国人“情趣”地图:上海一年买260万件情趣内衣,北京南四环最能买
丁洁才人出
2019.12.02
服装
中国情趣内衣市场究竟有多大?

人类的欲望最容易表达。双11过后,雷丛瑞工厂的销售额增加了30%。

每一天,包裹着水手服、女仆装、lo裙、护士服、吊带裙、三点式等这些带着情欲的快递顺着快递小哥的大货车被运往世界各地。

雷丛瑞甚至在日本成人片中看到女优身着自家产的万圣节款,他很欣喜,但不惊讶。在距离圣诞节不足一个月的时间里,雷丛瑞的“午夜魅力”加工厂正在加急赶制一批节日款,每年如此,年年做,年年爆。

入行十几年,年营业额破千万,雷丛瑞心里有一张最详尽的“国人情欲地图”。

一线城市的购买力最强,上海去年消费了260万件情趣内衣。在北京,购买情趣内衣的区域集中在南四环。冬天,东北三省销售成绩也很突出,“天一冷,就没事干。”

90后情趣内衣老板

11月的苏北小城灌云,气温骤降。91年的雷丛瑞戴着一副黑框眼镜,他的后脑勺还扎着一个辫子,风吹来,毛发摇曳着。他穿着一件厚厚的羽绒衣,戴着一副有些起球的黑色毛线半指手套。

在过去不久的双11,淘宝上有超过一半的情趣内衣产自灌云,像水手服、女仆装、lo裙、护士服、吊带裙、三点式等,这些带着情欲的包裹顺着快递小哥的大货车被发往各地。

雷丛瑞是当地第一个触碰情趣内衣的年轻人,今年双11,他们公司“午夜魅力”的销售额增加了30%。

大家都爱称呼这位年轻人一声“雷老板”,因为他是灌云情趣内衣的发起者,也是改变这座小县城的人。

理工科出身的雷丛瑞是不折不扣的电商老兵,2006年开淘宝店,跟着朋友进货卖避孕套等日用品。小生意做到2008年,一位网友发来灵魂提问:“你这儿有卖情趣内衣吗?”

彼时雷丛瑞根本不知道情趣内衣是什么,他也不清楚这几片小布料意味着什么。

淘宝一搜,他发现情趣内衣的货源都来自广东,他试着从源头进货再加价销售。至2009年时,雷丛瑞每天发出的订单已达2000件。看见行情不错,他便利用高考后的假期,开起了自己的情趣内衣加工厂。

2010年,雷丛瑞的“午夜魅力”店铺销售额突破1000万。目前,灌云有超过500家情趣内衣生产厂家和销售网点,2万多名情趣产业从业者。他们抱团合力打败了广东情趣内衣的原产地。

北京南四环销量最好

雷丛瑞曾这样描述他们的行业巅峰。2014年前,东莞的桑拿会所、KTV的女生每个月都要换服装,像水手服、女仆装、lo裙、护士服、吊带裙、空姐服、教师装……在霓虹灯的闪烁下,那些广告牌上的封面女孩忽明忽暗。

一个区域大概就要30万件,雷丛瑞这里一个月负责生产几万件。

在另一方面,2014年的“东莞事件”也直接或间接打开了不少人的世界观,原来情欲之间隔着一层纱。

那年,国内的情趣内衣市场开始觉醒。“以往是50%年增长率,那年直接翻倍。”雷丛瑞表示。

受过一部分高等教育的中年人是当时的主流消费群体,围绕在机关单位、教师、白领、医生等群体中,结婚早,但夫妻性生活缺乏,需要通过情趣内衣间接唤醒彼此冰冷的爱欲。

而如今,购买情趣内衣的年龄层被拉低到了95后,他们疯狂地购买cosplay装、制服,在多元文化的影响下,他们不再禁锢自己的底层欲望。

从事情趣内衣十几年,雷丛瑞脑中的“国人情欲地图”也变得越来越丰满。

一线城市的购买力最强,上海去年消费了260万件情趣内衣,非洲一年才卖700万件。在北京,购买情趣内衣的区域集中在南四环。冬天,东北三省销售成绩也很突出,“天一冷,就没事干。”

当然,男女购买比例中,女性高于男性,且女性愿意购买客单价更高的产品。现在也有商家在生产专供男士使用的情趣内衣,但销量并不好,“弄不好就贼娘。”

国内消费者偏爱纤细的模特,国外消费者则爱丰满的大码模特。雷丛瑞曾请过一位180cm,体重200斤的模特,深受国外市场欢迎。国内消费者会更偏爱颜色素雅,可爱的款式。国外市场则大不一样。

中东人民喜欢买金黄色,越黄越喜欢;非洲人民更偏爱荧光色,比如亮绿、亮紫、亮红的撞色。

“午夜魅力”的情趣内衣被贩卖到世界各地。雷丛瑞甚至在日本成人片中看到女优身着自家产的万圣节款,激动地发了微博。

泰国的夜市里也有商家在贩卖雷丛瑞设计的吊带情趣内衣,是国内尾货,折合人民币卖40元。

今年,雷丛瑞还带着他的情趣内衣来到了台湾的亚洲成人用品展,三上悠亚等日本知名女优还“亲测”了他们的产品。

来自灌云女工的圣诞节“爆款”

当理工男偶遇情趣内衣,就迸发出了他所有的灵感。

这些年,他几乎包揽了店铺中所有款式的设计。

一块布,打开四方形,中间挖个洞,用蕾丝包边,再做一对蕾丝罩杯,最后加上吊带,就是一款最简单的情趣内衣,雷丛瑞骄傲地表示,这款卖得最好。

他时常做完一款成品就套身上试穿,笑着说自己穿旗袍还蛮好看的。

量一大,他就有了理科生判断:掷骰子设计法。他将自己知道的元素写下来,并进行随机匹配。如将蕾丝、丁字裤、牛仔、睡裙等元素随机组合。

伴随着95后购买人群的崛起,主题类、派对类产品拥有了更大的市场。

在万圣节前期,他们上线了万圣节主题款。“只要你看到护士服上有血迹的款就是我做的,全国只有我一人在做。”曾经有新闻爆出万圣节当晚日本某地铁出现僵尸护士,雷丛瑞得知后很是得意。

一件情趣内衣的生命周期为三年,至多不超过五年,“午夜魅力”按照每年至少更新500个款的节奏,不断与当今潮流文化进行融合。

40岁的孟霞是“雷老板”厂里的是“五年陈”。她正在制造一款暗红色的连体衣,“你看这里要做个腰身,收一下才好看。”

周围机器轰鸣,她说话声音很响。孟霞通常塞着耳机听小说,言情的、穿越的,都听。

家里的小孩正值青春期,有时候也会问她在做什么。“他们不太懂,我也会解释说情趣内衣,也不会很惊讶。在灌云情趣内衣很有名了,都卖到国外去了,有时候想想自己衣服能卖到国外觉得很自豪。”孟霞说。

今年24岁的立娇娇“做情趣”一年半,她正在赶制一批圣诞爆款吊带裙,这批货要赶在节日前被发往世界各地。

圣诞款的大红色绒布在哒哒哒的缝纫机针下散出红色的绒毛,“窜进鼻子痒得厉害,”立娇娇戴着口罩说。

她一直瞒着朋友,不好意思说在做情趣内衣,说在做服装。她没有买过情趣内衣,但像蕾丝、花边这些元素,对女孩都毫无抵抗力。

立娇娇、孟霞靠“做情趣”一个月能赚5、6千元,这远比在省外打工要赚得多,这几年,返乡的年轻人也多了起来。

做直播的00后

朱占涛是雷丛瑞的堂弟,几天前,刚过完他17岁的生日。

计算机专业出身的他在刚进入“午夜魅力”时,就被分配做了客服。他曾经谈过一个女朋友,对爱情的理解是朦胧的,初次接触这些薄纱般的情趣内衣,难免害羞,情趣内衣工厂里摆放着上百万件衣服,他常混淆,当然顾客小窗咨询关于“怎么穿”的问题也让他很头大。

朱占涛

经过了这一年的历练,他已经能熟练地找到每天能销售出800件的“爆款”,并用不到一分钟时间,将衣服套在塑料模特身上,将细肩带交织着绕过脖子。

客服之外,他还兼职主播。去年,他开始在1688上运营公司的直播号。

第一场直播,平台要求观看人数达到50人,才能推流。他就发动全公司的人一起观看。

直播对情趣内衣类目的管控很严格,他们只能展示比较“正经”的款式,例如圣诞款、超人款,展示太露的款容易被封号。

朱占涛曾上身试穿过一个圣诞装,“进来看得人比真正下单的人多很多,”提问也很奇葩,有网友留言说:“你试穿一下我就买。”知道是调侃,朱占涛就假装没看到。

在虎牙的星秀频道里,稍微一刷,就能发现几个穿着“午夜魅力”衣服的主播,朱占涛时常会浏览,但从未给主播打赏过。

“日本AV圈有很多衣服也从我们这边采购的。”他低头摆弄手机,给我看了一张浜崎真绪的照片,“不过我也不太认识,你认识吗?”

 

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