来源：新榜学院（ID：newrankco）

作者：焦逸梦 

罗永浩终于破纪录了。

三天前，罗永浩开播90分钟，支付金额达1.2亿元，打破了他第一次直播的带货纪录。

“抖音一哥”罗永浩在经历漫长的销量下滑期后，终于打破“出道即巅峰”的魔咒，激动之情溢于言表，它通通写在了战报里：

“过年好！战报来了！4小时26分，直播金额突破2亿元！”

“这还不是业界通行的下单GMV（按业界通行做法大概是3-4个亿），而是真实的支付金额统计。”

“要是以后我们每场直播都能像今天一样，款款商品上架就卖光就厉害了。”

8月7日晚的直播成绩，已超过他愚人节的首秀表现（支付交易金额1.1亿元）。

据新榜旗下抖音全场景AI数据平台——新抖数据显示，此次直播，累计观看人数694.81万，商品最高单价2.24万元，单品最高销量3.57万，单个商品最高销售额6081.48万元。

我们发现，老罗4个小时的直播中，卖得最多的品类是日用百货，而销售额最好的还是手机数码产品。这次直播「苹果」系列产品成为主力担当，一个品牌就卖出约1.15亿元流水。

从选品“翻车”到“选品成功”

在直播带货的舞台，选品成功，至少意味着成功的一半。

起初，罗永浩直播间的选品一直不稳定，供应链复杂，被外界诟病“五花八门”，甚至出现不少乌龙事件。

比如，罗永浩直播首秀后，陆续有用户吐槽“宣传说是大牌半价，但这些品根本用不上”；剃须刀、门锁、录音笔等产品，客单价千元朝上，单品价格太高。

老罗明明是“科技类博主”，从数据上看，食品饮料类的商品却卖得最多。

这一次，8月7日的专场直播，在苏宁易购的供应链和选品支持下，客单价更高的3C数码类商品，贡献了绝对大比例的销售额，其次是办公文具、其他、食品饮料、家电等。

相比首秀数据，8月7日这场直播，商品品类销售额直接被拉高一倍，从5000万元到1亿元，销量则从几十万降至几万。

上架商品从首秀的23个，丰富到如今的51个。

选品兼顾各品类，选品策略也更清晰，聚焦高客单数码产品，比如华为、iPhone、索尼等数码大牌。

卖最火的商品是Apple iPhone SE 128G 移动联通电信4G全网通，单价3799元（券后价3099元）。预估销售额6482.49万元，占直播金额的1/3左右。

我们粗略统计，罗永浩直播间客单价情况：

1000—4999元之间的商品有11款，

5000—9999元之间的商品有3款，

100元以下的商品有20款。

而罗永浩粉丝男女比例为7：3。

所以，直播间的选品有牙膏、洗衣液、纸巾这样的小件日用产品，也有吸尘器、美的电风扇这样的大件家电，有女性喜欢的口红、欧莱雅等美妆护肤类产品，更多则是男人爱买的五粮液、清酒、数码产品等。

这次，客单价的错落有致，高频消费品和低频消费商品的合理搭配，为各类粉丝参与剁手提供了不同理由。

人气下滑的罗永浩，带货却更给力了？

4个月，23场直播，粉丝每周五晚8点观看罗永浩直播似乎已成了常态。

罗永浩光环的B面，是极大的关注度。

几个月来，唱衰罗永浩直播带货的声音此起彼伏，比如，7月10日长达3小时的直播，只卖出500万元销售额，这一成绩，一度让很多人认为“老罗不行了”。

经历漫长的沉寂后，此番罗永浩终于打破首秀纪录。通过新抖数据，我们将罗永浩4月1日抖音直播首秀，和8月7日的直播进行PK对比。

从人气上看，罗永浩直播间人气可谓断崖式下跌，单场音浪收入只有首秀的2.5%，累计观看人数只有首秀的14%。（罗永浩也在试图参加《脱口秀大会》等，加速出圈。）

左侧红色数据（4月1日）全面碾压右侧（8月7日），热度趋势天差地别，相比首秀抖音举全平台之力推流，这次可以说人气是直线下滑。

和人气形成鲜明对比的是，带货数据却很漂亮。新抖数据显示，单场流水从1.7亿涨至1.84亿。

销售额最高的商品，从抖音直播首秀的投影仪变成手机，客单价从6069元下降到3099元，但总销售额却从3733万涨至6081万，翻了一倍。

销量最高的商品，也从小龙虾变成日用抽纸。

值得一提的是，8月7日老罗直播间还上架了单价2.24万元的一个投资金条，售出1039单，预估销售额2300万元。

由此可见，罗永浩直播间用户消费力依然强劲，对万元以上高单价商品下单毫不手软。

破纪录后，罗永浩在一条视频里说：

“我们第一场直播，赢了很多眼球，很多人关注，所以导致整体成绩比较好，之后的直播就一路下来。他们总喜欢把后面的场跟第一场相比，说是下降了90%多。

但他们可能不知道，直播这个事儿，并不是你在现场去讲、去播这么简单。

它是有着复杂的供应链、谈判、商业合作等等，它是一个复杂的系统工程，这几个月我们也花心思做了很多投入和学习，因为现在能做很好的资源整合、商务谈判和一些战略合作。

所以，即便后面的成绩不一定场场都过1-2个亿，但后面的成绩在理论上应该是越做越好。”

写在最后

不得不说，罗永浩的这次直播翻身仗，手机等数码产品的销售额贡献了半壁江山。

我们知道，手机数码产品属于典型“消费频次低，客单价高”的产品。显然，罗永浩不可能每次都采用这样的选品结构，近期，想再创造如此惊艳的成绩，恐怕不容易。

不过，抛去这半壁江山，罗永浩这次直播还有1亿左右的销售额，来自日用百货、家电、食品饮料……贡献。

从最近老罗的直播间来看，他在“低客单价，高频消费”的选品领域也颇有心得了。

现实点来看，未来，“抖音一哥”罗永浩可能再也无法拥有首秀那样的巅峰人气，但这并不妨碍他和团队在“职业主播”的路上继续探索。

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