女装行业月度运营规划 | 9月刊
收藏
通过大数据,我们预测淘宝&天猫平台不同层级商家的增速,提供行业平均月度完成率及累计完成率作为参考,帮助商家了解每月运营和投放上重点关注的品类。
2017.08.15
美妆
售价300.0
立即购买

报告概述

一、课程主旨

通过大数据,我们预测淘宝&天猫平台不同层级商家的增速,提供行业平均月度完成率及累计完成率作为参考,帮助商家了解每月运营和投放上重点关注的品类。同时从行业动态、平台活动等方面进行洞察,为美妆商家提供月度目标规划、营销规划两方面建议。

课程内含:PPT 1份+视频 1份


二、课程大纲


1、目标规划

淘宝不同层级商家销售额增速预测

淘宝不同层级商家当月及累计销售额占比

淘宝不同层级商家营销渠道拆解

天猫不同层级商家销售额增速预测

天猫不同层级商家当月及累计销售额占比

天猫不同层级商家营销渠道拆解


2、营销规划

活动规则介绍

不同层级商家参与度

活动对销售提升度分析

参聚机会品类分析

参聚商品机会价格段分析


三、要点摘选


1、“99大促”助力销售额剧增

9月共有4场平台活动,其中在“聚划算99大促”期间,天猫店铺表现突出,商品销售额得到了大幅度的提升,活动效果显著。而在开学爆到、天猫国庆狂欢节以及淘宝秋冬新主张活动期间,平台销售表现相对平稳。因此商家可以把9月的运营重心放到聚划算99大促上,把主力产品投入到活动中累计销量,以便在双11期间可以为其申请到更好的活动资源。


2、不同层级店铺如何参聚效果更好?

从聚划算整体来看,品牌团、汇聚全球、商品团、品牌折扣以及聚名品机会贡献全部的聚划算销售额。其中汇聚全球和商品团在5000万级以下店铺销售额占比最高,在50-100万层级的商家中,汇聚全球几乎占据了全部的销售额;而对于5000万级及以上的大型天猫店铺,品牌团是其主力军,是提升销售额及店铺知名度的主要参聚类型。


3、哪些产品参聚效果更好?

面膜和护肤套装依旧占据着聚划算商品的成交榜首,其中面膜的销量占比大幅高于商品数量占比,说明其受到消费者的青睐,商家可以把此类产品作为主力产品,并考虑多备货。另外,BB/CC、化妆水、卸妆为本月新上榜类目,销售潜力较大。但是需要注意的是,化妆水的商品数量占比大于销量占比,市场中存在着一定的供需错配现象,对于该类商品商家需要谨慎备货,以免造成滞销。


在了解了9月的重点活动对销售的提升度,以及聚划算的整体表现之后,还有许多商家在月度运营中需要关注的点,比如:

1、9月应该如何制定销售目标?销售额累计完成率达到多少才不拖后腿?

2、细分到不同规模的商家,各种营销渠道的销售额占比是多少?

3、对于不同的参聚类型,哪一些的坑位数最多?哪一些的产出最高?

4、9月哪些品类的销售额开始攀升?参聚商品的机会价格段在哪里?

更多内容,请购买本篇完整版报告。

feedback

意见

反馈

contact-us

联系

客服

back-to-up

回到

顶部