隐秘的恐怖人偶生意:靠吓破别人胆赚钱,干半年歇半年

做这门生意需要勇气。

金斌卖家2021年1月4日

这一定是淘宝上最让人不敢直视的一家店。

店的幕后操控人十分神秘,他自称“面具先生”,或许姓王。面具先生做的是恐怖人偶生意,在鬼屋和密室逃脱中,那些把人吓得惊声尖叫的面具和人偶,可能就出自他之手。

但最恐怖的还是他的样品间,极少有人能鼓足勇气独自走进去。

每次有客人来访,面具先生总会不怀好意地送上一句话:“欢迎来到我的恐怖世界。”

没人敢进的样品间

平时,面具先生也会去体验沉浸式的恐怖剧本杀,当别人被吓得鬼哭狼嚎时,他却风轻云淡,“主要是带着学习去玩,看看能不能开发更有恐怖效果的产品。”

讨论恐怖片、灵异小说、秘闻传说,都是公司的日常,什么样的东西更吓人,什么样的东西最有可能火,大家都要讨论,汲取灵感。

设计人员的工位是最让人闻风丧胆的。

当欧美客户下单后,他们的桌上就会出现一堆类似《电锯惊魂》的照片,当日韩、泰国等地的客户有需求时,他们的桌上可能随处都是像《午夜凶铃》一样的影像。

在这里上班,都是胆儿肥的人,不然分分钟就被吓出幻觉。

不过,最令人望而生畏的去处,则是他们的样品间。就算是“泰山崩于前而色不变”的面具先生,也不敢轻易推门而入。

谁都不是生来胆大,不过是被无数次吓破胆后的坚强。

几乎每一个新入职的女生,都有过在样品间被吓到尖叫的经历。

即便与这些恐怖人偶、恐怖面具打了十多年的交道,嘴上总是说“这东西就是一张皮而已”,面具先生也不敢深更半夜,走进那个样品间。

但有时候晚上加班,不得不一个人去,他也得提前咬牙做一番心理建设才行,“里面挂的面具,挺阴森的,只要稍微有点动静,就挺容易吓到人。”

有一次,他刚转过身去,猛然间与一张恐怖人脸四目相对,风吹过灰白色的假发,白纱裙高高扬起,他登时连退两步,后背发凉。

外贸转内销

这已经不是面具先生第一次接触淘宝了。

两年前,因为店铺不小心涉及了淘宝禁止销售的“真人面具”,被一次性扣掉24分,店铺被关了。

不过,这并不致命。

面具先生从2013年就开始做跨境电商,亚马逊、ebay、速卖通样样在行,远在深圳和东莞的工厂,一到下半年,就开始加班加点。

他的客户大都来自北美,热衷定做,数量可观,少则几千个,多的就是几万个。

北美过万圣节、过圣诞,就像我们过大年,必须要买节日用品,我们买春联,他们买恐怖用品。万圣节和圣诞节,也成了恐怖用品最走量的时节,销量能占到一年的八九成。

因此,这是一个干半年,歇半年的好生意。

每年,从6月份开始,一直忙到11月份,8、9、10三个月,是大批量出货的时候,除了这几个月,其余都是淡季。

不过,突如其来的疫情,让面具先生的好日子,突然走到了头。

“国外基本上就没有了,现在属于非常淡季。”

实际上,今年,在国际市场上,面具先生已经丢掉了一半的销量。

以前,他的产品从来不愁卖,即便有库存,价格稍微降一降,也就清掉了。但现在,降再多的价,对老外也不管用了,“万圣节他们都被封闭在家里边,本来要开的party,都玩不了了,我们的东西就没市场了。”

库存越来越多,放眼全球,消费市场最活跃的只剩下国内了,面具先生决定再战淘宝,销库存。

看见新的市场

刚入淘宝,面具先生有些水土不服。国外销售恐怖产品,几乎不会筛查。在淘宝,恐怖的产品图片不仅会被筛查,还不允许做广告推广。

得益于产品够垂直,人群够细分,能够精准触达用户,销量还算不错,不仅销库存不在话下,他还开始考虑专门针对国内市场,“把国外的产品放到国内来,这个是不好卖的。”

当时有一个做密室逃脱的老板,一口气买了一批女鬼人偶,让面具先生敏锐地嗅到了国内这一块的潜在市场。

他开始针对鬼屋、酒吧、密室逃脱类的实体游戏店,开发新产品,甚至还切入密室逃脱的整体设计。

在这个类别中,女鬼人偶的前景最好,不仅因为女鬼卖得最好,而且女鬼还需要搭配相应的服装,又是一个赚钱的地方。

他直言,国内客户买去,主要是用在鬼屋、酒吧、密室逃脱之类的实体店,个人客户更多的可能是恶搞、整蛊、吓人用的,今年还有不少买去拍短视频的。

在恐怖道具这个领域中,做得越真实,恐怖等级越高。

做这些道具、面具,难点在开模,这其中,最关键的,则是开模师傅。面具先生自己的工厂拥有一支专业的开模团队,能够做超级逼真的人脸面具,比如刘德华,范冰冰的脸,他们就能精细地雕刻出来,相似度能达到95%以上。“如果要说还有哪种更高级别的,就只剩下蜡像那种雕刻了。”

市面上很少有能做到这么高精度的雕刻师傅,可惜淘宝是禁止销售这类商品,所以他们开发的人脸类产品,主要面向国外客户。

不管如何,即便是被许可的产品,在淘宝上始终也是数一数二地吓人。

有买家给他留言,说孩子刷到了这个产品,吓到孩子了。也有买家给他提建议,女鬼面具不吉利,最好不要卖。这都是一些友善的提醒。

但他确实也时常会遇到不小的麻烦。

今年10月中旬,店里一款产品卖得特别好,但因为图片比较惊悚,被下掉了,淘宝小二认为“伤风败俗”,面具先生则抱怨,“看起来实际上也还好,我们自己觉得还好。”

实际上,太恐怖的图片,会不会影响到购买?他也有过类似的顾虑。“有的人确实会觉得太恐怖了,可能就不敢买了。但有的人会说,你们家的图片太恐怖了,我不敢看,你觉得哪个还可以,你就直接给我发。”

现在他学乖了,一些可能引人不适的画面,就主动ps掉。

“别真的把人吓坏了。”面具先生说。

 

本文转载自卖家(ID:maijiakan),已获授权,版权归卖家所有,未经许可不得转载或翻译。

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