流星雨直播“主人公”亲自揭秘,视频号怎么做才能爆?

越是影响力大、流量大的时候,越不能急于去变现、去消费粉丝。那只是一个短期的收入,并不是长期的价值。

独秀锌榜2020年12月17日

前天晚上,一场在视频号上进行的“双子座流星雨”直播刷爆了朋友圈,引来102万人在线观看,18万人用直播评论,对流星雨许下自己的愿望。

昨天中午,这场直播的主人公、摄影师李政霖刚起床,就被我们拉着来采访了。通过与李政霖的对话,锌榜总结了这场直播火的因素,只要具备这三点,你也可以再现流星雨的现象级刷屏。

一、视频号的势能。一方面,视频号完善了直播的各项功能,比如上周开通的推流功能,支撑起了流星雨高清画质直播;另一方面,视频号开通了许多引流的入口,用户可以通过朋友圈、聊天、好友群等地方切进视频号,也是这场直播传播度爆发的基础。

二、直击人心的内容。“云南”、“巴拉格宗”、“流星雨”、“许愿”等,这十分符合人们心中的“诗和远方”,是传播度天然就高的内容。

三、粉丝基础。在流星雨直播前,李政霖已经有7w+的粉丝基础,直播开始,圈里人转发,到朋友转发,到同城转发再到全网转发,流星雨直播是沿着社交链条呈指数扩散,最后引爆。

视频号势能:“以为最多两三千,没想到最后百万人”

Q:直播预约是多少?

A:接近500,我觉得已经很大数字了,觉得开播后会有两三千,昨天晚上居然涌进了100w+人观看,真的是我们无法想象到这个情况。

Q:有没有感觉自己现在已经火了?

A:有没有感觉火(笑),今天我看手机,找我的各种信息爆炸,我才反应过来,原来这个影响力真的是超级大。尤其是微信的传播能力,是我始料未及的。

Q: 你认为为什么会有这么多人?

A:第一,2020年大家都蛮不容易的,现在又是年底;第二,流星雨美好的事情,对于2021年是一个很好的开始,大家有很多心愿。昨天直播间全是许愿的,我都看不过来。

Q:为什么选择在视频号直播?

A:其实这些短视频平台我都有玩,但今年初视频号内测,我加入以后,感觉它对创作者的保护,各方面的生态环境是非常好的。所以视频号我就一直在坚持发,视频号上粉丝的留言都非常正能量。

不知不觉从2月份就发视频号发到现在,所以对视频号是有一定感情的。视频号粉丝之前积累了7w+,对粉丝也是有感情的;第二,它的链接非常方便,可以通过朋友圈、社群,或者转发给你的家人,他们都可以看到,并没有那么麻烦。所以选择了视频号。

Q:直播过程中在哪些时间段增长比较猛呢?

A:1个小时以后。我一开直播就进了300人,300人就在转发,然后很多朋友看到了就进来,很多同城的的也进来,就问我哪里人,云南的也进来很多,因为我朋友圈本来云南人就很多,首先在云南这个圈子扩散。到最后,全世界的都有,我就震惊了。

击中人心的内容:浪漫、远方、正能量

Q:为什么选择直播流星雨?

A:11月份就想到了直播流星雨。我们看流星雨也不是一两年了,往年会架很多机位去拍,今年选择了直播。今年,一是网络的关系,现在网络很好,不像以前;二是器材,拍星空,还要直播,对器材的要求是非常高的,是要有特殊器材;第三,又是年底,我们也想多分享美好给大众。因为很多人生活在城市,他是无法观看到星空的,4200米海拔看到的星空真的就是那么璀璨。

Q:为什么选在巴拉格宗?

A:巴拉格宗是我比较熟悉的地方,我一个月前就来踩点了。这里是云南一个景区,是一个落差比较大的大峡谷,海拔最高能达到4000多米。没有光污染,观星条件非常好,空气质量很高,这是选择它的主要原因之一。

第二,巴拉格宗是一个值得被传播出去的地方,因为云南很多景区很大,但巴拉格宗名气不大,这里有很多传奇故事和传奇人的经历。我对这里特别有感情,因为我2016年就开始拍摄巴拉格宗,我应该传播一下她。

Q:有没有粉丝因为对这个地方产生兴趣?

A:有,昨天晚上一直加我微信,加到现在我根本加不过来了。我昨天晚上没有料到有那么多人,还有包括视频号来私信的,已经炸了,很多人都问我:这个地方在哪?怎么去?很多还问我“是不是西藏”。

Q:大家发私信问的最多的是什么呢?

A:最多的问题是有多少颗流星,或者直接来私信对我许愿的。直接把愿望在私信发给我了,“希望家人平平安安、希望国泰民安、希望世界和平”,大愿望、小愿望都很多,超级多。

昨天看到那么多愿望,就像天上的星星一样多,就就像美好瞬间爆棚了。虽然只是许愿,但真的是属于“这个时代的浪漫”,真的很浪漫。

Q:高原摄影师看起来是很好玩的事情,但其实很辛苦。你怎么看待很多人向往诗和远方?

A:我们也很向往远方。我以前做过金融、房地产和进口酒类的生意,摄影以前只是我一个爱好,真正变成职业也没有几年。支撑我们去做这个事情绝对不是金钱,虽然现在也能变现赚些钱,但是很辛苦。

大家看我们的视频号,觉得我们很爽,每天在外面玩,其实都不知道背后的故事。如果真的是为了赚钱,其实很多行业都比这个行业赚钱,也没有那么辛苦。真的是热爱是第一位。

All IN 视频号:变现不一定在平台,也可以在线下

Q:抖音与视频号有什么区别?

A:区别还是蛮得大。抖音上视频的发起或者发出去的社交关系,是从陌生的环境开始,流量算法跟视频号也不一样。视频号,会更精准的推送给喜欢这些内容的人,特别是我的朋友圈,还有我朋友的朋友圈,是这样一圈圈地出去,这样的方式更好、更精准的。抖音我也发,有9w+粉丝,不算多,但陆陆续续玩了一段时间,重点就放在视频号上。

Q:你在抖音上有9w+粉丝,视频号上直播前粉丝是7w+,为什么你还是选择视频号而不是抖音或者其他平台直播?

A:7w或9w也只是数量,但按照平台日活跃用户数等来评估,视频号7w的活跃度远远大于抖音的9w;另外,我可以分流,但是我选独家在视频号直播。因为第一,推流很方便;第二,画质很清晰,我作为摄影师对画质是有要求的。

我觉得这个流量,只要他愿意看,是一定会进视频号来看。而且视频号直播,以后一定是爆款,因为它的链接方式非常轻松,只是用户习惯还没有养成。你看我今天又开了一个直播预约,瞬间就有200人预约。我第一次开直播预约时,一天才有100人。我感觉我的粉丝群体已经开始养成进我主页看有没有直播预约预约的习惯了。

Q:为什么你说微信视频号7w的价值远远大于抖音的9w?

A:9w粉丝在抖音很大的流量里面是很小。视频号,我7w粉丝就已经足够有影响力了。

Q:怎么规划接下来视频号的运营?

A:我的号定位已经很明显,摄影师,我的号上也做了话题#960万平方公里的辽阔。我作为风光摄影师,还是把祖国的大好河山能尽量呈现多少就呈现多少,在我的视频号上让更多人看到,把美好的东西传递给更多人,这是我做这个号的分量。那会带来一定影响力,该来的东西自然会来,这是我的心态,也是我们团队的心态。

Q:这次直播火了之后,更新会有变化吗?

A:我会定期去更新。粉丝都涨那么多了,我肯定要定期针对性的去更新,大家喜欢看什么,我们本身也有素材的储备,我经常也在外,可以播一些新鲜的东西。

我既然做了这场造成了不小的影响力的直播,也会坚持下去。我还是挺喜欢视频号的直播,一个人的力量不大,但是起码我的粉丝养成了习惯,去视频号看直播,然后去传播。

Q:要All in视频号?

A:对,大家共识都是一样的,我的小伙伴一直默默在背后支持我,包括我的个人号,都是这些小伙伴一直支持我,包括我的家人也一直支持我,所以才能这样一直继续下去、坚持下去。

Q:关于视频号的运营,有没有什么经验可以分享?

A:你真心对待这个事情,它也会真心对待你。包括粉丝的提问、留言,你真正用心去回答他,他也是真心回复你、持续关注你。这个是很有必要。

抖音直播几十万、上百万,每天收入可以达到几万,甚至10万以上。但是视频号没有打赏功能,有人建议我“我的小商店”里面可以挂着许愿币,1元、5元,让粉丝买许愿币,这样来消费粉丝。

但是我不愿意这么做,因为越是影响力大、流量大的时候,你越不能急于去变现、去消费粉丝。因为粉丝给你带来影响力,自然你就会有客户来。商业的客户来,你自然能挣钱。为什么要去消费粉丝呢,所以这个克制是必须要有的。那只是一个短期的收入,并不是长期的价值。

Q:你们的变现模式是怎样的?

A:我们视频号变现有几个案例了,有汽车的,商品的,京东的,我们都有在做,这种视频都是软植入,软推广。但支撑我工作室不是这些短视频业务,当然以后可能会是。

我们的基础还是在影视制作,各种微电影、宣传片拍摄上,包括汽车的TVC,我们拍过奥迪、大众、jeep,在这些上面现在还是比重比较大。变现不一定是在平台,一旦流量大了,会有客户亲自找上你。我抖音9w+粉丝,也来过一些单子。视频号现在来得是最多的,我们甚至都在挑选客户了,现在已经多到我们要调性一致的才会接。

Q:你认为视频号还会再现像流星雨直播的爆款吗?

A:我觉得视频号以后这种爆款会非常多吧。因为这个链接打通得太方便了,只是用户习惯的问题吧。一旦用户养成习惯以后,这种爆款,不是说我,我说同类型的,或者其他类型的,这种直播应该还会很多很多。

 

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