但疫情发生后，尤其是2020年春节物资短缺时，洗手液突然和其他消杀类产品一样迎来一波市场机遇，当时还有不少化妆品企业临时增加洗手液、免洗洗手液的生产线，以满足“供不应求”的市场需求。

据观研报告网发布的《中国洗手液行业发展深度研究与投资前景预测报告（2022-2029年）》数据显示，2019年洗手液在阿里平台的销售额为5.4亿元，而2020年迅猛飙升超过20亿元，同比增幅达到272%。这个增速显然与疫情关系密切，消费者对手部清洁的意识提高，直接推动了洗手液市场的快速增长。

直到今天，新冠疫情仍然在影响着我们的生活，佩戴口罩、重视手部清洁等成为了我们的日常习惯。伴随着这种生活方式的改变，从产品发展的角度看，洗手液出现的场景正在进一步扩大，使用频率也比以往更高。

截至7月11日，榜单中的TOP1、TOP2、TOP3都是Dettol滴露品牌产品。TOP1是蝉联榜单两周的Dettol滴露抑菌洗手液，同时，此产品还是连续两周霸榜前三的TOP2。此外，大众熟知的老牌国货品牌蓝月亮、头部日化品牌舒肤佳都居于前五。

其次，在榜单中，面向儿童群体的洗手液、香氛类洗手液、医护级洗手液等品类的产品也受到广泛关注。

记者以天猫洗手液近七日热销榜的TOP20产品为基础，对热销产品的关键词进行筛选，可以看到这些关键词：

同时，如果再对这些产品进行不同品类的细分，还可以归纳出以下4个类别。

1） 消毒抑菌类

事实上，消费者对洗手液的刚需就是清洁、消毒、抑菌，这也成为大部分头部洗手液品牌例如滴露、舒肤佳、威露士等所主打的产品定位。由于洗手液本身客单价较低，套装销售是最常见的线上营销策略。

根据榜单数据来看，Dettol滴露在榜单中的产品占比很高，直接垄断前三。

TOP1抑菌洗手液官方售价为34.9元/900g，TOP2则是套装组合，售价为47.8元/L。据品牌官方介绍，产品中添加了0.27%-0.33%的水杨酸成分。据悉，其官方旗舰店的产品月销已达5w+件。

而Dettol滴露便携免洗洗手液为榜单的TOP3，据品牌介绍，产品中含有55%-65%的酒精。产品是啫喱的质地，涂抹直接免水洗就可以消毒杀菌。

目前，这款产品的月销为1w+。据悉，1932年，Dettol滴露诞生于英国医院，是细菌学家为了拯救受到“产褥热”折磨的女性而发明的，而后才在消毒液的基础上研发生产洗手液。

同样，位于榜单TOP4的蓝月亮和TOP5的Safeguard舒肤佳都有比较悠久的品牌历史。蓝月亮上榜的这款抑菌洗手液售价为69.9元/3L，月销为1w+件。据介绍，产品成分包含天然的库拉索芦荟提取成分。

而Safeguard舒肤佳是国际巨头宝洁旗下的品牌，其抑菌洗手液官方旗舰店的月销为1w+件，含有6种香型。

虽然TOP11的Walch威露士儿童便携洗手液跌出了榜单前十，但Walch威露士也是目前洗手液品类中出现频率较高的品牌。该品牌上榜产品售价为14.9元/775ml，目前官方旗舰店的月销也有1w+件。

2）香氛类

最基本的清洁抑菌需求被满足后，香氛洗手液也开始受到消费者的欢迎，在榜单中不乏这一细分品类产品。TOP7 LUX力士品牌的栀花纯香洗手液就与前文提到的产品有所不同，香氛是其主打的重点。

据介绍，产品中含有甘油、进口植物精油，不添加酒精。而产品香氛主调为柠檬柑橘香，还有像香水一样有前中后调，前调为佛手柑、柠檬、紫罗兰，中调为薰衣草、马鞭草、天竺葵、鼠尾草，后调为雪松、广藿香、脂粉香。这款产品目前月销为1w+件，非官方售价为11.2元/400g。

而TOP13 Laundry House的橙花泡沫洗手液也是主推香氛，强调洗手的仪式感，产品官方售价为49元/225ml，目前月销3000+件。

据品牌官方介绍，产品含有澳洲茶树精油与橙花香氛，前调为桔子、醛香、柠檬、橙花，中调为玫瑰、栀子花、茉莉、橙花，后调为乳果香。

3）儿童类

据记者不完全统计，热搜榜近七天的TOP20中，含有“儿童”关键词的产品共有12个。在这点上看，儿童手部清洁护理也正在成为一个趋势。主打儿童洗手液的产品有个共同特点，在质地造型上都与普通洗手液稍显不同。

譬如被收录在天猫新品榜单TOP6的活力28泡沫洗手液是云朵形状，质地是泡沫质地，产品主打婴幼儿和儿童使用。

产品成分则含有甘油、椰子油与玉米淀粉等，以无有害添加的植物配方为主。据悉，目前产品售价为29.9元/516g，官方旗舰店月销为1w+件。

TOP7壹念儿童花朵洗手液也是专门为儿童设计的，慕斯状质地，按压出来是花朵形状以吸引儿童使用。品牌介绍称，产品成分中不含硫酸盐、矿物油、酒精等成分，香型有水蜜桃和草莓。产品售价为18.8元/300ml，月销也有1w+件。

4）防疫医护类

除了“儿童”关键词之外，由于疫情反复发生，“防疫”、“医护级”等关键词也在不少榜单产品的详情页中出现。比如，TOP9与TOP10产品皆有提到“医护”一词。

TOP9芦慧医护级免洗洗手液是凝胶类型，在图片上直接打上了“医用级”三个大字来吸引消费者目光。这款洗手液的售价在7.8元/100ml，月销为6000+，主要以乙醇和正丙醇为主要成分，乙醇含量为55%±5%（v/v），适用范围是卫生手消毒和外科手消毒。

而TOP10 LIRCON利尔康葡清天然皂液则也提到了“医护”二字，主打天然提取的无任何有害化学添加物成分，以纯植物成分为主。其详情页文字中提到，“特殊工作者洗手约百次，纯植物提取皂液则能除菌护肤滋润”，可见，医护人员是其主要使用人群。此产品的售价为29.9元/1L，月销达8000+件。

从上述榜单产品中我们可以看到，清洁、消杀类是头部洗手液品牌主打的功效，随着市场的细分化发展，香氛类、儿童类洗手液也成为一大趋势。

另外，据记者观察，洗手液的质地种类也比较丰富。据记者的不完全统计，洗手液目前有啫喱/凝胶、泡沫/慕斯等质地。

而不同的质地似乎也会影响到洗手液价格。比如，液体类的洗手液是最为广泛、售价也较为便宜的一种，捆绑销售的套装价格几乎都集中在几十元不等。

而泡沫类的产品则需要根据细化分类来看，儿童泡沫洗手液售价也在几十元不等，但单价几乎都高于普通大众定位的液体洗手液，如Dettol滴露慕斯泡沫型洗手液售价为29.9元/250ml，而较为普通的抑菌洗手液则为23.9元/500g。

因此，洗手液的产品升级就跟沐浴露有几分相似，香氛、保养等关键词成为主要的升级方向。目前市面上，记者也看到了不少此类洗手液中的“中高端产品”，它们的价格通常能破百元。

• 观夏to summer茵陈蒿炭黑洗手液

6月9日，国内品牌观夏to summer宣布推出新品：茵陈蒿炭黑洗手液。据品牌介绍，其灵感来源于一种名为“茵陈蒿”的野草，产品中含有黑色竹炭、茵陈蒿提取物和多种氨基酸表活，产品质地为半透明的黑色啫喱，揉搓后变为泡沫。

据品牌称，多种氨基酸表活属于手面部保养级成分，包含蚕丝氨基酸类、糖基海藻糖和银耳提取物等高保湿精华。

这款产品的外观设计是半透明的磨砂瓶，泵头为八边形设计，模拟白瓷质感。这款洗手液经由两年的研发，与茵陈蒿乳木果植物精油护手霜组成“茵陈蒿”手部系列产品。

据了解，这款洗手液的官方售价为189元/370ml，目前微信店铺已告罄。

• handhandhand叁手香氛液体皂

handhandhand叁手是国内独立设计师的香氛品牌，其品牌推出的洗手液设计强调日常洗手的仪式感，也是一种凝露质地，香味选择有桧木、冷杉玫瑰、青草、红茶、西洋梨。

据悉，Handhandhand叁手香氛的创始人是三位设计师，创立理念是想要用感触味道唤醒记忆，用香氛改变心情。据了解，目前这款香氛液体皂的售价为98元/300ml，月销为600+。

• Dear Irean独特艾琳香氛洗手液

Dear Irean独特艾琳也是国内品牌，产品以高定香氛为主打，其推出的系列洗手液包含加州柚里、清茶琥珀、橡木苔的夏三种产品。

产品配方含有芦荟提取物、粉防己根、β-葡聚糖等成分，产品外观设计采用金属泵头，玻璃瓶身，搭配淡黄色的液体有一种复古精致感。

目前，品牌天猫官方旗舰店的粉丝量达29.8w，香氛洗手液的售价为89元/290g，月销为300+。

• BYREDO柏芮朵手部清洁露

BYREDO柏芮朵品牌是创立于瑞典的香氛品牌，据官方介绍，其手部系列产品主打富有情感的香氛，能够让消费者在日常手部护理中体验到愉悦感。

目前，品牌官方旗舰店有四种不同香氛的洗手液产品可供选择，分别是狂热郁金香香调手部清洁露、麂皮香调手部清洁露、岩兰草香调手部清洁露、玫瑰香调手部清洁露，均有前中调与基调，产品非常注重香氛体验。

据了解，产品官方售价为480元/450ml，天猫旗舰店的月销为200+。

• Rituals阿姆斯特丹护手套组

Rituals是荷兰的香氛个护品牌，这个套组是洗手液与护手霜组合。

据官方介绍，阿姆斯特丹系列的理念是致敬东方文化与西方文化的历史渊源，产品将富含维生素C和抗氧化物的日本柚子与荷兰郁金香进行组合，香氛前调为佛手柑、柚子、柑橘，中调为郁金香、牡丹、茉莉、苹果，后调为檀香、广藿香、白麝香、黑胡椒。

这个系列产品由Rituals和荷兰国立博物馆独家合作打造，产品外包装体现的是白底蓝彩的东方花鸟，呈现的是17世纪的繁荣景象。

据了解，Rituals品牌重视产品的仪式感和故事，目前阿姆斯特丹护手套组的售价为240元/475ml(包含300ml洗手液+175ml护手霜），月销21件。

• Aesop伊索赋活芳香手部清洁露

Aesop伊索是澳大利亚品牌，也颇受国内消费者的关注。据悉，这款手部清洁露含有橙、迷迭香及薰衣草精油，主要成分为中国柑皮、迷迭香叶、大西洋雪松，香氛味道也是相应的柑橘、树木、草本清香。

这款赋活芳香手部清洁露，在品牌海外天猫旗舰店的月销为1000+件，官方售价为260元/500ml。

香氛洗手液，其产品包装设计和近似香水的气味，通常会让消费者感受到精致的使用体验和某种氛围感。记者在小红书平台上搜索“洗手液推荐”词条，相关笔记为22w+篇，跳转出来的页面有许多都与浴室氛围、装饰好物、高级感等词相关联。

纵观全文，我们会看到，现在洗手液市场情况还是比较简单、清晰的。

头部洗手液品牌主打消杀类产品，特点有平价量大、销售额很高；而以香氛为特点的洗手液，产品单价是普通洗手液的几倍甚至10倍，客单价较高，但在销量上和头部洗手液品牌有很大差距；此外，还有儿童、医护等定位的洗手液，也以固定某一群体为主要消费者，占据一部分市场份额。

产品升级，是当下行业内热议的话题，但在不同的品类赛道中表现各异。像洗手液这样自带“平价、日化”属性的品类，能为消费者提供的产品价值比较单一，在品类升级、提高客单价上确实没那么容易。不过，对此有兴趣的品牌可以在香氛定位方向尝试一二，目前也有一些小范围成功的产品案例可参考。

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