男装12月刊:大龄男性消费力爆发
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从男装的行业动态、热点产品、平台活动等多方面进行全方位洞察,预测集市&天猫平台不同层级店铺的销售同比增速。
2017.11.20
男装
月度规划
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报告概述

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一、课程主旨

CBNData从男装的行业动态、热点产品、平台活动等多方面进行全方位洞察,预测集市&天猫平台不同层级店铺的销售同比增速。并提供行业平均月度完成率及累计完成率作为参考,帮助店铺了解每月运营和投放上重点关注的品类和聚渠道,为店铺制定月度目标规划、产品规划、营销规划提供参考。

本课程包括:PPT 1份

二、课程大纲

1、目标规划

不同层级商家销售额增速预测

不同层级商家11月及累计完成率

不同层级商家各营销平台销售额占比

2、产品规划

重点品类销售走势

重点品类不同产品销售走势

重点品类热搜词特征

重点品类关联购买分析

3、营销规划

活动规则介绍

不同层级商家活动参与度

活动期间热销品类

活动对销售提升度分析

参聚机会品类分析

参聚商品机会价格段分析

三、要点摘选

1、12月棉衣销售占比显著增长

12月依旧是冬装的重要销售节点,整体销售额占比与11月基本一致,大幅高于全年平均水平。其中羽绒服的销售额占比仍是第一位,在冬季品类总销售额中占比超过三成。羽绒服与针织衫/毛衣的销售额占比较11月所有下降,而棉衣的有着明显的增幅,销售额占比已经超过了针织衫/毛衣,成为12月的第二大品类,故商家可适当关注棉衣品类。

2、消费者最关心棉衣的保暖性

从消费者的评论内容分析来看,物流服务、面料材质、保暖性能成为棉衣品类消费者最热门的讨论话题。物流方面,发货速度及送货服务永远是消费者最受关心的话题;对于产品本身,保暖性能是消费者核心关注点,其次非常关心棉的填充是否厚实均匀,以及棉衣的面料是否柔软。店铺可以将这些属性作为商品的主要宣传点并进行详细说明。

3、双12活动带动集市店铺销售显著提升

双12是12月最重要的活动节点,集市各层级店铺对活动参与热情很高。店铺层级越高,活动参与度越高,五千万级店铺参与度接近70%,五十万级店铺也有近五成的参与度。同时,双12活动对于参加活动店铺整体的销售提升度十分明显,尾部五十万级店铺能提升7倍,头部五千万级店铺提升度最高,达到20倍。而未参加活动店铺,受流量红利的带动,也能有3-4倍的提升度。

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