淘宝618招商开始!这些细节你要注意

淘宝618商家报名时间提前、报名周期延长、玩法增加?这份商家指南保你不会翻车。

爱上黄昏爱上黄昏5月7日
  • 电商运营技巧

今年的淘宝618活动,报名已经开始。淘宝网将在PC端和无线端同时发力,既是全民疯抢的节日,也是卖家的盛宴。

与去年不一样的是,今年淘宝商家618报名时间提前了17天,且报名周期加长,分为2个阶段,1会场,1外围。

相较去年只有外围报名,今年第一阶段的“开门红”增加了会场报名。

2个阶段的活动报名,即开门红和狂欢日互不冲突,可同时报名。

报名网址:https://yingxiao.taobao.com/

第一阶段:开门红

预热:5月29日00:00:00-5月31日23:59:59

正式:6月1日00:00:00-6月3日23:59:59

报名及截止时间均分为行业分会场、外围:

行业分会场——4月30日12:00:00起,5月24日23:59:59止;

外围——4月30日12:00:00起,6月3日23:59:59止。

注:活动正式开始前2小时和活动正式开始2小时内(5/31 22:00:00-6/1 01:59:59)暂停外围报名。

第二阶段:狂欢日

预热:6月13日00:00:00-6月15日23:59:59

正式:6月16日00:00:00-6月20日23:59:59

报名及截止时间均分为行业分会场、外围:

行业分会场——4月30日12:00:00起,6月7日23:59:59止;

外围——4月30日12:00:00起,6月20日23:59:59止。

注:活动正式开始前2小时和活动正式开始2小时内(6/15 22:00:00-6/16 01:59:59)暂停外围报名。

知道了活动相关时间,现在就来说一下今年618活动的玩法,主要包括以下4点:

1.活动必设玩法?

2.商品报名玩法?

3.风险预警设置防翻车!

4.报名前的问题合集

一、活动必设玩法

1.包邮

除偏远地区、港澳台及海外地区,活动商品需要包邮,大件需要包物流(家装主材、家具、钢琴等)

2.跨店满减

所有参加本次活动(会场+外围)的卖家设置跨店满减,不同行业报名时满减档位会有所不同,请以系统设置页显示为准。

2020淘宝618跨店满减玩法说明

选择跨店满减档位后无法修改。

3.店铺红包

部分类目卖家要求设置,店铺红包面额统一为5元,包括会场+外围卖家,使用范围为全店商品。

开门红活动发放红包不可在618狂欢日活动中使用。

二、商品报名玩法

1.活动商品锁定规则

针对开门红及狂欢日全量活动商品,

①价格修改锁定:针对已生效的商品一口价,预热开始前48小时至活动结束期内不允许修改;

②库存减少锁定:针对已生效库存数,活动正式开始前24小时至活动结束其内不允许减少;

③SKU锁定:活动正式开始前24小时至结束期内,不允许删除或新增。

多SKU促销价报名的商品,一旦审核通过不允许修改,如需调整SKU,须退出活动重新报名。

2.关于商品价格

本次活动价格要求近30天历史最低价格,同时15天内参与过营销平台(聚划算、淘抢购、天天特卖)活动的卖家,在设置价格时,注意请勿出现活动后降价,避免被营销平台扣分处罚。

①价格问题:

可以分为活动商品及非活动商品。

参加活动商品的标价,不计入营销平台(聚抢天)的活动最低标价;

使用了跨店满减、店铺券、裂变券、店铺红包、N时N折玩法后的成交价不计入营销平台(聚抢天)的平均成交价;

未参加活动的商品,标价计入营销平台(聚抢天)的最低标价;

使用了跨店满减后的成交价不计入营销平台(聚抢天)的平均成交价;

使用了店铺券、裂变券、店铺红包玩法后的成交价计入营销平台(聚抢天)平均成交价。

②价格设置建议:

案例1:商品A大促价230,设置了第二件1元促销,及满400-100优惠券。同时报名了前N件200元活动,叠加跨店满减400-50(举例)。且消费者还领了品类券300-30,在前N优惠范围内拍下两件。

这时,叠加优惠后,消费者需支付:200(前N)*2-199(第2件1元)-100(优惠券)-50(跨店满减)-30(品类券)=21元

单件价格10.5元,购买230商品。

所以:设置优惠前,盘点清楚店铺内已有优惠,生效时间段和商品,做好让利规划。

案例2:店铺直播设置了279-200大额券,没注意到另一位运营设置了店铺满1件8折优惠,用户同时叠加优惠,以23.2元购买到原本79元卖出商品。

所以:从设置到生效,要预留检查时间,不建议设置马上生效的优惠,一旦有错无法及时止损。

除了以上两种情况,还要提醒卖家们的是,

1.报名前看清是否支持按SKU维度设置价格,如支持,记得设置每个SKU价格;

2.不要混淆店铺优惠券和商品优惠券;

3.在设置后务必检查,校对。

三、风险预警设置防翻车

很多卖家会担心,自己设置的价格是不是会造成亏本。如果担心的卖家可以去营销健康中心,进行自测,做好让利预测。

打开千牛卖家中心——营销中心——店铺营销工具——营销健康中心


图源:千牛头条

报名前的问题合集

1.Q:自主报名和反向邀约的卖家商品报名区别?

A:a.反向邀约:卖家只能选择被反向邀约的商品进行报名;

b.自主报名:卖家可以从全店中选择符合要求的商品进行报名。

2.Q:本次活动报名后可以撤销吗?

A:若报名了行业会场,则会场审核通过后无法撤销报名。

3.Q:本次活动是否计入搜索销量?

A:本次活动产生的订单,正常计入主搜销量。前N/限时优惠不计入主搜销量。

最后,要提醒卖家的是,为了避免错过重要信息,可以关注几个618官方信息出口:

1.万象客户端中的618小站,

2.千牛头条。

 

【讲师介绍】

 

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