非法从业者超十万、9成设备是假货,医美行业为何这么混乱?

医美行业尚处于草莽阶段,并没有建立起完整的产业链。

沙眸螳螂财经2020年7月23日

“医美确实暴利,也吸引很多同行一个劲的考证猛冲,但是和那些‘拉皮条’的比起来,赚的钱还是太老实了。”

陈医生向“螳螂财经”说起自己故事的时候,语气中充满了无奈和唏嘘。他从一个普通医学院毕业,辗转混了几个小医院,终于在一家医美机构赚了点钱,对于一个乡村大学生来说,二十几万的年收入已经相当不错。

他口中所谓的“拉皮条”,其实就是一个个医美中介,主要还是那些游离穿梭于城市各个角落的影子。

拉皮条的比医生更赚钱

“传统医院特别累,特别是我们学临床类的,职业前期是非常难的,不仅要值班还要坐急诊,周末两天也经常加班,年假就更不要想了,本科文凭想混个科主任和副主任没什么希望,天花板就在主治医生等着。”

陈医生无奈的是,他选择医美的很大一部分原因是,传统医院等级分明,又苦又累,在一个地方城市,学历最高、最集中的地方就是医院,研究生比比皆是,就算是博士毕业的也不少见,本科学历只能在最底层挣扎。

相比来说,去给整形医院做手术就要好很多,没有急诊,固定双休,在看脸的时代也不用担心以后没生意,月入过万轻轻松松。

“学历差距太大了,对于我们这种底层来说,只有在浑水里才能摸大鱼。后来我发现,不管是医生还是医美机构,都要给那些拉皮条的人打工。”

陈医生告诉我们,一台手术的时间并不长,用的医生资源很少,分给医生几百上千就够了,有的小型机构干脆找一些正规医院的兼职即可,但是销售团队十分庞大,这是医美机构的命脉。

但是,线下推广这种事是一个“玄学”,普通销售人员能够接触到的资源十分有限,素质和能力也参差不齐,有的一年能赚上百万,不行的人干一两个月就熬不下去辞职了。

所以,“皮条客”在找客户这方面,往往比一般销售人员更有战斗力,按照一定比例分成往往能赚更多。比如小柏所供职的医院,一般是按照四六分成,医院只拿四成,具体根据金额大小有所差异,但给皮条客的分成普遍不低于三成。

“医生提成大概在10%左右,我们做一台手术能赚一千多,平均下来一天能做四台手术,医院出工出力还承担风险,这不就是给皮条客打工吗?”

按照陈医生的说法,皮条客一般来自于三个地方,一个是街边大大小小的美容院,一个是朋友圈微商,一个是酒吧和夜店。

“经常有整容机构的销售人员上门来谈合作,现在已经习惯了,我们店都是一些做美甲和绣眉之类的业务,(医美销售人员)竞争太激烈了,细分的领域很多,比如玻尿酸、肉毒素、脂肪填充之类的,我们都不专业,都是直接介绍给医美的销售人员,不过他们的流动性很大。”

在长沙开美容店的小玲向“螳螂财经”介绍,国内大大小小的医美机构很多,水很深,就算是美容院也不敢随便和哪一个机构合作,基本上只负责引荐,不敢做任何介绍类的业务,这也是为了划清责任。

至于分成,基本上美容院与医疗机构都是在一半左右,比如利润比较高,用的人又比较多的玻尿酸和瘦脸针等项目,美容院一般能分到4成左右,不少美容店每年都会靠这个赚一笔不菲的收入。

相比来看,罗女士以前是一个县城里卖衣服的博主,手上有六个微信号,兼职做医美介绍的工作,一年只需要成交几单,就算一笔非常可观的收入。

当然,这笔钱和混迹于夜店和酒吧的“皮条客”来说,就不算什么了。

医生赚的没皮条客多?谁也不比谁寒碜

“只要有弹性利润显的地方,就一定会有这一行,这是经济规律。”

相比于其他人,正在干这一行的小柏就佛系了很多,外界怎么评价完全不在乎,自称是一名医美顾问。小柏告诉”螳螂财经”,两年前他也和大多数人一样,对这个行业怀有偏见,甚至是嗤之以鼻,但是自从靠这个买了车子和房子,真香定律就出来。

“这又不是什么违法的事,平时就去酒吧和夜店逛逛,蹲一下点,去那玩的人也愿意给自己花钱。多数是女性,大家先玩熟悉了,之后就很容易成交,别人也愿意相信你。”

小柏是一个长得还算帅气的男孩子,他也会介绍一些男人去做整容,而且比例还不低,在消费能力上远远不是街上那些大路客能比的。

“医美听起来很高大上,但是手术没什么难度,我认识一个医生以前是做割包皮手术的,也就一个刚毕业没几年的普通医生,医美讲究微创无痕,只要有一些手术经验,难度不大。”

小柏告诉我们,医美行业的门槛实际上很低,又有不正规的机构和黑诊所败坏名声,再加上美容院、招聘公司、贷款公司都环环相扣,给一些下套设一个骗局,社会经验不足的年轻女人很容易受到诱骗,所以这个行业更愿意相信熟人。

“先和她们做朋友,经常在一起吃吃喝喝,在夜场里混的女人都不缺钱,也愿意在容貌上投资,一个客户身上我平均至少可以赚两万多块钱。在这样的二线城市里,夜场的圈子比较小,现在熟人带来的生意超过了一半。当然,做人的底线我还是守得住的,推荐的都是大医院,我自己去踩过点。”

小柏告诉我们,也有不少人要求要去韩国的,这批人才是真正的不懂,其实国外的医美机构可能更黑,国内宣传包装一下就以为很高大上,但是国外的医美机构可能更黑,比如幽灵手术,小诊所等等,就算是被坑了维权也很难,只能认栽了事,反而国内的正规医院还要安全得多。

“行业内有‘四黑’,黑医生、黑诊所、黑培训、黑药械,你别看那些做瘦脸和美鼻的医生一副助人为乐的样子,但这个行业有90%都是没有证的黑医生,黑诊所超过6万家,是正规诊所的六倍,我还见过那种培训十几天就上岗的黑医生,几十块钱一针的玻尿酸能卖几千块钱,我们虽然要拿费用的大头,但是比它们累多了。”

对于一些“偏见”,小柏也有些愤懑,但是很快又平静了下来,他认为“医生收入比拉皮条低”的抱怨,纯粹是某些医生吃不到葡萄就喊酸的心态在作祟。

不过,“螳螂财经”并不这么认为。

事实上,医美的乱象很大一部分来源于暴利

过去几年,我国医美行业以每年25%以上的增速快速增长,预计到2020年国内医美市场规模可突破3000亿元。相比于韩国和美国等医美大国,我国医美起步较晚,仍处于发展早期,渗透率在3%左右,处于较低水平,未来仍具有很大发展空间,20-45岁女性为主力消费人群。

根据安信证券研报,我国中游医疗美容机构的毛利率在50~70%之间,这已经步入了暴利行业。

无论是暴利,还是“皮条客”的存在,根本原因都是医美尚处在一个行业的草莽阶段,并没有建立起一套完整的产业链条。

根据艾瑞咨询数据,2020年中国非法开展医美项目的机构占行业高达88%,医美非法从业者超过十万,而合法医师仅占行业28%,假货和水货针剂大行其道,非法医美场所90%以上医疗美容设备都是假货,而每年的非法黑心医美机构致死致残的人数,大约在10万人左右。

围绕着医美的上下游,各种利益链条纠葛。

不过,随着监管和行业龙头的推动,黑医美机构的日子也越来越难过了。

“我们店从春节过后,还没有介绍成功一单,前段时间搞装修,就连那些机构和我们签的合同也不见了。”

何女士在株洲经营一家皮肤管理类的店铺,主要客户是一些长痘痘和皮肤问题的人群,医美机构给的分成比例虽高,但是顾客的选择太多了,三线城市顾客的接受价格也不高,一般都是肉毒素、鼻子之类的,频次低,有了新氧、更美之类的平台出现,消费者对熟人的依赖度降低了很多。

“螳螂财经”了解到,在长沙及周边地区的医美小机构,正在逐渐消亡,从去年下半年开始,小机构到美容店推销合作的频次也明显降低。

“相比于我们来说,医美平台在成本上有很大的优势。”就连小柏也不得不承认,新氧和更美一类的电商平台对医美机构更具有吸引力。

以国内代表性医疗机构华韩整形、丽都整形、瑞澜医美销售费用率为例,总体营销及获客成本占比区间为25%-50%。

分渠道看,百度竞价等传统线上广告成本占比区间为60%-90%,美容院等线下转介机构成本占比为30%-70%,新氧等互联网平台成本占比区间为10%-30%。

“根据监管要求,医美必须要《医师资格证》《医师执业证》《医疗美容主诊医生职业资格证》,这些东西是判定医美机构是否正规的重要依据,比如新氧、更美、悦美、美呗这些医美电商平台,其实有一种帮助消费者筛选的作用,当公众的安全意识提高了之后,通过‘皮条客’去做手术的人就会少很多。”

陈医生告诉我们,未来医美类的电商平台一定会取代“皮条客”,这种群体只能饱一时之饥,被规范起来之后,医院不可能将偌大的利润让给别人。

当然,这个规范的过程仍然任重道远。

根据Mob研究院的预测,2020年医美电商市场空间有望超248亿,未来两年CAGR达89.6%。目前市场上主要有垂直型医美电商和综合性电商两类竞争者。垂直型医美电商聚焦医美产业,美团、阿里等综合电商平台在大众用户流量及资源上优势较大。

根据安信证券数据,2018年,我国每千人医美诊疗次数约为14.8次,约为日本的一半,韩国的六分之一,医美行业复购率达92%,而新氧网与悦美网消费者数据显示,医美电商有向更低级城市扩散的趋势,2019年中国医美消费者平均年龄24.45岁,25岁以下消费者占比超过50%。2019年新一线城市消费用户占比首次超过一线城市,接近40%,高于一线城市5个百分点。

这也表明,人群的扩大可以快速催生出有公信力的平台,为不了解行业情况的人提供咨询,更进一步消除信息不对称的情况。

“今年受到疫情影响,三四月份去做整容的很多,但是我们的生意却减少了很多,去年的这个时候我一个月能有十几万收入,今年只成交了几单,还是以前的老客户。”

小柏告诉我们,今年很多同行都不做这个生意了,但是暂时又找不到别的路子。事实上,不管是美容院的还是在夜店“拉皮条”的,其实都在思考这个问题。

就像是陈医生说的那样:“我本意还是想找一个传统医院救死扶伤的,现在先搞两年快钱,等风口过去了再考虑别的。”

可是,在医美赚惯了快钱之后,他们真的能做回原来的自己吗?

 

本文转载自螳螂财经(ID:TanglangFin),已获授权,版权归螳螂财经所有,未经许可不得转载或翻译。

+10

好文章,点个赞

版权提示

转载第一财经商业数据中心原创稿件,请于文首标明来源、作者,并保持文章完整性。非第一财经商业数据中心原创稿件,未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用。如需转载或以其他方式使用稿件内容,请联系CBNData客服DD-4(微信ID:CBNDataDD4-2)

CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
相关推荐

订阅CBNData数据月报

涵盖20+研究机构精华内容,每月为你整理全网最有价值的大数据报告。

立即订阅