化妆品进口商妍丽被收购?CEO:目前暂未落地

上市似乎是美妆连锁企业难以触及却需努力靠近的天花板。

美瑾 C2CC新传媒2020年7月1日

6月5日,业界就有传闻称,国内进口化妆品零售企业标杆——妍丽,已被美国华平投资集团和江苏五星集团联手收购,具体金额暂不详。又有传闻称,公司现已注入丝芙兰体系的优秀采购人才,于是不少人猜测,门店的进口品生意引或借此契机迎来新的发展局面。

今有媒体爆料,据国家市场监督管理总局反垄断局4月22日发布的公告显示,美国华平投资拟投资妍丽,并欲取得对妍丽国际的单独控制权。记者随即连线妍丽CEO Tony朱虎诚,他表示:“一切将以企业公告为准,目前具体融资事宜尚未完全落地。”之于后者,他亦表示系业界捕风捉影的说法。

许久未有消息的妍丽给行业爆了个惊天大雷!有行业人士就此事评论称,“卖了好”、“省得上市”、“当下美妆连锁,这种华丽转身是最完美的”……

美妆连锁的发展问题一直困扰着不少从业者,曾经CS门店大多由小规模夫妻店起家,而后在当地形成好的口碑后便会实现小幅扩张,但只有形成模式化、可持续的商业模型后,连锁品牌才能在更大区域范围内实现拓展,甚至中间更需借助资本的杠杆力量。而当其体量达至一定高度,多数企业都会考虑上市,似乎“上市”就该是零售企业难以企及却需努力靠近的“天花板”。

几年前,妍丽也的确是这么规划的。

妍丽集团董事长Alan周冠伦

据了解,妍丽于1995年开设了第一家进口化妆品店,至今已有25年历史。它的高光时刻就在于2016年4月1日,妍丽获得今日资本首轮数千万美元注资,成为国内首家获得境外基金投资的化妆品零售企业,一时风光无俩。彼时,妍丽集团董事长Alan周冠伦在公司周年庆典上明确指出,公司旗下的妍丽(中国)、俊诚国际、瑞之美3家分公司,将分别负责直营店拓展、国际品牌代理业务和线上全渠道销售,而这3大业务将助推妍丽完成上市梦想。

此后,妍丽的成长路径和商业模式也一直为人津津乐道,毕竟这类大佬级的美妆连锁总能给业界带来更多的思考方向。

按照董事长周冠伦的规划,妍丽坚持100%经营进口化妆品,他提出了“国际买手制”的概念,建立了一支多达40余人的买手团队,重点聚焦于瑞士、法国、德国、日本、美国等国家的小众化妆品品牌,目前多数品牌均为独家销售,或是成为品牌进入中国的首选连锁系统,因此其又被业界称为“中国版丝芙兰”。

 妍丽买手团队
 妍丽合作品牌

而对于门店的选址,周冠伦表示只会考虑于购物中心,并坚称不做加盟,不开放任何形式的加盟及代理。现如今,公司零售业务范围已遍及全国43个城市,形成了以深圳为总部,辐射北京、广州、成都、武汉等多个城市的购物中心与核心商业圈,累积达100多家直营门店。

这其中,妍丽在获今日资本注资后开设门店的水准似乎也越来越高:2017年12月,其于沈阳万象城开设了全国首家明星旗舰店,坐拥近400平米独立空间,超200个国际品牌、近5000个SKU;2019年5月,妍丽品牌也实现了全面升级,以AFIONA之名正式开启品牌2.0时代,Slogan也从“专妍你的美丽”转变为“美而不同”……如此种种。

 妍丽首家明星旗舰店

截至2019年,妍丽旗下门店的单店销售额已从成立之初的月均十几万,增长至月均过百万,单店坪效更高达8000多元。

于此同时,妍丽也已在天猫、京东、线上微商城做了全渠道布局,如今线上业务增速强劲,线上线下高度融合的商业场景也在不断成型,致力为消费者提供“24小时无界零售”的解决方案。

尽管发展势如破竹,但却有业内人士指出,资本的介入开始让妍丽变得束手束脚。

众所周知,一般资本的投资套路都会与企业签订相关的对赌协议,因此企业会更在意投入产出的结果导向,此为其一;然而更为重要的是,在资本的一系列规范化运作之下,妍丽的毛利空间被极大压缩,甚至影响了整个系统的运营。

且不说妍丽现在面临了怎样的困境,单从华平资本投资案业界便能嗅出一二:新一轮资本的注入,将带领妍丽的发展驶入全新的发展轨道。

据资料显示,华平投资是E.M.Warburg&Co.公司被Lionel I. Pincus &Co,公司并购后成立的一家私募股权投资公司,而私募股权投资业务系其在全世界范围内的唯一业务,投资方向包括医疗健康和消费、高科技、媒体和电信、房地产、金融服务、能源以及工业和服务等行业。

最为重要的是,华平中国已对120多家企业累计投资超过847亿元,帮助27家企业成功IPO。

据2019年“中国化妆品百强名店榜”显示,娇兰佳人、妍丽、唐三彩依次位列前三。值得探讨的是,若妍丽真的“委身”华平投资成功,一是门店归属和经营职权的问题如何明晰,是否按资料所显示的“华平投资将取得对妍丽国际的单独控制权”,二是妍丽下一步计划作何打算,最终目标会否仍指向“上市”?

和丝芙兰注重彩妆不同,妍丽的优势在于“专业线进口品”,其彩妆份额仅占10%,而今公司更为注重打造生活方式类店铺,并欲借助线上的力量深挖门店社交属性,誓在打造全球高端美妆甄选综合店。但比起如今广受推崇的WOW COLOUR、调色师等新型美妆集合店,同样靠拼优质选品、极致供应链和社交属性的妍丽,又将如何出招俘获年轻一代呢?

 

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