日前，丝芙兰在中国市场年度新品发布会上宣布，与中国化妆师毛戈平达成合作将推出独家品牌毛戈平·光韵（MAOGEPINGLIGHT）。

随后，毛戈平个人及其同名品牌官方微博也分别在微博上公开了相关消息，称将通过该系列产品“表达更为细致的东方光影，呈现东方审美”。就相关微博中公布的信息可以了解到，毛戈平·光韵将于9月19日在线上渠道上市，并将于10月在线下渠道铺货上架，产品整体主打光影美学的概念，包装以中国风为主。

记者在丝芙兰天猫旗舰店看到，目前上架产品包括气垫粉底、粉底液、修容粉饼、修容粉膏、高光粉膏、腮红、眉笔、眉影粉、鼻影粉、眼线笔、眼影等11样。从产品定价来看，现已上架丝芙兰天猫旗舰店的11样产品的价格在180元—420元之间，整体偏高端定位。销量数据显示，基本上每样产品都已有人购买。

作为国内最早也是最知名的化妆师，毛戈平在2000年初创同名品牌的时候，他就说自己的品牌一定要进入高端的百货公司。长久以来，毛戈平都把线下渠道视为重中之重。

到2016年初，毛戈平在全国有100多家专柜，截止2020年3月，这个数字已增长至244家。这些线下专柜为毛戈平带来70-80%的营收，线上天猫店的营收占比仅有20%左右。倚重线下渠道的营收结构，跟毛戈平的品牌定位、价格策略有很大关系。

有业内人士表示，线上线下的销售策略和产品的组合有很大不同，线上渠道的化妆品畅销价位一般在100元左右，“如果超过150元，就很难卖得动。”而毛戈平无论是产品定位还是价格定位都是高端品牌，线上销售比较困难，因此毛戈平也在天猫旗舰店推出了针对线上消费者专供的产品。

以高端之姿进入丝芙兰的国货彩妆品牌，毛戈平不是第一个。

早在2016年年尾，玛丽黛佳就入驻丝芙兰。彼时，品牌创始人崔晓红给产品团队提的要求是：“我们要创造完全不一样的产品，与丝芙兰现在的品牌都要不一样。”于是，6个月后，玛丽黛佳全新产品系列COLOR STUDIO正式发布，共120个SKU，进驻丝芙兰在中国的200多家门店。

作为全球最为知名的化妆品零售商，丝芙兰在全球38个国家拥有2400家店铺，是全球高端化妆品零售业态的旗帜。而彩妆则是丝芙兰最为擅长的品类之一，拥有由兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、玫珂菲、贝玲妃、娇兰、纪梵希、植村秀等一线彩妆品牌组成的品牌矩阵。显然，国货彩妆想要在这里把挑战化为机遇，高端化是其必要的选择。

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