来源：新榜有货（ID：newrankTV）

作者：Eva酱呀

颜值能打，口播清晰，流程顺畅，团队专业。

Angelababy的抖音直播带货首秀，称得上是明星直播带货的范本。

截至发稿前，新抖数据显示，Angelababy抖音直播带货首秀共上架了38款产品，产品涵盖食品饮料、居家用品、美妆护肤、家电、萌宠生活等类目，单场销售额超1292万元。

据媒体报道，Angelababy深度参与了首秀的直播选品，单个产品的坑位费10万-15万元之间。这一价格在明星直播带货里并不算高。作为一线女星，Angelababy的直播带货坑位费甚至称得上“业界良心”。要知道，她的网传品牌代言费高达2000万元。

我们围观了整场直播，可以说Angelababy的直播带货首秀在产品解说、流程方面基本上没有“翻车”，看得出她对直播产品提前做了功课，不仅解说流畅，和助播也搭档默契。

在水平层次不齐的明星直播带货战场，Angelababy的表现称得上优秀，专业度不像是第一次直播的新手。这可能也和她曾做客薇娅直播间，实地参与淘宝第一主播直播带货过程相关。

不过尴尬的是，现场仍然有“黑粉”冒泡，2次花钱在直播间刷出“SB”字样的涂鸦礼物。

直播间被刷“SB”字样的礼物，Angelababy如何应对？

直播过程中，很多网友一直给Angelababy刷礼物。

在抖音直播间，用户可以选择图案，连笔涂鸦喜欢的形状，把它作为礼物送给主播。Angelababy的直播间也没有例外。有很多用户描绘爱心、“AB”或者其他图案送给Angelababy。

新抖数据显示，Angelababy直播带货首秀的音浪收入超14.25万元。

不过，我们至少看到了2次“SB”字样的涂鸦礼物。

直播间评论区同样也有粉丝发现了，直言让“黑粉”滚出直播间。一直在关注直播间互动的Angelababy似乎也发现了这一突发情况，选择回避黑粉。虽然没有影响直播流程，仍在解说直播产品，但情绪稍显低落。所幸助播及时发现，让用户在直播间刷“爱北鼻”，扭转了直播间节奏。

除了充满恶意的涂鸦礼物，评论区同样也有负面评论：“讨厌她”、“恶心，不喜欢，看到就烦”。还有用户吐槽了明星直播带货风潮：“现在的明星没有戏可拍都来直播带货了”，“明星没钱了，搞起带货了？”。

对于明星来说，名气是把双刃剑。直播间缩短了明星和粉丝的距离，但无法避免负面评价。隔着屏幕，“黑粉”也更肆无忌惮。

辛巴曾向徒弟安若溪传授直播带货经验：“要学会掌握直播间节奏，直播间的状态不是粉丝给你的，是你给粉丝的。”

如果在直播间遇到“黑粉”带节奏，主播需要尽可能把节奏拉回正轨。通过回答，将问题转化成对己方有利的形式。比如，用户在质疑某地区无法下单时，主播可以解释无法下单的原因，取得用户谅解。

需要注意的是，回答问题并不一定是正面回答问问题的人，更重要的是解释给直播间其他人听，可以挑问题回答。

Angelababy在面对黑粉时选择回避，助播及时发现Angelababy情绪低落的原因，号召用户刷留言“爱北鼻”让其恢复。这已是教科书版的直播间处理应急问题方式。

Angelababy直播间怎么做引流？我们总结了3个方法

除了“黑粉”的小插曲，Angelababy直播带货首秀本身值得我们拆解方法，供其他明星、达人参考。

Angelababy抖音直播带货首秀的主题是“baby种草基地”，由麟珑茶室冠名。直播产品根据品类不同，分为馋嘴基地、美颜基地、惠吃基地、乐享基地、小确幸基地，依次讲解。

新抖数据显示，Angelababy直播首秀吸引了近2千万人观看。为了给直播间引流，可以说Angelababy团队下足功夫，我们总结了3种引流方式：

1. 补贴“硬通货”产品

对于秒杀产品，Angelababy选择了任天堂switch、Air pods 2代、宙斯美容仪和戴森吹风机。对于用户来说，这4款产品的吸引力毋庸置疑，称得上是直播间“硬通货”。

助播介绍，这4款产品由Angelababy亲自掏腰包补贴。直播一开始，先进行了3轮秒杀。Air pods 2代、宙斯美容仪、戴森吹风机分别只要499元、6800元、1499元，一下子吸引了不少用户停留在直播间，炒热了直播间气氛。

此外，在直播过程中，Angelababy适时用稍后将补货秒杀产品作为“钩子”，吸引用户关注，停留在直播间。直播末尾，因为淘宝秒杀宝贝的设置问题，Angelababy团队直接把抢购低价任天堂switch变为截屏免费抽取，强调只有在直播间下过单，才能获得抽取资格，达到催单的目的。

2. 1元秒杀产品

开场时，Angelababy介绍了自己佩戴的周大生项链，强调大品牌、品质好。原以为是直播产品，没想到她说：“我们将在直播过程中，做项链的1元秒杀。”

Angelababy一共准备了5款1元秒杀产品，涵盖食品、生活用品和饰品。直播产品过程中或直播间人气略有下滑时，Angelababy适时插播1元秒杀产品，活跃直播间气氛。

3. 用直播间流量助推直播引流短视频

为了预热直播间，Angelababy准备了迪奥托特包、迪奥手拿包、雪花秀锦鲤大礼包等6款产品作为超级大奖。

不同于直接在直播间抽奖，Angelababy直播间超级大奖的抽奖规则是在账号置顶短视频下留言指定语句，助理在视频留言区抽出获奖粉丝。

换句话说，Angelababy用直播间流量助推直播引流短视频，通过将提高直播引流短视频数据，将短视频推到更大的流量池，为直播间吸引更多用户。

此外，在乐享基地环节，出版人冯楚轩作为嘉宾助阵，和Angelababy共同展示产品。

在动辄首秀成绩破亿的明星直播战场，Angelababy的首秀成绩稍显普通。

此前有人整理了一线女明星今年上半年的新增代言情况，令人意外的是，Angelababy上半年没有新增代言。同时，还有传言称她自降90%片酬，仍无人敢用。

直播带货会成为Angelababy事业第二春的新方向吗？

就我们的观察来看，虽然Angelababy拍戏被网友吐槽“抠图”、演技差，但是她的直播带货首秀显得很有诚意，产品解说认真、坑位费合理，是个直播带货的好苗子。在长达5小时的直播中，她始终保持情绪充沛，活跃直播间气氛。“黑粉”的小插曲倒是反衬出她的努力。

如今，直播带货已成为明星退而求其次的新选择。如果是想把直播带货作为长期事业来做，那么提高直播频率、把控直播产品性价比和坚持直播内容质量，比单场直播带货的成功来得更重要。

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