学会这2种推广引流玩法,让店铺直播流量暴涨

再不玩直播就真的来不及了。

段誉牛气学堂2019年8月28日

大家好,我是牛气学堂讲师段誉,今天跟大家分享下对于已经开通浮现权的商家,如何通过其他有效方法实现流量增长,希望或多或少能给大家的店铺运营提供些思路。

你的直播间获得了公域流量的浮现权开通,并不意味着你就能拿到大的流量,也就是说,我们的直播浮现权也有大小分值之分,我们看到手淘首页的大量直播浮现,也是因为这些店铺或达人他们的浮现值远远高于同行之上,所以基本轮播霸屏的都差不多是他们。

那么,我们刚获得浮现权的店铺如何去递增式的获得直播间的流量呢?

如何让直播间的流量增长 

获得浮现权后,如何让浮现权的分值大大提高呢?它的规则很简单,粉丝与你的互动性:点赞、转发、评论、加购等,另外,更重要的一条指标是你直播间到底能带多少货?也就是你的直播间转化能力有多高。最后就是直播间退换货的考核,主要是为了确保直播间的售后服务能力。

了解它的规则之后,前期想免费获取直播间流量,建议是提高一个最简单的指标,直播时长。也就是说,直播时长的拉高,有助于获得浮现权的店铺增加轮播首页曝光的几率。一旦首页曝光以后,将会短时间内获得大量的粉丝涌入,这个时候你只要是营销手段好,可以轻松可以收割大部分预留和关注。

假如你直播时长并不会太长的情况下,可以考虑下把自己的私域流量集体拉到线上。这里跟大家说个小技巧,如何才能提高老顾客的直播权重值?

第一,先让自己的私域用户关注店铺,再加入店铺群,最后主播发起观看直播的时候把直播链接发到淘宝群中,用户直接在群内进入,这样会更有利于你分享直播链接复制给自己的用户。

付费推广引流的2种玩法

那问题又来了,假如你直播时长不够+没有自己的私域用户,那你该如何做呢?这个时候,我建议是大家可以考虑下付费的推广,直播间的付费推广方法比较多,下面我说下三个我们常用的操作方法。

第一种,利用直通车创意图。首先直通车的推广并不能让粉丝直接性的进入到我们的直播,但是却能够传递“我们正在直播”的信息,看下图你就明白了。多个计划投放满四张创意图,设置优选就行。

接下来就是让顾客点击产品以后,从详情页的设计上期引导顾客进入我们的直播间。

第二种,利用钻展投放直播推广

在选择钻展投放直播推广的时候,我们要注意以下三点。

第一,就是我们的付费方式,这个建议是选择CPC模式,点击一次收费。因为我们前面有了解到,直播间的轮播是浮现的,所以直播一天时间下来会有多次的曝光和展现,CPM模式是千次曝光收费,所以建议合理的推广还是选择CPC点击收费。

第二,地域和时间段的设置,这个要注意的是,在选择投放地域的时候,选择自定义,另外多地域投放,前期直播间流量不大的情况下,建议是全地域投放,偏远的也不要放过。这个投放方法有些不同我们正常投放的直通车。

这么做的原因是因为直播间互动是最能提高店铺的活跃指数的,所以,哪怕偏远地方的人进来了,最后没有成交也没关系,至少给你直播间增加了粉丝也产生了互动的数据。最后,时间的投放方法大家也要注意。

正常周一至周五,我们从不投放凌晨的时间,因为大家都是在正常工作日,买东西也更多的是在中午和晚上。所以,投放的时间我们都会避开早上和凌晨。除非是周末时间,休息日的时候会选择凌晨投放两个小时。

另外时间的投放也有一个技巧,就是多计划的选择中心时间段大力投放,比如说你看到直播7天后的数据是:观看你直播的人都在晚上7点~10点,那么这时候,你可以多个计划的精准时间投放,预算可以尽可能大一些投入,相当于是把正常一天投放的推广金额全部投放在这几个高峰时间段了。

除此之外,目前在平台信息流推广趋势不断上升的状况下,直播间付费推广过程中,建议大家要去尝试投入“超级推荐”的直播推广,目前来说超级推荐的直播推广商家还说比较少的,信息流的流量也不可忽视,投放方法相对简单,跟钻展的投放的原理差不多,大家可以多钻研下。

最后,给大家一个小建议,直播引流虽然是前期不可避免的一个阶段,但是直播更注重的还是人的本身,所以如何去学会直播,如何把直播间的氛围、布景视觉、营销套路学习好,才是最强的优势。

 

本文转载自牛气学堂(ID:niuqidianshang),已获授权,版权归牛气学堂所有,未经许可不得转载或翻译。

 

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