报告精华摘要：

从引领时尚到大众变美，为“美”买单成国民日常

而随着物质资源的丰富以及大众剩余资产的累积，对美的追求已经成为当下流行文化之一。从今日头条时尚兴趣用户画像分析来看，一线城市轻熟女性更爱刷时尚，同时也更具有引领效应。当移动互联网大大缩短了引领者与追逐者的距离，以时尚为标杆的美成为越来越多人的选择。数据显示，2018年时尚行业销售额接近2.5万亿美元，占全球消费6%并稳步增长，同时，全球奢侈品近3000亿美元消费中有三分之一来自中国消费者。

“美人”不分男女，美妆用户更年轻、更主动、关注更多元

在全民变美的浪潮下，“美人”已经打破了性别与年龄的区隔，一方面，越来越多的年轻人加入变美大军且逐渐成为主力人群，另一方面，在变美融入日常生活的过程中，男女占比逐渐趋平。数据显示，头条美妆用户中，男性用户在2019年Q1同比增长10%，90后男性成为消费担当。

从“平台三力”到“时尚营销六力”人-具-场生态价值凸显

与美相关的文化潮流离不开平台与运营生态的支撑，同时美妆品牌也需要借助平台为驱动的创新模式来达成高效的触达与转化。今日头条在用户洞察的基础上，从平台整合力、运营生态力、红人矩阵力进行全面打造，构建了红人、工具、聚合场的生态圈。

T-A-S模型构建“美的循环圈”助力“美人”营销学

基于行业的特殊性，美妆营销更加侧重用户的情感共鸣以及口碑影响，要想让品牌信息达成一触即行动的效果，需要将品牌融入用户的生活空间，并根据用户变美的需求形成营销闭环，即变美的循环圈。今日头条构建了T-A-S营销模型，通过激发环（Trigger）、行动环（Action）、共鸣环（Sympathizering），全链路助力美妆营销再进化。