想在双11订单翻倍?蓄水期必须完成两个任务
爱上黄昏
2019.10.10
电商运营技巧
重点在于锁定“人群”。

淘宝在假期里就偷偷换上了双11的新图标。

离双11还有30多天,每一天都不能浪费。在每个营销阶段,店铺的侧重点都不一样。

比如现在进入蓄水期,重点就在于锁定“人群”,配合营销让顾客保持粘性。

主要需要在蓄水期完成两项任务:

1.持续引入新客,同时稳定店铺人数,防止用户转移;

2.提高店铺的收藏、加购物车数量。

这个阶段我们需要重点关注:展现量,店铺访客数,收藏、加购数,店铺活动参与数(预付定金、领券)等数据。

所以,今天和大家说说怎样玩好蓄水期,针对以下3个问题:

1.蓄水期如何锁定人群?

2.微淘用户蓄水怎么做?

3.蓄水期直通车开法?

蓄水期如何锁定人群

1.用好精选人群

目标人群包括:浏览未购买店内商品的访客、相似店铺的访客、领用双11购物券的访客、领用店铺优惠券和店铺红包的访客等。

对这些人群提高溢价比例。与此同时店铺创意,重点突出大促氛围,提升店铺收藏、加购率。

2.定向相似宝贝

蓄水期的拉新是重点,尤其是准备期没有积累足够新客的店铺。 

可使用相似宝贝定向,挖掘对宝贝感兴趣的人群标签,为主推宝贝积累人气。

微淘用户蓄水

第二方面,从内容入手,利用好微淘帮助店铺种草拉新。

引导顾客关注微淘,并策划有奖互动,评论有礼,分享有礼。并且优质的微淘内容可以推送到更多的公众媒体平台,引来更多的流量。

微淘质量不仅要高,而且要跟着官方节奏来。

平台根据整个双11节奏,在创作者后台发布了系列任务。

所以我们要做好内容、触达更多粉丝、获得更多品牌曝光和进店流量。

完成【双11宝贝种草任务】,最快3周从L0晋级至L3!

完成【双11宝贝预热任务】,将获取更多潜在粉丝曝光!

完成【双11粉丝福利任务】,获得新版店铺微淘“粉丝亲密度”优先开通权。店铺可以通过【粉丝亲密度】工具,对粉丝发放分级权益!被采纳的粉丝福利内容会在微淘福利频道曝光!

完成【双11粉丝加购任务】和【双11冲鼎任务】,获得传说中的【微淘粉丝推荐】权益,它能允许账号主动选择优质内容加速推送给粉丝及潜在粉丝!

在登录we.taobao.com之后,首页区域可以找到双11商家任务。

无线端:

蓄水期直通车开法

随着双十一的一天天临近,直通车推广的费用也会随之上涨。

直通车引流对于我们中小卖家来说是必不可少的引流工具。淡季直通车能有效的引进流量,促进收藏加购,提升活动有效流量。

这时候直通车的投产会跟不上,但我们目的是预热打基础,增加收藏和加购数据,为旺季的爆发最大程度上保证收益,持续蓄水。

当然,投产也是要尽量维持的。

在直通车和投放上,先找出你产品人群主要集中的购买年龄段,职业占比和月消费额度,然后重点圈定投放这部分人群。

当你圈定的店铺人群越精准,转化越好,点击率和转化率提升,直通车权重也会越高。

再随着收藏加购的数据慢慢增长,就可以根据之前的直通车数据判断出哪款产品数据增长幅度好,再对它加大力度重点推广。

前期我们会选择关闭偏远地区和根据产品特性选择投放,但在操作一段时间后,我们结合直通车报表地域列表去分析数据。

重点投放点击率高、转化好的地域;关闭点击率差、无转化的地域。再通过流量解析数据透视挖掘点击率高的地域筛选投放。

当然,这也离不开其他方面的配合,比如测款、测关键词,创意、落地页等,通过推广及创意营销锁住顾客。

时间不等人,掌柜们需要抓紧这30多天圈人蓄水!

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双11前夕,店铺运营的每一步都变得尤为关键,虽说距离大促还有1个多月,但不到活动前三天用户的购买欲都不会被真正唤醒,所以这个月店铺运营需要做的有哪些呢?

本期DD-4为大家整理了史上最全店铺运营学习包,扫码即可参与领取!最后,祝大家双11大卖哦!

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