千万级的月带货额背后，是百元左右的“饰品级”客单价。

业内人士表示，恶性竞争导致越来越多的卖家进入主播间，拼命压低价格以吸引更多客户，为了覆盖成本，卖的珍珠品质越来越差。

乱象之下的珍珠产业，不知道还能持续火热多久？长远来看，直播对珍珠产业究竟是赋能还是拖累，值得进一步关注。

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