美妆12月刊:一支口红就能提升营销效率?
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通过大数据,我们预测淘宝&天猫平台不同层级商家的增速,提供行业平均月度完成率及累计完成率作为参考,帮助商家了解每月运营和投放上重点关注的品类。
2017.11.06
营销
月度规划
美妆
售价300.0
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报告概述

一、课程主旨

 

CBNData通过阿里巴巴消费大数据分析,预测集市&天猫平台不同层级店铺的增速,提供行业平均月度完成率及累计完成率作为参考,帮助店铺了解每月运营和投放上重点关注的品类。同时从行业动态、平台活动等方面进行洞察,为美妆商家制定月度销售目标目标、营销计划提供参考。

 

课程内含:PPT 1份

 

二、课程内容

 

1、销售目标规划

不同层级店铺同比销售额增速预测

不同层级店铺月度达成率制定

不同层级店铺商家销售结构拆解

 

 

2、营销活动规划

活动规则介绍

双12活动参与度及提升度

聚划算重要性及玩法

参聚机会品类分析

参聚商品机会价格段分析

 

三、要点摘选

 

1、头尾部商家销售额增速明显

 

CBNData根据天猫同层级店铺2015年12月-2017年3月各月度销售额的数据进行预测,头部店铺和尾部店铺在2017年12月的销售额提升度更高。其中50-100万级别和100-200级别店铺的销售额同比增速超过了天猫美妆的整体平均增速,而5000万以上级别的头部店铺虽然增速没有超过整体平局水平,但也相差无几。而500-1000万级别的店铺销售额同比增速远低于平均水平,更需要合理规划12月运营节奏,以提高店铺的销售额。

 

2、高层级店铺在平台活动日期间收益更多

 

天猫店铺在平台活动日期间的销售额占比全月接近四成,其中店铺的层级越高,活动带来的收益就越明显,其中5000万以上级别的头部店铺,在活动日的销售额占比全月高达六成左右。对头部店铺而言,钻石展位和淘宝客对销售额贡献率较大。对尾部店铺而言,淘宝客所带来的销售额是付费流量相关渠道中最高的;在各营销线中,聚划算的销售额占比最高。

 

3、头部店铺从品牌团收益更多,尾部店铺收益主要来自商品团

 

在各种参聚类型中,品牌团的销售额占比近一半,其次是商品团和全球精选。从各层级店铺参与不同聚划算类型带来的销售额占比看,5000万以上级别店铺的聚划算销售额主要由品牌团贡献,而随着店铺层级的降低,品牌团的销售额占比也大幅走低;500-1000万和1000-5000万层级店铺聚划算销售额主要来自全球精选;其余层级店铺则由商品团贡献了大部分的聚划算销售额,因此建议店铺根据自身规模优化12月聚划算资源配置。

 

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