前段时间，一位朋友告诉山海，现在很多人都在抖音学科目一，他没太在意，直到有一位朋友在一局游戏过程中抛下他去看“安安教练”，并把链接发给他，他才恍然大悟，原来科目一还能这样学。

“看到安安直播，我就知道在直播间上万的观众里，肯定有很多像我一样早拿到驾照的‘老司机’，评论区总是有人说‘哥几个又来学科一了’，其实都是冲着颜值和身材来的。”山海告诉开菠萝财经。

就是这些“老司机”让安安教练一周涨粉近300万，与此同时，越来越多的“安安”出现在抖音上，卖家具的、卖渔具的甚至卖显卡的主播，换上了安安教练的同款“短裙加黑丝”造型。

有抖音用户“分享”了自己每周的学习计划，周一学驾照、周二看家具、周三换设备、周四学做饭、周五去理财，周六办套餐，周天还可以学钓鱼，另外晚上还能练练瑜伽，相当充实。“学习任务”后还备注了博主账号，其中不乏被安安教练带火的“黑丝直播”。

实际上，穿着黑丝这种性感的直播风格不一定适用于所有垂类，有业内人士分析，安安教练只是在当下抓住了与传统男驾校教练有所区别的“用户新鲜感”，当这阵风一过，这些主播的后续发展依旧存疑。“买不买直播间的东西，不取决于直播间的主播长得好不好看。”一位用户表示。

这位美女教练的人气开始猛增，根据新抖数据，仅6月21日-6月27日这一周，安安教练涨粉超257万，排在抖音涨粉周榜第三，直播间峰值人气高达17万。

不仅如此，抖音话题“安安教练”播放量达到12.9亿，创下知识分享类博主的记录，甚至连“老司机丢掉自己驾照，重新学习科目一”的抖音短视频系列，也被带火了。

有用户在安安教练的评论区调侃道，她直播间里每天有20万粉丝，其中19万都是有驾照的老司机，剩下1万人是驾校教练。“我在安安教练直播里看见了我的驾校教练，他还是榜二。”一位用户在豆瓣社区调侃道。

火速走红的安安教练，很快被质疑“打擦边球”。6月26日，其直播间因遭网友举报被封禁，当天凌晨，安安教练便启用了小号进行直播，哭诉“自己穿裙子直播怎么了，别人都可以穿为何就封禁自己”，并表明自己“还单身，想找对象，找不着”。这场2小时的夜间直播观看人次达341.8万，让她的小号涨粉12万，至今小号粉丝数已超过了147万。目前，其大号已经解禁。

随着安安教练爆火，一夜之间，无数用着和安安教练相似名称、头像的账号出现在抖音，不少垂直类目的主播也走起了“性感路线”。安安教练似乎带火了一条直播的方法论，“美女+黑丝+垂类=流量”，一场主播必须要性感的战争就此开始。

与此同时，最先火起来的驾考直播，在一些正常进行授课的女教练直播间，充斥着“换人、换衣服”的评论，甚至有女教练因年纪和衣着普通遭到谩骂，在直播间擦眼泪。另有一些已经跟风的女主播，在直播间掀开裙子露了丝袜，但收获的是“谁都替代不了安安”“抬脚也给你刷礼物”等评论。

授课、卖货，抖音美女主播的“一条龙服务”

“抖音上好看的人太多了，安安的颜值，如果放在整个抖音来看，不算特别好看的类型，但教科目一本身弥补了这一点。”山海认为安安教练们找到了流量洼地，而且是颜值主播还没有占领的细分垂类，方法论是“颜值+身材，再结合一点技能”，排序是颜值＞专业性，专业性的门槛比较低。

安安们还有一个共性，在涨粉后快速开始变现。

以安安为例，据飞瓜数据显示，其主号“安安教练网络科技”过去30天内直播144场，预估直播销售额为82.7万。小号“安安教练小号网络科技”过去30天内带货31场，预估直播销售额为5.3万。另一个小号“安安教练驾考（护卫队）”暂未进行带货。

安安教练的主号直播间接连被封后，6月29日，其小号再次开播，并举办了一场粉丝答谢会，更确切的说，是一场直播带货。商品列表中，多是洗衣液、吹风机、丝袜、丝巾等客单价不高的日用品。

安安教练的上述三个账号累计粉丝量超过668万，均绑定了商品橱窗，所售商品与直播间相似，为“科目1234全科目技巧（包含教学视频）”，平均客单价在39元左右。

按照飞瓜数据统计，截至目前，安安教练在抖音的收入仅卖货部分就已超过百万。另外，打赏收入似乎也非常可观。安安教练在直播时，会不时感谢打赏大哥。

流量在哪儿，主播就去哪儿，本合乎情理，如峰还表示，这些主播选择进驻抖音这种短视频平台，除了流量聚集外，变现方式也更加多样，有打赏费用、带货分佣以及广告收入等。

山海最近刷到越来越多这类打着实用教学幌子，实则秀颜值、秀身材的主播。“最夸张的是刷到一个穿成这样教因式分解的主播。”他认为是主播风气被带坏了，这些主播如果不能找到下一个转型的机会，同质化的内容可能很快就会让观众审美疲劳。

一位微博汽车博主“偷油塔塔主”也指出，安安教练出圈，靠的是在男性占绝对主流的驾培行业，但“美女+直播”的法子并不适用于所有行业，比如汽车销售行业，已经有大片的经销商尝试过“豪车和美女”的搭配套路，并无新意。

而安安教练大有回归秀场主播的架势，封号风波过后，安安教练7月6日连开三场直播，连换三套服装，已经看不出驾考教练的影子。安安老师当天连线PK了几位男主播，她自称没有才艺，不过直播间人气依旧很高。当安安教练不再讲课，变现方式“回归”打赏，还能留住用户吗？

安安教练的出圈，证明了垂类直播找准目标用户，仍然有爆发的可能性。但从由她引发的“主播不性感、无黑丝，就带不了货”的风气来看，“直男围观”虽有流量，但不代表有持续的购买力。从安安教练的最新转型来看，这更不是一条可以被复制的带货之路。

*题图来源于网络。应受访者要求，文中山海、如峰为化名。

本文转载自开菠萝财经（kaiboluocaijing），已获授权，版权归开菠萝财经所有，未经许可不得转载或翻译。