在快到双十一的这个节骨眼上，超级推荐进行了全面升级，无论是后台操作版面的变化，还是更精细化的人群升级，以及支持加购收藏为优化目标的成本表达等等，可以说是变化很大了，稍不留神就流量掉没，别急，我们仔细来看看怎么应对。

先从最重要的人群定向升级开始说起，自定义计划的人群变化很大，如下图。新增了小二推荐人群，同时对宝贝行为人群、店铺行为人群和关键词行为人群都细分了拉新和收割人群。

来看每个人群的解读

智能定向：系统实时根据你的访客兴趣与人口属性、宝贝属性等维度，来圈定存在高相关性、高价值的人群，然后通过投放后的效果数据反馈再动态调整，持续优化人群，实现最优投放效果的过程。 

蛋蛋老师解读：智能定向人群整体做下来，数量和质量都比较不错。特别是新建计划时，为了帮助提升投放效率，智能匹配出对宝贝更感兴趣、ctr高于大盘的人群，建议持续投放。当然投放过程中也不是就不管了，还是要根据实际效果来调整价格。

宝贝行为人群：对指定宝贝或相似宝贝感兴趣的人群。这是一个宝贝维度的定向，即包含了竞争宝贝人群，同时也可以触达自己宝贝的新客、老客人群！

1）拉新类：通过商家指定的宝贝，寻找跟这个宝贝相似且有竞争关系的其他宝贝，圈出对这些相似宝贝感兴趣的消费者群体。

在拉新人群中，系统又分了两类，喜欢相似宝贝的精准人群和广泛兴趣人群：

喜欢相似宝贝_精准人群：圈选近期及实时与指定宝贝功能、风格、单价等属性相似的宝贝，对其感兴趣的人群。

喜欢相似宝贝_广泛兴趣人群：圈选近期及实时与指定宝贝关联、同类目或跨类目的宝贝，对其感兴趣的人群。

这两个人群怎么选？从人群精准相关度来看，喜欢相似宝贝_精准人群更优；从人群规模数量来看，喜欢相似宝贝_广泛兴趣人群更多。看你需要的是数量还是相关性，亦或是两者都需要。

2）重定向：近期及实时对指定宝贝感兴趣的人群。

这个很好理解，指定某个商品，圈出对该商品感兴趣的消费者人群，这里的人群主要是指定宝贝的新客、老客为主的人群，我们称之为重定向。

以上是宝贝行为人群，看起来很复杂，简单理解就是我们可以从拉新和收割两个方向的人群来进行投放。对一个商品而言，我们可以更好地去把控它在不同节点的人群需求。

店铺行为人群：对本店铺或相似店铺有潜在兴趣的人群。这是一个店铺维度的定向，即包含了竞争店铺人群，同时也可以触达自己店铺的新客、老客人群！

1）店铺行为及扩展

A,喜欢相似店铺的人群：通过商家自己的店铺，寻找跟这个店铺相似且有竞争关系的其他店铺，圈出对这些相似店铺感兴趣的消费者群体。(拉新人群包！)

B,喜欢我的店铺人群：近期及实时对本店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车、购买等行为的人群。(店铺新老客人群包！)

C,店铺收藏加购人群：近期及实时对本店铺宝贝有收藏、加购物车等行为的人群。(店铺新客人群包！)

D,领取优惠券的人群领取本店铺发放的优惠券，且未使用优惠券进行消费的人群。(店铺新客人群包！)

E,已购买人群近期在店铺有成交行为的活跃客户。(店铺老客人群包！)

红框标出来的喜欢相似店铺人群是属于店铺拉新

2）渠道重定向：在手淘搜索、猜你喜欢等场景浏览、点击过本店铺宝贝的人群。

A,站外媒体：自然流量/站外媒体  15天点击/近30天点击进店

B,手淘首焦：广告流量  7天曝光/15天点击

C,手淘搜索：自然流量/广告流量 

D,手淘猜你喜欢：自然流量/广告流量

E,手淘内容：自然流量/广告流量

在这里，商家们可以透过各个流量渠道多次重定向人群，达到浅层行为人群--深层行为---兴趣行为---行动人群---购买的人群链路的增强，提升投放效果！

关键词兴趣人群：近期内浏览过或搜索过含该关键词宝贝的人群

系统推荐与单元所选宝贝相关性较高的宝贝关键词，并匹配出购买意向较强的人群进行投放，近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群。

这是一个灰盒人群，特别适合标品商家，同时也特别适合拓宽流量规模的商家使用。

小二推荐人群：基于达摩盘丰富的标签，由平台配置推荐的个性化人群包，满足在活动节点、行业上的圈人需求。

这是一个相对较宽的人群标签，透过全网人群数量指标可以清晰的解读出人群规模都比较大。对于定向工具而言，人群规模越大，人群质量越不精准，需要广告主有较强的落地页承接能力；如宝贝承接能力不强，受众人群不宽广，转化效果不强的宝贝，不推荐使用！

看了这么多人群有点眼花了，每个人群里面都新增了拉新和收割，那么再为大家单独把人群分类，哪些是拉新人群，哪些是收割人群。

拉新人群包含：

智能定向

喜欢相似宝贝_精准人群

喜欢相似店铺的人群

关键词兴趣人群喜欢相似宝贝_广泛兴趣人群（重点测试，效果与宝贝能力相关）

拉新人群的出价技巧建议：获取潜客流量为前提，且拉新定向圈选的人群规格都比较大，所以为了尽可能多的获取流量，建议多建计划，多圈人群，低出价获取流量。现在是双十一的蓄水期，拉新是很重要的。

收割人群包含：

重定向宝贝

喜欢我的店铺人群

店铺收藏加购人群

领取优惠券的人群

已购买人群 （适用于高复购率类目宝贝，一般不建议）

收割人群出价技巧建议：重定向主要为获取订单为主要目的，且重定向圈选的人群规格都比较小，所以为了尽可能触达到这一小部分用户，建议多建计划，高出价获取流量，特别是在大促活动期间以收割为主。

以上是人群定向的升级，除了人群之外，创建计划流程和某些功能也有了更新，这里简单说一下。

计划创建流程全新改版，分营销目标、推广出价与预算、添加创意版块以卷轴形式呈现。侧重人群的分层呈现更清晰、同时披露人群行业热度，帮助我们了解这些人群的同行使用竞争度。

很多商家来问，这么多人群该怎么选，要不要这些人群？实在不知道的情况下可以默认人群选项，因为系统会有一定的人群搭配。建议根据自己的需求和对人群的了解来进行匹配。

出价的升级了支持手动出价和系统出价两种出价方式，让系统来调整出价。当然手动出价更有把握，后续也好优化。

支持收藏加购为优化目标的成本表达：即支持商家表达推广计划带来一个收藏加购行为所需要付出的成本。

操作入口：选择爆款拉新/新品推广营销场景——营销目标选择“优化收藏加购”——投放方式选择“系统出价”——勾选“以上成本不符合我的预期，我要再次基础上调整”——目标类型选择“收藏加购成本”——输入期望的成本出价（建议首次创建计划时，收藏加购成本不要低于历史投放计划收藏加购成本，否则计划容易出现没有流量的情况）

自定义计划支持DMP人群创建（部分开通）

全新升级后的自定义计划支持DMP人群创建，可以根据需求圈选目标人群，同时右侧还能清晰披露人群规模及制定人群流量分析。没有开通dmp功能的商家同样适用。

计划横向管理界面优化：支持分营销场景计划、自定义计划、其他历史计划等分计划类型查看，支持多计划查看单元和管理，支持全局筛选，帮助商家提升管理效率。

注意：“不能添加侧重人群"的计划，和“系统出价_设置上限”出价方式的历史计划后期系统将不再维护

总的来说，这次的升级是把以前按类型划分定向（人群）的方式改为按店铺、宝贝、关键词、小二推荐的逻辑划分定向（人群），大部分定向里都有拉新、有收割。超级推荐的底层逻辑没有变化，只是定向（人群）圈选方式改变而已。

以上就是超级推荐的最新改版内容，很多商家来吐槽说很不好用，我觉得这是一个习惯的问题，新升级的这些功能大部分还是考虑到更多商家的使用效率。特别是人群的升级，建议大家对照着去做起来，有些新的功能或定向还是需要多多测试，才能总结出符合自己使用的方法。

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