十一月
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双11五大人群购买力爆发!双12你不能再错过他们

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备战双12,从对潜力人群的差异化运营开始。

一年一度的购物盛典双11终于结束了,各大电商平台又刷新了战绩。

天猫透露,今年双11,2684亿的成交额背后,超5亿买家展现出了超强的消费力:

95后买走了天猫双11一半的盲盒;

银发族往购物车里塞了一堆五金器材;

李佳琦一声“所有女生”,直播间上万只同款口红瞬间清空;

……

这些人群中,谁最具消费潜力?天猫发言人彭美给出的答案是,95后、银发族和小镇青年。其实,还有两类人群也值得关注,那就是爱宠如命的铲屎官们和为爱发电的“同款党”。在今年双11,他们也贡献了不少银子。

再过半个月,就是最后一个电商盛典双12了。作为商家品牌们,如果想赚这些潜力人群的钱,就得针对每个不同人群进行差异化运营。

在刚刚结束的双11头条联播中,第一财经商业数据中心(CBNData)带来了这五大人群的消费偏好解读,让我们回顾一下精华内容。(解读均出自CBNData及合作伙伴的18份人群研究报告,请至文末扫码免费领取下载! ) 

一、银发族:有钱又有闲!大爷大妈们的消费里藏着哪些商机?

前阵子,有位被健身房坑了钱的阿姨因为一句“人傻钱多”上热搜。她在采访中表示,不接受退钱,只想上私教课,练出马甲线。是不是打破了你对中老年人只会跳跳广场舞的刻板印象?

其实,咱们盘一盘银发族在淘宝的热门搜索词,就会发现,如今银发族的消费相当“洋气”而“豪气”。比如近两年最热门的小白鞋,大妈们就非常爱买,人脚一双;当下年轻人最青睐的AJ,他们也会排着队追着买;今年阿里黄金周消费大数据还显示,银发族开始搞“医美”了,人群数增长接近两倍。 

银发族到底有哪些特别的消费气质?请看CBNData带来的银发族数据洞察↓↓↓

 

 

二、Z世代:一个小小盲盒,怎么就让年轻人“着了魔”?

据天下网商报道,今年天猫双11预售期,仅仅7分钟,盲盒的预售量就超出去年双11全天,一跃成为爆款黑马,单日成交额较去年同期增长了368%,其中绝大多数消费者为95后。

Z世代愿意为自己的喜好一掷千金已不是秘密。随着消费能力的快速增长,他们即将成为中国互联网消费的主力军。

而数据显示,这群年轻人品牌忠诚度不高,“喜新厌旧”,如何跟上这群人的消费偏好?请看CBNData带来的Z世代数据洞察↓↓↓

 

 

三、下沉市场:下一个消费增量,藏在小镇青年的购物车里?

在今年双11开始半小时内,北京和上海两个一线城市的消费力都没有进入前三名,取而代之的是广东、浙江和江苏。而在前20名中,拥有更多小镇青年的河南和山西分别排名第9和20。

双11的战绩只是下沉市场消费潜力的冰山一角。

小镇青年的购物车里到底装着什么?请看CBNData带来的小镇青年数据洞察↓↓↓

 

 

四、养宠人士:1亿养宠人的钱都花在哪里了?

今年双11,最受欢迎的进口商品第一名成了猫主粮,以往这个位置可是“婴幼儿奶粉”。铲屎官们的超强“剁手力”还把宠物食品品牌皇家送进了双11亿元俱乐部。

的确,养宠人越来越多了。数据显示,截至2018年中国饲养宠物的家庭数量已经接近1亿户,5年间养宠家庭的数量更是同比增长了43.9%。

铲屎官们都把钱花在哪里了?宠物消费还有哪些潜力可挖?请看CBNData带来的养宠人士数据洞察↓↓↓

 

 

五、“同款党”:“XX同款”,究竟能转化为多少真实购买力?

一大波品牌赶在双11前官宣了代言人。为爱发电的粉丝们也没让品牌失望,纷纷加入双11奋战,购买解锁直播、明星随机语音、明星定制礼盒……

肖战代言的雅诗兰黛限定礼盒在预售首日1小时内卖出852万,推荐产品1小时预售额超过4000万。王一博代言和推广的所有产品在1小时内销量突破1亿元,获封“王亿博”的称号。

粉丝们更愿意为哪种类型商品买单?在营销玩法上可以有什么突破?请看CBNData带来的“同款党”数据洞察↓↓↓

 

 

想了解更多关于这五大潜力人群的消费偏好?CBNData精选了18份人群研究大数据报告,扫描下方二维码即可免费领取!

领取如遇到问题,请联系CBNData官方小助手DD-4(ID:CBNDataDD4)。 

 

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