美团版外卖“拼多多”，推出拼好饭

7月23日，有媒体报道，美团正在低调测试一款名为“拼好饭”的产品，美团开始在部分地区测试一款名为“拼好饭”的产品，该产品目前内嵌于美团外卖小程序和美团外卖App中。

“拼好饭”功能主打低价拼单、免包装费和物流费等优惠功能，但用户目前只能在微信小程序中进行拼单，并且每天只能参与4次。该产品主打低价拼单、免配送费、免包装费等，目前仅在安徽芜湖镜湖区开放测试。而其通过微信小程序分享好友获得优惠的玩法，也和拼多多较为类似。

在我们看来，拼好饭主要是抓住社交分享的红利。目前微信12亿月活再加上小程序4亿日活，是美团抢占下沉市场的最好利器。而且就目前测试来看，美团给了这款产品足够的入口，外界形容为美团外卖版拼多多。所以从战略层面来看，这款产品应该在美团内容也寄予很大期待。同时也让我们看到美团攻占下沉市场的核心。

美团的下沉市场决心

美团CEO王兴此前在电话会议中表示，低线城市是用户增长的前线，低线城市的交易量能够给美团带来50%的增长，而且也占到了整个订单数量的60%。

而也同样在7月，美团祭出社区团购的一张牌：美团优选。美团发布组织调整公告称，为进一步探索社区生鲜零售业态，满足差异化消费需求，推动生鲜零售线上线下加速融合，成立“优选事业部”，进入社区团购赛道。同时，原小象事业部更名为“买菜事业部”，继续加速发展美团买菜业务，负责人为辛崇阳，向陈亮汇报。

据悉，“优选事业部”将推出社区团购业务——美团优选，重点针对下沉市场，采取“预购+自提”的模式，赋能社区便利店，为社区家庭用户精选高性价比的蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水饮料、家居厨卫等品类商品。用户当天线上下单，次日门店自提。

我们了解到，“美团优选”目前率先在山东济南上线，已覆盖市中区、历下区、槐荫区、天桥区、历城区等区域。“美团优选”首个仓配中心，有3000㎡的高标仓储，仓库类型涵盖立体仓、冷藏库、冷冻库。

拼好饭和美团优选，从这个月美团密集推出的2大战略举措来看，美团发力下沉市场的决心已经摆出来了。下沉市场不仅是对美团外卖的增量市场，同时，依靠外卖和生鲜的2大高频消费，为其整体的战略布局来拉新带流量。

下沉市场的饭香吗?

此前QuestMobile研究报告显示，下沉市场用户规模高达6.7亿，占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半。虽然对价格敏感，但平均消费增速远高于一二线城市，是电商平台用户的增量来源，也是未来值得高度关注的新兴市场。而此前《下沉市场洞察报告》称，84%的品类在三至六线城市消费者的数量已经超过一二线城市。

仅以外卖市场来看，此前极光的统计结果显示，头部外卖平台优势日益凸显，其新增用户数在三四线及以下城市的占比持续扩大，表明三四线及以下城市增速相对较快。下沉市场潜力巨大。

下沉市场蛋糕虽大，盯着这块的巨头也多。但都面临一样的问题，就是下沉市场的打法和一二线城市却有着根本上的不同。比如在价格方面，一二线城市吃个30块左右的外卖是正常的事，在下沉市场就完全不一样。所以像拼购这样的消费模式，非常适合下沉市场。

而对于市场竞争来看，巨头之间的抢夺在未来几年会更加激烈。目前来看下沉市场的覆盖率还远未饱和，所以通过拼购抢占下沉市场会是巨头们接下2-3年持续发力的重点。而平台电商和本地生活服务的平台，本身又各具优势，下沉市场的巨头间的价格战会全面到来。

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