双11母婴用品店铺销售规划
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第一财经数据商学院以阿里巴巴2016年双11销售大数据为基础,发布《双11母婴用品销售目标预测》报告,通过研究各类活动资源及投放资源所带来的效果,预测不同层级商家在双11能取得的销售额提升度,指导商家由此制定合理的销售目标。
2017.10.10
营销
母婴
售价399.0
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报告概述

课程主旨


双11是一个大投入大产出的活动,制定双11的销售目标是一个非常重要的决策。通过销售目标,可以指导商家去合理的备货、制定营销节奏。第一财经数据商学院以阿里巴巴2016年双11销售大数据为基础,发布《双11母婴用品销售目标预测》报告,通过研究各类活动资源及投放资源所带来的效果,预测不同层级商家在双11能取得的销售额提升度,指导商家由此制定合理的销售目标。


报告内容


一. 天猫母婴近几年双11行业增长情况

根据往年数据预测2017年双11的表现

1.各规模店铺增长幅度

2.双11增长的主要品牌线

3.测算2017年双11的销售额增长水平

 

二.   营销资源搭配效果

不同规模的店铺,在2016年双11主会场、聚划算、淘抢购、直通车、钻展等各种组合的资源的搭配:

1.行业普通水平下能带来多少销售额的增长?

2.行业优秀水平下能带来多少销售额的增长?

3.哪种组合对销售额提升最优?


要点摘选


1、如何根据日常销售额制定双11销售目标?


数据显示,商家在双十一的活动销售额与其在9-10月份的日均销售额呈现出一定的关联性,这说明不同店铺在双十一期间的活动销售和店铺自身的实力明显相关。我们以生意参谋的层级划分方式,通过数据可以看出,头部商家的活动销售提升差异不明显,且店铺层级越高,双11销售提升度越高,其中第七层级的商家的提升度高达45倍。



2、活动资源对于双11的销售有多少提升作用?


在拥有不同活动资源的情况下,即便是处在同一销售层级的店铺,其所能够获得的活动销售提升程度同样会有相当明显的差异。从天猫平台的活动情况来看,依靠会场+预售组合方式能使销售额提升更大化。


3、双11平台的活动资源是如何分配的?


双11的活动资源有限,且分配不均匀,从2016年天猫平台的活动情况来看,头部层级商家基本都能获得会场资源;而随着层级降低,尾部商家能获得会场资源的概率非常低,大都只能以活动打标为主。结合不同的活动资源对于商家销售额的提升度,头部商家应积极争取预售会场资源,腰部和尾部商家应多把热销的、主推的产品打上活动标签,对于销量的提升更加有利。



那么,其他营销线资源以及付费投放对于双11的销售额能有多少的提升呢?不同层级的商家如何合理使用这些资源,能使销售的提升度达到最大?以及在活动期间,不同强度的投放力度,能多销售带来多少提升?

更多内容请购买完整版报告。

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