居然有带货王蔡徐坤都带不火的货?

郭郭第一财经商业数据中心原创
2019.01.28
居然有带货王蔡徐坤都带不火的货?

2018年年底,蔡徐坤和他的爱貂一起上了热搜。

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可能连蔡徐坤自己都没想到,在2018年底能因为“貂”上热搜。

怎么回事呢?在2019浙江卫视跨年演唱会上,蔡徐坤第一首歌刚表演完,第二首的伴奏紧接着响起了。未意识到这是直播场的他对着导播大喊,“Hold on hold on,我的貂还没穿”。就因为这句话,他和他的爱貂一起上了热搜。你别说,换上貂皮大衣的坤坤霸气全开,气场都不一样了,放张图给你们感受下:

图片来源:蔡徐坤微博超话

不仅是在晚会上“想穿貂”,私底下,他也真的很爱穿貂。而且,蔡徐坤拥有的貂款式之丰富,色彩至绚烂,能让一个东北小姐妹儿打心眼儿里嫉妒。

图片来源:蔡徐坤微博超话

连蔡徐坤都抵挡不住貂的致命诱惑。难道貂即将要走出东北阿姨的衣柜,到处虏获少女心了吗?

然而数据显示,事实并非如此。

貂啊,卖不动了

虽然蔡徐坤带货力强劲,虽然他穿貂真的蛮好看……但小编在淘宝搜索“蔡徐坤 貂”时,发现同款商品不少,卖得最好的那一件却也不过23个“交易成功”。

图片来源:淘宝

当然,这只是个个例,要弄清楚貂的实际行情,还得看看大市场,比如全国最大的“貂城”。

位于辽阳市的佟二堡是东北最大的皮草销售中心。以前生意红火的时候,佟二堡的销量几乎是按“车”计。开往佟二堡的车每天络绎不绝,一车人能在皮草上消费几十万。2014年《华商晨报》报道了一件让人哭笑不得的事。一辆从桓仁去往佟二堡的大巴侧翻,5人受伤,没受伤乘客的心情似乎并未受到事故影响,迅速换车继续去买貂了。

然而,翻车也挡不住的买貂热情,刹车了。据2016年《南方周末》报道,即便是农历正月十五这天,属貂市旺季,商场里也是寥寥几人,店员比顾客都多。有店员告诉记者,市场连续两三年不景气了,大巴拉来的人里中老年人居多,根本不买东西,逛一逛就回去。

蔡徐坤和佟二堡都卖不动貂了。 

数据更直观地反应出貂皮大衣的不景气。据中国皮革协会统计,2017年,我国貂的取皮数量为2060万张左右,同比下降21.25%。从2015年开始,貂取皮数已经连续三年大幅度下滑。为啥,貂不再好卖了?

图片来源:《中国貂、狐、貉取皮数量2017年统计报告》

喜提一件貂,吃土几个月

貂皮制品的销量逐年下滑,这可能因为皮草的新兴主力消费人群,不再是财大气粗的东北阿姨。

阿里指数显示,线上消费皮草的人群以小年轻、青年为主,其次是青壮年,女性居多。也就是说,皮草的消费主力其实是95后、90后。而据CBNData《95后人群基本特征和偏好洞察》显示,2017年应届毕业生中42%毕业生的月薪在4000-6000元。最便宜的貂也要几万,相当于小年轻几个月的工资。他们就是想买貂,也得掂量掂量钱够不够,买貂值不值。

图片来源:阿里指数

再结合卖家数据更能说明问题。阿里指数显示,卖家采购最多的皮草都处于153-753元价格带,753元以下的皮草占了进货总数的77.16%。动辄上万的貂皮大衣,显然已经不是市场主角。

图片来源:阿里指数

除了皮草的主要消费人群在变化,貂也再慢慢变得“过时”。曾经有说法,烧烤摊上每一个成功的男人身边,都有一个穿着白貂、用水晶指甲剥蒜的小妹。但如今,小编的东北小姐妹纷纷表示,绝对不买貂:“花几万块买个貂,上班还要挤公交,挤坏算谁的?”

另外,大家觉得貂土,也不是没有原因的。2016年的时候《南方周末》报道,整个佟二堡商场一共有28个品牌名带有“夫人”,“巴黎”开头的品牌有4个……这么牛,咋不叫皇后呢?

图片来源:《南方周末》

与此同时,在科技的推动下,能保暖的服装材料越来越多。国货波司登就在去年刚拿下“Outside年度装备大奖”,这可是全球户外产品业界最具权威的奖项之一。获奖的波司登羽绒服面料,据说能让人在零下30度的环境内感觉温暖如初。这样一来,貂在保暖抗寒上的优势,也就荡然无存了。

旧款貂不行了,但皮草依然有市场

曾经的“皮草之王”貂不好卖了,皮草市场未来的机会点在哪里呢?

去年时尚界刮起了一阵派克皮草的风。

2018年9月,吴昕出席OZLANA纽约时装周秀场,为这个品牌的派克皮草拍了几张广告宣传照。猪猪女孩们一边惊呼“吴昕怎么又变美了”,一边手快的已经在搜索“吴昕同款皮草”了。这帮嗅觉敏锐的姑娘们迅速在小红书圈地种草,口口相传,将这阵“派克皮草”的风越刮越大。目前在小红书,关于“OZLANA”有4758篇笔记,而关于“貂绒外套”“貂毛外套”“貂毛大衣”均只有不到2000篇笔记。

图片来源:OZLANA微博 

从电商平台的数据上也可以看到,派克皮草确实成了女孩们的新宠。在天猫、淘宝搜索“皮草”热度最高的十大关键词,一半以上都与派克大衣(“皮毛一体”也经常被用在派克皮草的商品标题里)相关。

图片来源:阿里指数 

派克皮草通常使用狐狸毛或狼毛。例如吴昕带货的这个澳洲品牌内里保暖,外壳厚实能扛风,保暖性在姑娘们的笔记里得到过“认证”,价格也比貂亲民许多。在OZLANA天猫国际旗舰店里,最贵的皮草售价4099元,更多的款式在3500元上下。这个价格,你想在佟二堡买个貂?那只能拿个拼接皮,还只能是个短款。

图片来源:OZLANA天猫国际旗舰店 

据中国皮革协会统计,貂、貉皮取皮数逐年下降,但狐狸皮毛在2017年有了大幅增长。看来,狐狸毛很有希望,成为未来皮草市场的主力。

图片来源:《中国貂、狐、貉取皮数量2017年统计报告》 

狐狸毛等新型皮草的走红,除了性价比的优势以外,明星、KOL的带动也是重要原因。

还是以前文提到的OZLANA为例,ta邀请了不少女明星、网红试穿拍照。吴昕、古力娜扎、林允、宋茜都曾身穿派克皮草,在微博为其打call。在明星的带动下,小红书等购物分享平台里,也出现了不少种草“测评”。通过明星和网红们的努力种草,一个澳洲小众品牌,就这样成了时尚界新贵。

图片来源:OZLANA微博 

说起来,这个品牌的走红路径与加拿大鹅还挺相似。都是专业御寒出身,通过明星、时尚KOL宣传带货,引发关注和跟风消费。被时尚圈遗忘了很多年的皮草,就这样又迎来了第二春。

不过,新式皮草想要继续活下去,不被喜新厌旧的小年轻们遗忘,还需要用多样的营销手段来点刺激。也许等到真的烂大街了,这件皮草反而不能彰显时尚icon们的前沿品味了,他们又会带起别的浪潮。

新式皮草这阵风还能刮多久?我们拭目以待。

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