10月17日，东方甄选正式宣布推出付费会员业务，成为全网第一家实行付费会员制度的直播机构。

收费199元

今日，东方甄选在自有东方甄选APP上，正式上线了付费会员模式。《联商网》注意到，在东方甄选APP顶部有会员的宣传和入口，主要权益有三类。一是全年百款自营商品直接给予88折，如东方甄选旗下爆款产品烤肠，日常售价49.9元，会员折扣价为43.92元。第二类和第三类均是券包，包括为会员提供的1年12张满100元可用的优惠券，以及肉蛋生鲜券、图书文娱券、酒水茶饮券等各类优惠券。东方甄选称会员“一年最高可以省下1.2万元”。

值得注意的是，199元会员使用渠道仅限于东方甄选APP及小程序，抖音渠道暂不可用。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，会员制一方面可以收取会员费以获得确定性利润，另一方面能更好地提升用户忠诚度，而且能够精准预测用户需求，降低自营存货风险，提高动销率。

从规划中可以看出来，东方甄选未来想向高品质、高客单价、自营品牌、付费会员的方向努力。而付费会员，除了能够拉高客单价、筛选高净值人群外，更重要的是能提高收入，这无疑要比依靠直播流量带来的收入稳定得多。

会员费可退？

有业内人士指出，淘宝的会员更像是生态会员，东方甄选的会员类似于山姆店会员。

东方甄选的会员体系相对比较简单，“省不够就退费”、“不满意随时退”是东方甄选会员的最大卖点。具体规则是：在会籍有效期内，用户有任何不满意均可联系客服提出退会。退卡时需扣除当前会籍周期内已使用权益价值后的余额。情况一：有余额退回-退余额，会员权益失效；情况二：无余额退回-无余额可退，会员权益直接失效。

按照东方甄选规则，因个人原因希望停止使用会员服务的用户，可在有效期内申请终止服务。会员退费的金额为199元减去已使用的相应折扣、优惠券金额。

写在最后

华泰证券认为东方甄选目前3000万+抖音粉丝数、100多亿的年销售额与山姆全球5000万+会员家庭、800多亿美元的销售额相比还有很大提升空间。

而在业内人士看来，山姆背后的供应链才是支撑它实行付费会员的根本，盒马创始人侯毅曾在采访中表示：盒马与山姆的差距在于，山姆的采购是研发型，背后有个完整的生态在帮助山姆研发产品，且能让山姆产品快速升级；山姆的采购也是买断型，正是因为单个品类的订单量大，所以能让厂家独家定制，并取消传统采购中的渠道返利，以更低价从源头拿到商品。

这对东方甄选而言，对供应链的建设提出了更高的要求。

但推出付费会员制度意味着东方甄选不再单纯依靠广告和卖货收益，而是尝试在电商直播模式上寻找更多商业模式和盈利模式的探索。

不过，东方甄选应该要考虑的是，为什么用户要选择在你这里办会员？是否能够提供有足够吸引力的专属权益，如独家折扣、定制服务、专享产品等才是问题的关键。至于，这一模式的具体效果还需时间给出答案。

 

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