冲刺双11,如何让产品进入“猜你喜欢”引爆销量?
牛气学堂
2019.11.08
电商运营技巧
在双11价格一定的情况下,最重要的就是引导消费者收藏加购。

 

双11手淘首页流量爆发的核心

要打造一个物美价廉的产品才能获得更多的手淘首页流量,那么怎么做到呢?首先今年双11之前的20天系统采取的是赛马机制,谁的收藏加购多,谁的性价比高,谁的回访比例多,谁的产品就会被推荐在前面,那么现在双11价格一定的情况下,最重要的就是引导消费者收藏加购了,那么这里我们采用的方法就是:

1.收藏加购的优先发货;

2.收藏加购的可以送小礼品;

3.从购物车下单的立减多少钱;

以上的三种方法是从详情页进行引导的,那么除此之外,我们还有其他的办法,比如:

打开客户运营平台,做到高回访,比如我们常用的优惠券关怀,购物车营销,短信营销、淘宝群活动,双11前发的微淘一定具有刺激买家加购收藏的内容。

然后我们采取客户运营平台的智能复购、兴趣客户转化等手段,让买家再次能够进入我们店铺。这样的话我们店铺就做到了高回访,高收藏,高加购的一个高人气宝贝!那么,我们的产品将会有大概率排名靠前。

双11产品如何入池猜你喜欢

那么我们可以想一下,怎么样才能判断今年双11的产品有没有入猜你喜欢的流量池呢?这也是很多商家关心的点,因为只有入了池,你后面的操作才会对你的手淘首页流量起到了锦上添花的作用,那么我们来看下,我们到底该怎么做呢?

首先我们打开千牛后台,找到最上面一栏的商品,然后找到商家素材中心,接下来我们打开网页以后,就会发现有个全部的商品,怎么看是否入池,就看四张图片,系统有没有给你打标,如果给你打标了,并且是四个?都已经打了的话,那就说明入池了。

如果没有的话,那就需要你手动上传了,这里面上传也是有技巧的,按照系统所提示的四张主图,分别上传,这样的话等待3-5个工作日,系统会给你打标,如果没有通过就重新上传,直到都通过了以后,我们开始操作下一步。

打开首页流量的最重要的一步,前提就是你的这个宝贝要具备有300-800个搜索访客,因为没有这个访客的话,一个新品是很难获得人群购物意图标签的,说白了这个新品没有对应的人群,那么系统怎么给你推荐对应的人群呢?之所以是有300-800个访客,是因为此时产品有一定的基础销量,有对应的人群,而且你的人群池越大,你获得的推荐越多。

有很多人问,那么我的手淘搜索流量有几千个,甚至上万个,那么我这时候的建议你就是这个商品你不要玩手淘首页了,因为一旦手淘首页的流量进来,一定会把你的手淘搜索流量给降下去,原因就是手淘首页流量的巨大,会稀释掉你手淘搜索的转化率,这样的话,你的单品的权重就会有所下滑,所以一定是适当的搜索访客就可以了,而不是越多越好!

双11获取手淘首页流量的实战技巧

因为是双11,我们的时间比较紧,我们通过提高我们的预算,在短期内获得手淘流量。那么一个新品没有300-800个搜索访客怎么办呢?

我们可以用直通车的标准计划,用关键词可以带动手淘搜索。然后有了搜索流量以后,我们就要着重开始用超级推荐带动首页了!我们做那么多手淘搜索的目的就是为了获得更多的关键词和购物意图定向,如果没有手淘搜索流量的话,我们的冷启动的时间会更长,所以各位商家们,值得注意的点是,如果要带动手淘首页的话,手淘搜索流量是必不可少的!

有了手淘搜索流量以后,我们就可以开超级推荐了,因为现在的直通车定向已经下线了,所以我们打开一个超级推荐,我们新建一个计划,我们先给计划命名,然后设置日线额,可以根据你的预算去设置,根据市场均价去出价,假设你想获得100个点击,市场的平均出价是1元,那么你的预算设置成100元即可,以此类推,根据市场的均价和你想要的点击设置日线额。

地域的话,我们可以通投,因为我们要获得的是手淘首页流量,要面向更多的消费者,并且带动手淘首页,前期我们需要获得大量的点击,如果地域限制了,那么很可能导致钱花不出去了,所以这时候人群一定是通开的!

时间折扣,我们可以根据,生意参谋—流量—访客分布,来确定什么时候,什么时间段的访客分别是多少,我们可以根据这个来确定我们的分时折扣!

建立计划的时候,我们就选择建立自定义计划,因为拉新计划是用于一个新产品的,是用来快速获得流量的,系统会以点击为前提,给你匹配流量,而爆款拉新呢,是起码月销200 或者月销300左右,用爆款拉新才会起作用,所以这里面我们就用自定义计划就好了。

然后我们开始添加宝贝,添加完宝贝以后,智能定向,我们一定要开,我们可以看右上角一个人群的变化,如果你智能定向不开的话,那么你获得不了太多的点击!那就等于你拿不到流量!

拉新定向要开吗?那么大家一定要看情况而言,如果说你开的是新品,那你肯定要开拉新计划,因为新品基础的人群标签不够,系统会从相似店铺,相似宝贝拉相同的人群进来,进入你的店铺,所以这种情况拉新一定要开,如果你是老品,那么开或者不开拉新人群都无所谓。

重定向就是定向你这个宝贝的人群,重定向里面可以选择宝贝,如果你是一个新品你就没有必要去开重定向,如果你是一个老品,那么要分情况,你是一个刷单刷起来的店铺,就索性不要开重定向了,因为人群非常的不精准,但如果不是,那重定向是可以开的,效果会非常的好,所以大家对号入座,你是什么样的店铺,你是什么样的宝贝,就决定着你这些按钮到底是开还是不开!

达摩盘和达摩盘精选不是每个商家都能开的,所以这个不强求,如果你有的话就开,没有的话不开也没关系,达摩盘就是让人群变的更精细化而已,所以大家能开的就开,不能开的就不用开。

然后出价,毕竟是双11,大家都在大力推广,那么此时你肯定不能落伍,你应该花更多的钱先去买更多的流量,先不管是否精准,先出高价,先获得流量,那么我们出市场均价的1.5倍来获取更多的流量,更多的点击,然后所有的购物意图统一出价,然后添加创意,创意的话,严格按照猜你喜欢能够抓取的图片来做,按照我上面所提示的几个观点去完成这几张创意图。

创意标题的话,你可以是标题党,因为无论你做创意图也好,你做创意标题也罢,无非就是吸引人来点击你的宝贝罢了,所以大家记住,超级推荐的创意图是没有办法像直通车那样轮播或者优选的。

所以我们如果上传了4张创意图,那么系统会让这4张图轮播,如果你上传了3张图,系统会让三张图轮播,如果2张图,系统会让2张图轮播!当然如果你只上传了一张,那就只能一张图了!所以建议大家还是四张图都上完全!这样获得都机会更多!创意标题可以是用系统给你推荐的,或者是自己写都可以!

那么前期的一些基础设置都已经完成了,这时候想要获得手淘首页就得做个拉升,拉升之前我们先看下创意审核是否通过,如果通过了,我们就开始拉升,解决冷启动的问题,一般情况下,出高价以后,可以大大减少冷启动的时间,这时候我们开始做拉升,开始提高日线额,一定是1.5倍的去提升,从500—700 —1000 —1500,一直往上拉升!

拉升了以后,我们开始回到计划详情里面,看数据,因为双11我们考核的是收藏加购率,收藏加购一定是非常重要的指标,那这里面我们看下,收藏加购率大于10%的,我们继续往上拉升,低于10%的,要么降低出价,要么就直接暂停,比如是9%,是属于略低,那么降低出价,比如2%这种是属于非常低的收藏加购率,那么此时我们就要暂停了!而不是降低出价!

然后我们继续拉升,不断拉升,不断优化,以收藏加购为重要的指标,通过持续拉升14天,再加上内功,详情页上面的引导,此时那么你的手淘首页流量就会持续不断的往上涨!

当然啦,当你的首页流量拉起来以后,我们就慢慢的持续到双11结束!过了双11之后,我们就可以慢慢的降低我们的消耗,但是不要停,因为双11过了以后,会有一定的余热期,每天降低10%的推广预算就够了,这就是后期推广优化的实操过程。

 

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