天猫美妆消费者人群变化趋势
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以天猫美妆消费者为主要研究对象,观察美妆消费群体的变化趋势,探索和解答以上问题。
2018.01.28
美妆
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报告概述

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报告主旨:

2017年美妆行业高速发展,化妆品渗透率逐步提高,线上美妆作为美妆行业最具活力的一部分值得关注。 2017年美妆有哪些发展趋势?美妆下一个增长的机会点在哪里?各类美妆消费者的消费心理和行为有什么差异?如何稳稳的抓住忠实的消费者?又如何去挽留即将流失的消费者?对于笃信“颜美即正义”的年轻一代,如何捕捉和有效利用他们的消费痛点?以上问题不仅值得品牌和店铺去关注,也值得整个美妆行业去探索。本报告以天猫美妆消费者为主要研究对象,观察美妆消费群体的变化趋势,探索和解答以上问题。

 

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报告研究大纲

天猫美妆人群概览

1.2017美妆行业概览

2.天猫美妆消费者画像

①不同年龄段/地域消费者

②忠实顾客/新顾客/流失顾客用户画像

 

美妆消费者变化趋势

1.IP狂热粉消费趋势

2.精致护肤崇尚者消费趋势

3.药妆发烧友消费趋势

4.奢华美妆忠实拥趸消费趋势

5.男性美妆先锋者消费趋势

 

要点解读:

1. 95后和70天猫美妆增长的重要推动者

85后,90后和95后消费者是天猫美妆的核心消费客群,但70后消费者有望成为天猫美妆增长新的拉动力量。此外,95后消费者销售额和人数同比增速表现突出,说明95后美妆消费潜力正在爆发,是非常值得关注的群体。

2.平台涌现大量IP狂热粉,90后,95后尤为突出

IP合作款的本质是以热门IP为载体,挖掘粉丝经济的潜力,增加产品溢价,品牌可以将其作为拉新和沉淀用户的手段。其中低价格段IP合作款产品溢价较高,护手霜、面膜以及彩妆套装等品类溢价明显;高价格段产品以及男士护理相关产品IP合作款溢价能力较弱。

 

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