“我一直以来都希望把Fenty Beauty带给全球的消费者，当然也包括中国消费者在内。”

9月24日晚，美国歌手Rihanna蕾哈娜空降Fenty Beauty品牌天猫直播间，与代言人王菊和时尚博主gogoboi同框，为其个人美妆品牌带货。值得一提的是，这也是蕾哈娜首次亮相直播间。

在蕾哈娜亮相直播间分享美妆经验和红毯经典妆容造型时，直播间的人数直接飙升到20万+，点赞也超过35万。虽然兴奋的粉丝都在问这位美国天后歌手的下一张专辑什么时候发布，但美妆带货超敬业的蕾哈娜还是从美妆领域分享了她自己的技巧和心得。

2019年9月，Fenty Beauty天猫海外旗舰店将正式开售，标志着这个改变传统美妆生意规则的品牌正式进入中国消费者视野。而作为全球知名女歌手，蕾哈娜在中国拥有大批的粉丝，她独特的人格魅力也成为Fenty Beauty的营销热点和竞争优势。

论粉丝流量的经济转化，蕾哈娜可谓当仁不让。在当晚长达一小时的直播里，除了自己亲身上阵带货，王菊、时尚博主gogoboi、知名造型Mia-Kong 和《创造营2020》极具特色的人气选手仲菲菲以及吴脆脆等知名美妆博主在内的多个流量大V一同造势。显然，在这些直播间里的或大或小的流量背后，深度绑定是这个时代最前卫的消费者，也就是现如今的95后和00后。

天猫《618淘宝直播创新报告》指出，95后是互联网时代的原住民，也是市场里的新生力量。淘宝直播平台里，95后用户群在不断扩大。从2018年6月18日~2019年6月18日，95后人数约65％：从2019年6月18日～2020年6月18日，95后人数增高达175％，参与天猫6·18淘宝直播的男性消费者用户端高于女性用户增速。男性用户速过2009％。

直播电商的本质是依托平台社交属性积累的流量和社交关系的价值挖掘，借助红人网络号召力和影响力，将在社交平台积累的粉丝转化为产品消费者，将其对自身的信任转化为消费力。但蕾哈娜作为品牌创始人和具有国际影响力的名人双重身份加持，不同于一般主播更多的是影响普通消费者，蕾哈娜在影响普通消费者的同时，更影响着国内一些网红、KOL，这些人身后则影响着更为广泛的Z世代群体。

如今，蕾哈娜以“满足全球消费者多元需求” 为初衷创立的美妆品牌Fenty Beauty，不仅突破传统美妆行业对肤色的刻板界定，更不断升级配方创造适合多种肤质类型及肤色的单品。更重要的是，在中国市场，天猫所提供的线上流量扶植和物流的帮助正在使得这个目标是全球市场的网红品牌，开启在中国市场的布局。

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