出漫画、做虚拟偶像,00后最活跃的社区是怎么赚钱的?
郭雅琼第一财经商业数据中心原创
2020.01.15
二次元
95后
以UGC创造为主,打造00后的二次元虚拟社交生态。

在一众或清新典雅、或柔美艳丽、或雍容华贵的古风套装中挑选到最喜欢的穿上之后,小可快速试换了各类长短不同、颜色各异的发型,创建了来到触漫APP之后的第一个角色。

借助平台上的各类素材以及编辑器,像小可这样毫无绘画基础的小白,也可以尝试创作自己的动漫作品,在1到3小时内独力完成60-80格漫画的创作。这样的创作效率,可达专业画师的160倍。

今年7月,以UGC创作为主的泛二次元社交平台触漫完成6000万元B轮融资,由同创伟业领投、老股东启明创投跟投。触漫CMO廖嘉璇向记者透露,明年的C轮融资公司内部已经在筹备当中。

“触漫已经不仅仅是漫画创作的工具,我们正在逐步形成围绕着95后、00后打造的二次元社交生态系统。”廖嘉璇说。

独特商业模式下的壁垒

借助特有的编辑器,已经有不少行业小白在触漫上玩了起来。

成立三年,触漫的注册用户数突破4000万,月活也达到了700万,次日留存率50%左右。玩家们除了可以通过换装系统和编辑器创作漫画、漫剧等多样化虚拟内容,还可以加入各种社团,以虚拟身份进行直播、阅读、交友扩列等活动,至今用户在触漫的自建社团已经超过150万个。而社团的上线,也大幅提升了平台的用户留存率。

目前,触漫已经做到日更漫画数30万条、日均漫画阅读量破2000万,并培育了上百个KOL作者,打造出《我与秋田》、《孤鸿》、《出道拜托了》等多个破10亿人气的作品。而这些作者,正是借助触漫对平台用户的创作赋能和流量扶持而成长起来。

为何触漫在行业寒冬依然能够受到投资方青睐?在廖嘉璇看来,触漫已经是目前国内最大的UGC漫画平台,作为00后最活跃的社区之一,其特有的商业模式在未来将非常值得想象。对于触漫来说,特有的编辑器虽然容易复制,但其平台内丰富多元的素材和活跃的社交氛围,以及经过平台孵化出来的KOL,才是其最大的壁垒和护城河。

素材交易与会员费营收大涨

在触漫,用户所有的付费行为都需要使用虚拟货币。通过虚拟素材交易、VIP会员、直播打赏抽成三大主要营收手段,触漫已实现盈利。“尤其是素材交易和会员费的营收比例在今年有了非常大的提升。未来我们将要探索的商业化路径还包括虚拟偶像以及素材开放系统的生态化。”廖嘉璇表示。

用户量的增加必然会对素材库的丰富性和更新速度提出更高的要求。除了普通用户创作的素材,公司内部还专门设置了几十人的设计师团队,以保证素材能源源不断的更新。此外,触漫还引入了小又又等50多位专业画师进行素材合作。廖嘉璇介绍,“入驻平台的很多普通画师可以通过两三天的劳作,获取数万收入,触漫希望通过素材交易来赋能更多专业画师,同时满足平台上更多不同年龄层次用户的创作需求。”

除了与专业画师的合作,触漫目前更为注重培养的是依靠平台编辑器成长起来的KOL,比如触漫的头部作者“静若空灵”,两年前进入触漫时还是拉小提琴的初中生,如今已经拥有近80万粉丝。

头部KOL在粉丝打赏、直播分成等方面表现突出,对于鼓励小白用户自主创作、平台的用户活跃度以及未来整个素材开放系统的生态化都将有所助益。

探索多元商业模式

挖掘虚拟偶像的价值,也是触漫未来发力的重要商业化路径。

目前,通过粉丝打赏和投票在触漫出道的虚拟偶像包括了D.A.O男团和“双击少女”女团两个团体。为了激发用户共创,平台未来会继续推出团队的单曲、MV,同时也会开放这些虚拟偶像的形象素材,鼓励粉丝进一步创作,不断扩大其IP影响力。

廖嘉璇介绍,通过IP跨界授权以及创作同人故事,触漫已经与肯德基、华丰魔法士、王者荣耀等达成合作,尤其是与游戏品牌的合作,品牌方开放游戏角色素材,而触漫用户通过素材模板创作大量角色间的同人作品,为角色进一步赋能,实现双赢。

“未来,触漫还将拓展和明星、综艺、影视剧的合作。与B端的商业合作将是我们探索的重点方向。”廖嘉璇说。

 

本文封面图来源:微博@触漫APP

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