如何把握后疫情时代的消费品市场?| 专访创世伙伴聂冬辰

长尾需求不可忽视。

贺哲馨第一财经商业数据中心2021年1月25日

2020年,在疫情导致的“黑天鹅”下,我们见证了消费品市场奇迹般的发展势头。

在健康、变美的两大消费趋势之下,新品牌借助线上直播等渠道弯道超车,加速成长。植物肉、低度酒、无尺码内衣、不含糖饮料......每一个备受“Z世代”追捧的产品,都代表着一个前景无限的细分赛道。

投资机构对潜力消费品牌的争夺更加激烈。许多投资人在这一年表示,未来5-10年是新消费品牌的黄金红利期。

作为TMT投资起家的创世伙伴资本(CCV),从数年前就将新人群带来的商业机会纳入投资版图。CCV连续投资了包括AI与AR美妆科技公司“玩美移动”、男士理容品牌JACB等在内的新消费品牌。

CBNData消费站(以下简称C站)采访了创世伙伴资本(CCV)合伙人聂冬辰。以下是他对于消费品投资的看法。

投资消费品市场,长尾需求不可忽视

《2020消费领域投融资趋势》报告显示,圈住Z世代的小众服饰正在吸引更多资本加入。2020年有4个“三坑”(JK制服、汉服、Lolita )品牌获得融资,以天使轮或Pre-A轮融资为主,金额从500万至数千万元不等。

“三坑服饰”为代表的长尾需求,正越来越多地成为投资人关注的焦点。聂冬辰认为,中国消费品市场成为近年来的投资热土,与长尾消费需求增多的现状密不可分。“年轻人对国货的高认可度,以及二次元、非主流等不同概念的追捧促进了不同品类国货的发展,消费品赛道催生了大量的机会。”

美妆护肤作为刚需品类,也发展出了科技护肤、男士理容等长尾需求。无论是新一代消费群体还是存量用户,都有持续挖掘的潜力。这也是为何CCV将持续看好科技美容和“他经济”赛道——分别领投了AI/AR美妆技术品牌玩美移动和DTC男士理容品牌JACB。

资本轰炸的消费品赛道,如何找准潜力股?

作为互联网赛道的“伯乐”,如何在消费品这个新跑道找准好苗子。聂冬辰认为,锚定品牌背后的消费者群体才是重点。

“投资消费品的本质,就是投资目标人群。”聂冬辰坦言,“只有对目标人群需求与消费行为有了深刻理解,才能建立一个优秀的品牌。优秀的品牌是能够在眼花缭乱的“术”之下稳步的获得人群的长期主动依赖性的。品牌的价值,恰恰也来自于目标人群长期需求所积蓄并逐步释放的价值。”

“消费品市场有品类无品牌的现象很常见”, 新品牌因此有了潜在机会,但如何在新鲜感之后还能留住消费者,才是一个优秀品牌应该具有的能力。也是CCV所寻找的“好马”。

看好后疫情时代的消费品赛道,品牌需抓住这三个要点

在回答“是否看好消费品赛道2021融资环境”时,聂冬辰给了肯定的回复。

他说,“消费领域我们预判还会持续火爆,各种各样的品类都面临巨大市场。 ”

究其原因,聂冬辰认为,一方面线上消费的快速渗透,通过直播等营销带来的爆发式销量为品牌的长期增长带来利好。

同时,一些传统赛道例如食品保健品,将持续因疫情焕发生机。疫情让消费者对身体健康关注度提高。这一改变也许将成为永久性的。再加上这一赛道无品牌的现象也较普遍,未来还将释放出更多新机会。 

如何把握住消费市场的“黄金时代”?聂冬辰表示品牌定位、营销玩法以及核心竞争力三者缺一不可。

“精确的产品定位和出彩的营销方式可以获客,保证私域流量用户的持续付费。 ”

在他看来,国货美妆的崛起就是抓住品牌定位及营销两点发力。但“褪去了价格优势和营销流量”之后,国货品牌还能不能与国际大牌“试比高”,则必须要看品牌核心竞争力—— 即持续更新产品的能力。

谈到未来在消费品赛道的布局时候,聂冬辰表示健康品类将会是CCV未来留意的赛道。“一方面消费者的购买意外增加,保健品是在存量消费之外的新需求,蕴含巨大的机会。”

针对垂直群体,聂冬辰认为DTC品牌更有发展潜力,“DTC品牌依托好的货品好的供应链带到细分市场,带到更多的群体之中,未来可期。 ”

作者:贺哲馨

编辑:钟睿

 

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本文为CBNData消费站“2020消费领域投融资复盘”年度系列观察稿件。

2020年,消费风向发生了哪些改变?资本在向哪些赛道流动?被资本“疯抢”的消费品牌,都有什么特点?

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