2020圣诞营销案例集锦,你的对手都准备好了!

好的圣诞营销应该是消费者在节日来之前就心心念念该品牌,而不是和其他品牌一起淹没在营销海洋中。

布丁聚美丽2020年12月7日

圣诞节是西方传统的购物季。以往的圣诞前夕,霓虹灯亮起,伯利恒之星高挂,商场各处声势浩大地展示促销商品。

然而今年随着全球第二波疫情的爆发,欧美国家已陆续进入戒严状态。据悉,大部分欧洲国家将在圣诞前后放宽对群众集会的限制,在1月份继续收紧。可预见,今年的节日也许会成为史上最冷清的圣诞节。但与此同时,经历了疫情的人们也格外重视今年的圣诞,期待与家人团聚,分享礼物。调查显示,有不少海外网友从10月初就开始规划圣诞礼物。

随着更多的消费者选择网购,电商平台成为疫情中的赢家。据国外有关数据显示,28%的消费者表示自己节日期间会全程在线上购物。在2020年第三财季,电商巨头亚马逊净销售额达到961亿美元,同比增长37%左右。中国电商如“国际版淘宝”AliExpress、京东海外Joybuy等平台也成为受益者。

当然,在疫情期间受到重创的各大品牌迫不及待要在2020结束前抓住最后的营销机会,实现年末的最后一波增长。

疫情下的圣诞季,社媒营销成为主流 

对国外的品牌来说,圣诞购物季是一年中广告投放的最佳时机。50%的消费者表示在节日期间看到的广告会影响他们的购物决策。

根据Global WebIndex最新的报告,消费者通过社交媒体和KOL们来了解新品牌和产品的可能性增加了41%,通过品牌官方账号了解新品并购买的可能性增加了47%。

今年最早出手的是汉堡王,早在7月份就开始做圣诞营销了。基于魔幻动荡的2020,人们想让这糟糕的年份早点过去的消费者洞察,美国和巴西的汉堡王把圣诞营销活动提前到7月份,社媒账号、AAP以及门店都换上了圣诞主题装扮,推出优惠,旨在希望2020年提早过完。

和国内一样,很多国外品牌在圣诞前都会联合KOL做社媒推广。美妆品牌Kopari邀请KOL们分享自己的圣诞节礼物清单,其中就包含自家产品,对消费者来说,这样的清单给了他们灵感又方便下单。

圣诞在即,在面临枯竭的节日营销创意面前,如何成功突围节日营销混战,走进消费者的心?希望这些营销案例可以给你参考。

官宣代言人,明星助阵 

官宣代言人。植村秀10月初官宣了全球品牌代言人王一博,作为联名大户这次植村秀的圣诞限定款选择了联名海贼王,能看得出植村秀卯足了劲儿想打入Z世代的决心。

品牌和KOL、明星共创内容。今年各大品牌都在忙双十一的时候,Too Faced就已经在社媒上发力圣诞系列了。联合宋祖儿和各大美妆博主通过开箱、试色等形式在微博、小红书等社媒平台种草,和KOL们共创。

各大品牌陆续开始联合明星、代言人推荐新品。

紧跟热点,制造话题 

品牌节日营销要紧跟网络热点,适时地制造热点营销梗。结合时事的营销内容更容易让用户在匆忙刷屏的时候能驻足停留。用户需要参与感,品牌需要想办法刺激用户进行UGC创作。

圣诞节品牌借势,一般都会从圣诞老人、礼物、亲情、狂欢、圣诞树等关键词出发,完美日记去年另辟蹊径,推出了圣诞限定“小鹿盘”,在小红书等社媒平台就掀起了一波不小的热度。达人通过画“圣诞小鹿妆”来介绍产品,引发了大量的用户二次创作,纷纷在自己的账号上“交作业”。

圣诞专场直播 

今年的直播有多火就不用说了。双十一预售12个单品一小时破亿,薇娅李佳琦直播间预售GMV超80亿。

品牌进入红人直播间,尤其是李佳琦薇娅这样头部主播的直播间,意味着更高的热度和销量。

事实上,很多品牌去年开始就在圣诞期间进行直播,但从当时的观看率和销量上看效果还不是很好。今年受疫情和整个淘系内容化的影响,更多的商家开始全面地拥抱直播。

商家自播已经占到淘宝直播场次数的6成以上,直播已经成为商家进行消费者运营、互动和获取新客的主渠道。据悉,目前很多商家和主播已经开始预热圣诞直播间的商品了。

相信今年圣诞节,品牌在达人、明星、活动的多重助力下,在直播上将会取得不错的增量。

圣诞日历,美妆界的盲盒 

让Z世代欲罢不能的盲盒这两年特别火。盲盒营销,就是以盲盒的未知和不确定性,拿捏了用户的探索欲,让用户上瘾。美妆品牌每年都会出的圣诞限定就是盲盒的一种。

把圣诞日历做成一扇扇小窗、小抽屉,抠盲盒的感觉就像小时候掰着手指头倒数等过年一样,激动中又带点小紧张。

Diptyque的圣诞系列以巴黎的街头作为舞台描述了一个“冬季童话”,包装设计是与艺术家Ugo Gattoni合作。圣诞日历也采用了冬季童话的设计,热门香氛蜡烛、香氛、身体乳都一次性收入囊中。

La Mer 2020的圣诞倒数日历。冰川的风格非常符合冬日圣诞的主题,囊括了几乎全线产品,可以称得上是贵妇大礼包。虽然大概都知道里面有什么产品,但是拆的过程还是会让消费者有惊喜和期待感。

Penhaigon's潘海利根的圣诞日历设计以潘海利根家标志性香水瓶为设计,配合英伦国旗的蝴蝶结,收录了一共24件热门单品。

圣诞限定:节日营销+饥饿营销的完美结合 

圣诞限定新品大战,通常从9月份就开始宣传预热了,目前仍不断有品牌加入进来。精明的商家最爱搞饥饿营销,即便只是新瓶装旧酒,或者是将几个单品组合加个礼盒包装,也能一呼百应。

代表了资生堂高级艺术审美呈现形式的CPB,因为站在颜值顶端,每年上新都备受关注,今年的圣诞限定以《天鹅湖》为灵感,目前在社交媒体上热度很高,不少网友表示,为了颜值也要买单。

今年Dior的圣诞系列Golden Nights Collection,形式上延续了往年,还是熟悉的套盒配方,整体设计以金色雪花的元素为主。

GUERLAIN今年的调性依然奢华。今年的圣诞限定是以金色系为主的经典热门彩妆,包括眼影盘、宝石唇膏壳,幻彩流星球等。

Tom Ford 圣诞系列,设计以经典白金为主调,呈现出闪耀的梦幻雪景。

国产品牌忙完双11和接下来的双12,也即将迎来一波新品发布。完美日记已经率先在微博预热了圣诞礼盒,即将发售。

各种活动刺激消费 

今年的圣诞品牌们也陆续进入促销预热阶段。根据以往的经验,买一送一、满减福利、大额优惠券、第二件半价、定金膨胀等活动必不可少。

在经历完双十一各种烧脑的营销活动后,不少网友表示:“希望圣诞活动可以少一些套路,活动越简单粗暴越好。”

阿玛尼在微信小程序商城搞了“邀请好友助力赢取圣诞限量礼盒”的活动,以促活私域用户。

一些去年的品牌圣诞活动供参考:

今年圣诞节,国外在疫情的影响下,品牌营销上会更多地在线上发力。国内品牌目前也陆续发布圣诞的节日的相关活动。

总的来说,好的圣诞营销应该是消费者在节日来之前就心心念念该品牌,不愿意错过品牌的活动,而不是等圣诞到了的时候和其他品牌一起淹没在营销海洋中。今年圣诞节,不知道品牌们还会玩出什么花样。

 

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