告别小日常，超A有气场，想学姐闪闪发光的搭配吗?宁静在薇娅直播间预告中如此说到。8月16日20：30分，宁静来到了薇娅天猫全明星计划 P&G明星来了直播间。

这个夏天，闪闪发光的不止是宁静，这一群乘风破浪的姐姐早前已经陆续登上直播间。

频频登上微博热搜、在朋友圈引发刷屏讨论、B站、抖音上与之相关的视频也广泛传播的姐姐们，如今开始在直播间“乘风破浪”。

直播，“姐姐们”也在乘风破浪吗?     

那么以“乘风破浪”之势迅速席卷了各个社交及短视频平台的姐姐们，在直播间能“出圈”吗?近日，作为姐姐们中的“大姐大”就来到头部网红薇娅直播间”破浪“了一回。

首秀观看人数624.6万，姐姐们抖音“芒果TV好物”直播带货启航

事实上，这不是姐姐在直播间的首秀。

6月26日，吴昕、丁当、海陆以及黄晓明在“芒果TV好物”直播间累积直播时长5小时19分，期间姐姐们共推荐了包括olay小白瓶、完美日记眼影盘、元气森林饮料、梦洁家纺抗菌空调被、平江豆干、燕京啤酒在内的28款"姐选"好物。

飞瓜数据显示，这场直播的观看人数达624.6万，人数峰值为10.1万，新增粉丝数16.3万，该直播共上架28件商品，销售额为371.9万元。

7月12日晚7点30，抖音与《乘风破浪的姐姐》合作的独家官方直播间开启了第二次“姐选大会”，黄圣依、张萌、金莎做客直播间，带来了一场超四个半小时的直播带货。

相对第一场“芒果TV好物”直播，第二场效果更佳。据卡思数据统计，12日当晚，“姐姐”全网独家官方直播间最高在线人数高达91万，总观看人数突破了2500万，期间姐姐们共推荐了31款"姐选"好物，整晚用户热情高涨。

到7月24号晚上19:30，姐姐张含韵在芒果TV好物抖音直播间安利。飞瓜数据显示，当场观看人数达274.4w，人气峰值达10.4w，平均在线5.1w。从飞瓜数据后台看到，当晚直播分为两场，第二场也直播上架了一些彩妆及护肤品牌。

“浪姐” X 薇娅/李佳琦，综艺IP与头部红人的强强联合

除了上述与抖音官方的直播合作以外，如今姐姐们更多与头部网红合作。

聚美丽追踪统计，从8月16日知瓜数据看到，从宁静20:30分来到薇娅的直播间，到大约22:00离开，宁静在直播间分别参与介绍了宝洁碧浪机洗洗衣液、宝洁官方旗舰店碧浪洗衣除螨衣物除菌液家用装杀菌水非消毒液、宝洁碧浪凝珠二合一除菌抑菌洗衣凝珠2盒装等产品。知瓜数据显示，当晚三款产品GMV(估)达到726.11万、29.54万、264.84万。

从基础数据趋势图(30分钟区间值)20:30分宁静出场，观看次数达到391.2万，观看人数达到91.6万，是当晚正常直播观看次数人数最高的。转化数据趋势图(30分钟区间值)22:00前观看人数都达到最高。

8月10日， 郑希怡就空降薇娅希思黎直播间，教薇娅打碟，唱方言Rap，当晚sisley希思黎抗皱修活御致眼唇霜GMV(估)达到6.67万。8月16日21:00 ，法国希思黎超品大使金晨也空降直播间。

而在8月13日，张含韵x李佳琦直播间，张含韵为OLAY零重力小白伞产品进行介绍。直播销量 (估)1.83万，GMV(估)530.35万。

8月15日万茜X雷佳音X李佳琦直播间，万茜为YSL站台，数据显示该产品直播销量 (估)2,002，GMV(估)116.12万。

与“姐姐”全网独家官方直播间相比，与薇娅李佳琦等头部网红合作的效果明显要好于姐姐们单独直播。

此外，还有8月14日郁可唯网易云音乐直播、8月15日张萌斗鱼直播、李斯丹妮腾讯微视直播等、8月17日，七点半杨澜和蓝盈莹连麦直播等等。

从姐姐们直播的各品牌中可以看到，自乘风破浪的姐姐节目在这个夏天大热以后，姐姐们都已经与品牌产生了许多合作。

比如金晨拿下了OLAY护肤大使、希思黎超品大使、兰蔻等6个美妆品牌的合作；吴昕成为OLAY的身体护理品牌大使和Cerave适乐肤的国民代言人；万茜成为YSL美妆香氛形象大使和怡丽丝尔的品牌代言人；郑希怡成为希思黎的品牌大使以及多芬推广大使。

此外，还有张含韵成为海飞丝品牌大使；沈梦辰成为3CE的潮流主理人；白冰成为后的品牌挚友以及接下阿玛尼推广；黄圣依拿下TomFord和OLAY推广；黄龄拿下了MG品牌大使；孟佳合作了科颜氏、ahc、欧舒丹；李斯丹妮一口气拿下兰蔻口红，YSL，兰蔻粉底、兰蔻小黑瓶、SK-II5个美妆合作；王霏霏成为lamer、卡诗、卡姿兰、OLAY、阿玛尼的选择对象；郁可唯则成为理肤泉、欧舒丹、资生堂、卡诗、lamer、YSL的合作对象......

从上述直播选品中也可以看到，无论是在芒果TV好物直播间还是与头部网红合作，姐姐们直播间中都不时穿插着合作品牌的身影，作为综艺IP，姐姐们与品牌的合作方式正日渐多元。

综艺IP创新带货模式，直播带货方式越来越多元

的确，从6月绑定抖音独家官方合作，到与头部红人合作，再到更多元各平台直播，作为大热的综艺IP，姐姐们与品牌的合作拿到手软，直播方式变得越来越多元。

起初，设立芒果TV好物直播间对于抖音来说，抖音独家官方合作是通过“姐姐们”的影响力来强化直播电商的人气和流量，提高其在直播带货领域的声量，打通“破圈”壁垒，开创了“综艺+直播带货”的联动新模式。

此后，更多姐姐来到头部主播直播间，成为成熟带货环节中的一环。当头部综艺IP X头部主播，综艺嘉宾以个人身份下场进行直播带货，或是综艺将直播带货以内容元素的形式植入进节目环节，二者从内容和渠道层面进行深度的融合，无疑能取得情感共鸣。

《姐姐》开播以来，带动了高热度和高话题，这些素材可以作为营销内容的同时，节目输出价值观也可以作为内容营销素材，而一切都十分契合美妆行业的受众群体，如果能够结合品牌价值观，通过直播方式，也可以打通节目理念和品牌价值观，深度实现用户对品牌的认同，占领用户心智。

直播主体从明星到“顶流”综艺IP，建立头部标杆、快速打开市场的流量转化逻辑不变，拉新留存变现的效能和用户体验却在变。不仅因为优质内容对目前直播样态的再升级，另一方面，是以综艺营销的逻辑加持直播带货，构建全新的消费生态。

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