当炙手可热的lululemon，已经成为全球运动服饰市场讨论的核心话题之一，它所带来的「运动休闲」服装趋势，正在全球范围内持续风靡。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

近日，被消费者称为「男版lululemon」的北美运动休闲服品牌Vuori，在上海静安嘉里中心开设首店，这是该品牌在中国乃至亚洲的首个线下店，也是继品牌在2022年底天猫店上线之后，正式落地切入中国市场。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而在七年前的2016年，lululemon首个门店同样落地静安嘉里中心商场，开启了这个加拿大运动品牌，在中国市场的高速拓展之路。很显然，对标前者的Vuori，想要在这个未来全球运动市场中分一块蛋糕。

和强势的女性服饰领域相比，lululemon的男装和它的鞋类产品一样，仍在市场培养之中，而创立之初便主打男装的Vuori，寄希望于切入这一巨头的弱势领域。

Vuori最畅销的产品是男士运动短裤和运动衣帽衫，运动和通勤场景两用，当然品牌在2018年推出了女装，最畅销的产品是运动休闲裤和瑜伽裤。产品定价比lululemon低一个价位，在天猫官方店中，大多数产品价位在500元左右，男士运动服占多数。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这种细分运动领域的切入方式，得到了软银愿景基金的认可。2021年中，疫情依然在全球范围内肆虐，软银大手笔4亿美金投资了这个来自加州的年轻运动品牌。创立7年，只在2019年拿过一轮4500万美元融资，Vuori便以近十倍估值获得新融资。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这个新兴运动品牌融资的背景是，2021年，allbirds和On分别上市，家庭健身当红公司Peloton股价依然处于历史高位。除了线下健身房之外，疫情是全球大多数运动健身品牌的巨大红利期。‍‍‍‍‍‍‍

软银大概希望Vuori能成为另一个快速上市的On或者allbirds，最理想的对标当然是男版的lululemon。

因此，即便在美国市场依然刚刚40家门店，完成融资的Vuori开启了全球市场的拓展之路。根据官方在报道中透露，Vuori计划在2026年全球开出100家店，陆续进入亚洲、欧洲和南美各大国际市场。

而对中国市场而言，男性运动休闲需求确实是一备具潜力领域。不论是耐克、阿迪达斯仍把更多精力放在男性的篮球、跑步领域，还是安踏、李宁依然在男士运动休闲服装寻找抓手，甚至传统男装品牌七匹狼、九牧王都期待从商务到运动商务转型。

如果以近五年陆续进入中国市场的国际品牌一样，Vuori有很好的对标案例。不论是大获成功的FILA，还是正在成为安踏新增长店的始祖鸟和萨洛蒙，甚至跑步领域的HOKA和索康尼也依然有着国际品牌在中国市场的品牌红利。当然，深耕训练领域的安德玛，也是一个不错的对标。‍‍‍‍‍‍‍‍

只不过对于中产消费新周期的当下市场而言，国际品牌在中国的红利期正在缩短，当中产消费陷阱和消费降级成为市场的热词，国际品牌在中国运动休闲市场的竞逐，需要更强的全方面实力。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Vuori，加州海岸的年轻运动品牌

品牌的名称Vuori，来自荷兰语中的「山」，这和创始人Joe Kudla早期的冲浪和爬山爱好相关。

而彼时，lululemon已经成为北美瑜伽裤的黑马，深受女性运动爱好者喜欢。和很多品牌的创立故事一样，Kudla认为北美并没有一个符合男性运动需求的运动品牌，因此创立Vuori。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

按照创始人的说法：当受伤后的他开始穿着运动服，定期去瑜伽和运动，他和身边朋友们有着一致的看法——没有一款针对男士的优质产品，能够将锻炼时需要的功能性，和日常穿着需要的更休闲、轻松的审美融为一体，市场痛点显然明显。

早先，会计师出身的Kudla似乎计划只把品牌当作生意来做。他向身边亲朋好友筹集了250万美金，便开始启动品牌的运作。面向男性市场，Vuori最早的产品是男士短裤，比如他们至今依然畅销的Kore Short 和 Ponto Performance Pant。

渠道方面，Vuori通过在线下健身房的寄售为主，合作的健身房包括Equinox等，随后开始电商DTC的售卖。‍‍‍‍‍‍‍‍

因此，直到2019年获得第一笔4500万元融资前，Vuori都是盈利的。根据创始人早先的采访，品牌在早先的创业中，如果有资金需求便先短暂回到会计师的工作，挣够钱再投入品牌的继续运营。‍‍‍‍‍‍‍‍

在软银的4亿美金投资前，Vuori甚至和其他北美新兴运动服饰品牌——Alo Yoga、Outdoor Voices，甚至英国的Gymshark，都显得名不见经传。但2021年融资后的Vuori，开始了品牌的扩张之路，并快速进入中国市场，抢在几乎大部分上述北美新兴运动品牌之前。

也因此，疫情时公司只有100名员工，现在团队规模已经达450名，创始人预计这一数字在未来三年内将达到1000名。

Vuori甚至在北美的市场扩张，也才在近两年发力。门店更多在加州地区，近两年开始在东部纽约地区开店，今年落地伦敦第一家门店，公司甚至同时开放COO、CFO等多个C级别岗位，对于这个创立于加州海岸的年轻运动品牌来说，一切都是崭新的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍扩张，掘金中国运动市场

竞逐中国运动休闲市场，寻找下一个lululemon

 

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