开直播卖货、联手MCN,小红书要成为怎样的平台?
宋子乔36氪
2019.11.29
社交电商
直播
小红书上线直播只是时间早晚的问题。

历经六年成长,从最初的PDF版图文购物攻略到现在的记录式Vlog,小红书的分享形式越来越丰富。很快,电商直播也将上线。

11月28日,在北京举办的小红书创作者开放日中,小红书社区负责人柯南提出要在未来一年内实现“让10万创作者粉丝过万”和“1万创作者月收入过万”两个目标。为此,小红书推出“创作者123计划”,其中包括将在明年1月上线的新产品“创作者中心”及近期将开启的品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。

直播平台内测可谓一大亮点。

过去一年,小红书社区的视频笔记尤其是记录真实生活的Vlog成为收获高粘性粉丝的内容形式,单月视频量笔记增长达265%,视频笔记的曝光率和涨粉率分别是是图文笔记的2.4倍、2.3倍。

目前,小红书月活用户已超过1亿,每天产生超过30亿的笔记曝光,作为年轻人中重要的生活方式平台和消费决策入口,小红书具有制造流行和热点的能力。在其评论区,常见询问购物链接的用户,创作者也经常会在文案中标明店铺的名字。

小红书上线直播只是时间早晚的问题。

比起短视频内容,直播将为创作者提供和粉丝实时互动的通道,让创作者个人的形象更加丰富鲜活,在直播中,创作者还可以通过发放福利、红包等形式,加深和粉丝的连接,运营属于自己的私域流量。不仅可以加速涨粉、提高曝光率和互动率,还是一个更好的带货方式。

为了让创作者的变现路径更加多元,除了搭建直播平台,小红书还在积极筹备品牌合作平台和好物推荐平台。

品牌合作平台意在为创作者和品牌搭建一个高效的连接平台,通过该平台,品牌可以在1个小时内完成线上下单、创作者接单以及支付的投放全流程。通过创作者公开透明的报价、交易双方线上双重确认以及真实多维的数据投放分析,在高效连接品牌和创作者的同时,也能够进一步规范品牌投放的流程。据了解,目前品牌合作平台已经有超过10000个品牌入驻。

好物推荐平台则为用户提供了一个在笔记页面完成从种草到拔草的完整链路,通过该平台,创作者可以在单条笔记页面添加商品卡片,粉丝阅读笔记的同时可以一键下单,创作者可以参与商品的销售分成。

风口处从来不缺强手,淘宝、抖音、快手、蘑菇街等多个平台都推出了电商直播业务,小红书要打出自己的一片江山还需要更具特色的内容。11月27日,拼多多也完成了首次直播。

“多元化”是小红书的内容发展方向。

比起时尚、美妆、美食这类更能拉新的大众话题,小众话题能带来极强的粉丝粘性,粉丝数量绝对值虽然比起热门品类要低,却也能收获不错的互动。

各内容主题下粉丝和非粉丝的点击率对比

为了哺育多元化创作者,小红书推出了面向平台创作者的数据分析和运营工具“创作者中心”。

据小红书创作号负责人杰斯介绍,创作者中心首批将开放给粉丝量超过5000,并且在过去半年内产出超过10条阅读量2000以上笔记的创作者使用。

除了提供笔记数据、粉丝分析、评论管理以及私信快捷回复等多种功能,创作者中心还会帮助创作者了解平台内容趋势、了解粉丝,从而提升内容生产效率,同时推出笔记付费推广工具“薯条”,为创作者提供一个测试笔记效果的通路,辅助创作者更精准、快速的寻找个人定位。

会上,小红书社区生态合作负责人美奈子发布了“小红书MCN共创计划”。其中,快成长计划将通过产品和运营,为机构提供更高效、准确、便捷的管理工具,以及针对机构的精准运营及流量策略;破圈会计划将以“快速成长、良性变现”为核心,走进四大地区、20个省市的MCN机构,倾听需求;IP共创计划将联动10个千万流量大IP,为机构和创作者提供更多创作灵感;明日之星计划将拿出10亿专项流量,共创10个超级账号,实现破圈。

 

本文封面图来源:小红书官方网站

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