双11母婴优惠券研究大数据报告
收藏
优惠券作为一种应用广泛、灵活度高的营销手段,普遍受到商家的青睐,它们会频繁的出现在各类活动中,刺激消费者下单购买。面对不同类型、使用门槛、面值的优惠券,商家应该如何设置才能更好的发挥其作用?
2017.08.11
母婴
售价399.0
立即购买

报告概述

一、报告主旨

优惠券作为一种应用广泛、灵活度高的营销手段,普遍受到商家的青睐,它们会频繁的出现在各类活动中,刺激消费者下单购买。面对不同类型、使用门槛、面值的优惠券,商家应该如何设置才能更好的发挥其作用?

 

第一财经数据商学院以阿里巴巴2016年双11销售大数据为基础,通过对母婴行业双十一消费者优惠券使用行为的深入研究,帮助商家了解双十一母婴消费优惠券领取及使用偏好,利用优惠券提升转化率及客单价。


二、报告内容


优惠券概览

历年双十一优惠券发放领取规模有多大?

优惠券能贡献多少销售?

各价格段平均抵扣多少钱?

母婴TOP3热销品类平均抵扣多少钱?

 


优惠券领取使用偏好

预售/预热期间哪天发券领取率更高?

双十一当天哪些小时段领取率更高?

消费者用券时点分析?

 

关联购买

整体组合购买出现概率最高的类目组合

TOP10类目搭配购买最热门的类目


人群画像

高转换率用户的年龄、性别、城市线级特征

高转换率用户的地域分布特征


三、要点摘选


1、男性的领券数大幅高于女性,但转化率低


23-35岁人群是母婴行业的主要领券者,其中29-35岁人群的转化率非常高,是最主要的消费群体,而23-28岁的人群虽然领券人数多,但转化率仅为29-35岁的一半。另外,男性消费者的领券数大幅高于女性,但相对的转化率非常低。这类人群商家需要重点关注,在活动每一阶段都可以把他们作为重点促达对象,通过短信、电话等渠道引导他们去使用已领取的优惠券。



2、早上6点是转化率最高峰


在双11当天的0点领券数量达到最高峰,之后开始下滑,从早上6点开始领券数再度攀升,而此时的转化率达到了最高峰,甚至超过了0点是的转化率。说明此时有一批消费者开始早起“捡漏”,商家可以在此时再进行一次消费者的促达,特别是那些前期领券后没有加购的客户,向他们推荐热门产品或者再次发放优惠券,刺激他们下单。



3、皮鞋、卫衣/绒衫的被关联购买率最高

 

在活动期间,消费者为了满足优惠券的使用门槛,往往会购买多件商品。在热销TOP10类目中,皮鞋、卫衣/绒衫被关联购买率最高,是进行组合购买的热门搭配。商家可以针对消费者关联购买的偏好进行相关购买推荐,并根据这些品类主要产品的价格设置优惠券的使用门槛,从而提升客单价和销售额。甚至可以专门开设凑单专区,把热门且价格相对较低的产品放在一起,供消费者凑单选购。


 

更多内容,请购买完整版报告

feedback

意见

反馈

contact-us

联系

客服

back-to-up

回到

顶部