红人周报 | 多平台618玩法出炉;李佳琦申请注册“omg买它”商标

来看看本周红人、平台的新鲜事~

腾鱼 X CBNData2020年5月18日

“李大红人”热搜体质实锤。上周其助理付鹏告别直播间,转型幕后,引发热议。这次又整出了什么动静?

“董家铁娘子”也再次喜提热搜,继卡顿直播首秀后,她交出了“半小时破亿”的直播带货成绩单。

除了这两位熟面孔,还有其他几个#红人动态#值得关注。

另外,年中将至,各平台的#购物节们#组团来袭,内容营销玩法各有不同。有些#平台新计划#也可以看看,找找新机会。

#红人动态#

聚划算“官方优选官”刘涛首场直播成交1.48亿

5月14日晚,聚划算官方优选官刘涛走进淘宝直播间,开启聚划算百亿补贴直播。当晚刘涛开卖5折海景房、2折的深航公务舱、以及全网最低价的飞天茅台。

刘涛首次直播,成绩不错。直播开始不到2小时,观看人次就突破1000万,直播结束前观看人次已经突破2100万,总交易额破1.48亿,总引导进店人次达4377万。

阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部/聚划算事业部总经理刘博表示,今年聚划算将推出官方明星打法,开启全新的场景化、沉浸式的直播。

李佳琦申请注册“oh my god买它”声音商标

据天眼查数据显示,4月7日,李佳琦持股49%的上海妆佳电子商务有限公司申请注册声音商标“oh my god,买它买它!”,目前状态为“等待实质审查”。对此,李佳琦方面回应称,此举为“保护性注册”,目的是为避免某些卖家恶意使用,误导消费者。消息曝出后引起了广大网友的关注,微博话题“李佳琦申请注册口头禅声音商标”登上热搜榜榜首。

(图片来源:天眼查)

上海段和段律师事务所合伙人、律师郭国中在接受蓝鲸记者采访时表示,李佳琦申请的是自己说“oh my god,买它买它!”这句话的声音的商标,不是这段文字的商标。不过,律师表示,这个商标申请不一定能批,因为这句话可能不具有“显著特征”。

此外,上海妆佳还注册了“奈娃一家”“奈娃家族”“Never's family”“小狗奈娃”等数百条商标,目前均为“等待实质审查”状态。据悉,奈娃为李佳琦的宠物狗。

 

董明珠快手直播带货,半小时破亿

5月10日晚,董明珠开启了第二次直播,这次她将战场迁移到了快手。根据快手官方战报,3小时的直播,董明珠卖了3.1亿。半个多月前,董明珠在抖音的直播首秀,销售额仅为23.25万元。从销售额上看,这次董明珠的表现堪称“逆袭”。

腾鱼在《从23万到3.1亿,董明珠两场直播选品、带货方式解析》(点击标题直达文章)中分析,格力直播的军功章,有董明珠的一半,也有快手的一半。这次直播中,董明珠的身边站了三个快手头部红人,“二驴的”、“驴嫂平荣”和李鑫,三人粉丝加起来约为6500万。红人们强大的私域流量是这场直播备受关注的基础。三位主播都为董明珠直播发过预告,其中“二驴”发布的一条预告视频播放量为3475万。

距离快手直播一周后,5月15日周五晚,董明珠又在京东平台进行了直播。数据显示,本场直播成交额突破7.03亿元,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。

 

1晚12亿,“小朱配琦”又创带货纪录

“小朱配琦”组合又来了。5月10日晚,央视主持人朱广权和李佳琦再次同框直播。据天下网商统计,整场直播卖出12亿元,已经创下了直播带货的新记录。这场直播以国货为主题,卖出了1万辆国产电动汽车,董明珠在当晚也连线出镜为格力代言,第一分钟卖出1200万元。

和上次的“隔空”直播一样,全场段子和梗不断,开场就是一段“Rap对决”。之后,朱广权还为李佳琦定制了广告词,“他一天不直播就让你失魂落魄,人间唢呐李佳琦,走过路过不要错过。”

(图片来源:天下网商)

罗永浩直播间开启“扶贫助农”活动

5月11日,罗永浩在其微信公众号宣布,“交个朋友”直播间开启扶贫助农报名。罗永浩表示,因为疫情,很多县市的经济受到了影响,一些农产品不太好卖,而且从全国范围来看,这样的情况还很多。“需要帮助的扶贫地区,如果你有好东西,想找人带货,我们很愿意义务做这个事情。愿意让我们帮忙带货的,可以上我们的官方主页tt.t。”

罗永浩此前曾对媒体表示,将锤子科技曾经的域名t.tt作为扶贫助农报名网址。据了解,这个域名是罗永浩花重金购买所得。

#购物节们来了#

淘宝直播官方解答机构&主播618玩法

五大等级MCN开播侧重点不同

青铜、新手建议参加开播冲榜赛

5月12日,淘宝直播负责MCN机构的小二在官方商学院的直播间做了关于“MCN机构&达人主播玩法”的分享。

据淘榜单报道,按照机构分粉数,MCN机构分为钻石、黄金、白银、青铜、新手5个等级,不同等级可以关注对应的玩法。比如,钻石和黄金机构,将优选出TOP进行KPI设定,同时也会给重点账号赋予确定性的流量奖励。白银有冲榜机构奖励。青铜和新手则建议重点参加开播冲榜赛,尤其是游戏、本地生活这种新赛道。

对于大促期间的流量来源,官方建议机构和主播要重视与商家的合作,才有机会获得各个渠道的流量和转化。比如可以和商家沟通在其私域中推广直播间的链接。

618主播侧的流量渠道重点有三个,分别是618主播会场、“猜你喜欢”和直播频道TAB页,所有主播均可参加普惠流量池“猜你喜欢”,但主播会场和TAB页只有天团主播可以参加。

抖音打造“515王牌直播间”,将投入亿级开屏曝光

5月11日,抖音发布“515王牌直播间”玩法规则。根据官方介绍,“515王牌直播间”是抖音火山双端发起的大型年中直播带货活动。平台将投入亿级开屏曝光,还有价值数百万的dou+奖励。活动时间为5月15日至5月17日,分为“榜单排位赛”和“开播流量扶持”两大板块。

“榜单排位赛”分为16条赛道,按照是否绑定小店划分身份角色为“达人”或是“小店卖家”,再根据所属类目、粉丝层级进行划分。据了解,“榜单排位赛”无需报名,只要符合两个基础门槛就将自动归为赛道:针对卖家,商家店铺dsr≥4.6;达人侧则不设限,各层级均可参与。排位赛榜单将从直播间销售额、人气、新增粉丝、互动等维度综合测算。

“开播流量扶持”板块则有一定门槛,主播粉丝需≤50万,若为小店卖家,则需要满足dsr≥4.6分。

 

快手推出首个平台级电商狂欢月活动“618电商狂欢月”

5月14日,快手在“快手商业洞察”微信公众号宣布推出首个平台级的电商狂欢月活动——618电商狂欢月。活动分为“1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块,覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌。

其中“4个创新活动”主要侧重在玩法和趣味性上,比如“战队达人车轮战”将通过明星对应代言战队PK带动销量增长。

据了解,这次活动,快手将对站内资源进行整合,从活动入口到活动主页面集合到个分会场的各自的营销活动,集合站内核心流量补贴。

苏宁拼购启动产业带招商会备战618

近日,为了备战618,苏宁拼购启动产业带招商计划。

5月11日,苏宁拼购召开线上招商会,有超过1000家商户通过视频参与会议。

据亿邦动力报道,招商计划显示,从5月起,苏宁拼购将投入10亿资源,培养100个产业带,通过包销的方式,与产业带商户结成“战略同盟”。首批将针对广州、义乌、舟山等多个产业带的商户,苏宁方将包销1000万双凉拖、1000万件T恤、500吨带鱼、500吨小龙虾等商品。

同时,苏宁拼购还发布了“包山包海包厂”赋能包,从物流、金融、营销、直播、工具等多个角度扶助产业带商户。

#平台新计划#

新华网客户端联合淘宝启动“产地守护人计划”

近日,新华网客户端联合淘宝发起“产地守护人计划”,开启直播带货模式。据介绍,该活动希望深入全国,通过产业带故事、产业带产品以及全民公益宝贝捐赠等形式,实现对贫困地区和各路中小企业深度帮扶。

 

阿里巴巴推出“脱贫春雷计划”

打造10万个农田版、果园版“薇娅”“李佳琦”

5月13日,阿里巴巴推出“脱贫春雷计划”,助力脱贫攻坚。

“脱贫春雷计划”提到,将培养10万名农田版、果园版“薇娅”“李佳琦”,在全国建立100个“村播学院”,打造50个特色农产品品牌等。

据了解,全国首个阿里巴巴“村播学院”落在浙江省衢州市柯城区。4月23日,学院正式开学,有50名农民主播学直播。村播学院全天免费开课,除了为农民主播提供课程培训,还有6个直播间进行现场实战演练。

农民、农产品直播究竟怎么做?和其他品类有何不同?有哪些难点?腾鱼此前采访了做农产品的店铺谷绿农品,可以解答以上问题。点击查看《直播养鸡种地竟让订单翻10倍?揭开农产品直播卖货的真相》

 

星图新增“直播业务”,以后达人直播带货也要通过抖音官方报备

5月14日,“巨量星图”平台上线“直播主播”业务。以后商家可以在星图选择抖音达人进行直播带货,还可以通过平台进行营销数据分析。

据介绍,在星图上,主播按小时报价,客户通过直播时长来购买。星图这次上线的直播业务版本只开放了抖音主播资源,未来将涵盖今日头条和西瓜视频等平台的全部主播。

直播业务上线,或许代表抖音电商将更加规范化。据短视频工场报道,曾有知情人士透露,星图会对直播业务进行抽成。而要求达人直播带货需通过官方报备,一方面是便于品牌、商家找到合适达人,另一方面也是加强平台方对达人、品牌商家的资质审核等。

 

本文由腾鱼与CBNData 联合出品。腾鱼作为阿里内容生态机构账号,腾鱼依托阿里巴巴所拥有的全球最大消费数据库和商品池以及最具转化效率的内容生态,面向全网打造整合型多渠道网络,构建全域达人库,以“内容+数据+达人+商品”的运营体系,探索从内容场景到消费场景的有效转化,全面提升营销品效。

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