近日，海豚智库获取独家消息，跨境电商SheIn预计在今年下半年实现IPO，成为跨境电商领域第一股。称得上是不鸣则已，一鸣惊人。

SheIn在跨境电商圈是近几年才小有名气的。去年年底，Facebook联手毕马威发布了全球品牌出海50强榜单，该榜单推出三年以来，就中国跨境电商来说，仅有两家跨境平台连续三年榜上有名，SheIn就是其中之一。

 事实上，由于地域差异的存在，多数人对跨境电商都不甚了解，而SheIn的神秘不仅来自于大家对于国外电商环境不熟悉，也是由于它把自己的马甲捂得相当严实。

SheIn：只要我够低调，掉马甲这件事就不可能发生

谈起跨境电商，很多人第一反应是lazada和shopee，二者一个属于阿里，一个属于SEA，都还没作为一个独立的业务板块完全与母公司剥离开来，而SheIn则是完全独立、没什么大靠山的跨境平台，这样的背景下成为跨境电商第一股，不可谓不令人震惊。

其实，对于做跨境电商的人来讲，SheIn这个平台可以说是“最熟悉的陌生人”，许多人都听说过这个平台，但是也仅限于“初步了解”这个阶段而已。

更多的时候，SheIn给人的印象都是蒙着一层神秘面纱。不仅很少发通稿，且创始人也极度低调，没有见过在公开场合的任何演讲，更不用说相比于主要数据指标都会披露在母公司财报中的shopee、至少能知道营收状况的Lazada，SheIn对于具体的运营指标一直讳莫如深。

可以说对关于自己的消息，SheIn的一贯态度都是“只要我不想让你知道，你就永远不会知道”的态度，掉马甲是不可能的，这辈子都不可能。这不仅表明了公司闷声发大财的内部文化，也从侧面反映了公司内部的管理十分严格，当然最重要的是体现了一份对于业务运营和供应链深耕的高度专注。

SheIn供应链的两大优势

SheIn的口号是“做中国的ZARA”，简单的一句话，背后却是对供应链的超高要求。其实在2015年之前，SheIn一直是亏损的。不过得益于“中国制造”在全球服装业的天然优势，在海外打造自己的快时尚品牌并完成供应链的改造升级，在基础技术保障方面是可行的。

SheIn在供应链上有两个核心竞争力：第一，SheIn的库存周转能力很强。无论是特卖还是普通的B2C，甚至整个电商和零售，库存都是核心的指标之一；而对服饰品类来讲，库存周转情况更是考核供应链、决定行业正负手的重点。ZARA之所以火爆全球，就是因为它有超高的库存周转率。

SheIn的服装销售遵循爆款逻辑，也就是说并不是盲目上新。许多做快时尚的公司会要求供应上端不停做定向的新品开发，但是开发完，每个款式卖几件，剩下一堆库存，到最后都做不起来，然后内部运营就会把责任归结为生产商价格太高。

这么个华而不实的玩法，哪个生产商顶得住？？？

 但是SheIn的选品更为专注，对于爆款会补货。爆款的规模效应增加了对生产商的议价能力，使得它虽然建有多个海外仓，但是清理库存的压力很小；另外针对每款服装，平台会根据大数据准确给出生产的件数，一般都是几百件的数量级，这样卖不完也不用担心库存过度积压。

不过对于大多数服装工厂来讲，从设计到生产这一套流程所需要的设备和投入会比较高，因此都有一个生产数量的最低要求，这个数量绝不仅仅是几百件。这就涉及到SheIn第二个供应链优势，即合作生产商所具有的独特能力。

具体来讲，在供应链上游，SheIn的生产端合作方拥有快速设计、打版、制作、生产的能力，它不仅可以迅速生产新款，而且对于几百件的小数量订单能够做到一周内出货。在整个服装生产行业，能做到这点的工厂寥若晨星。

同时也是因为上述两点优势，使得SheIn抗住了疫情对服装行业的血洗，在全球经济萧条的情况下依旧按照既定的步伐IPO。不过这也在情理之中，因为根据一位知名机构的投资人透露，SheIn近几年一直是在盈利的，且增速非常快。

该投资人还曾向海豚智库表示，“SheIn的客单价、GMV、签收率、复购率均在行业内领先于他人，对于国内电商行业来说，想要把这些指标全部做到优秀几乎是不可能的。”真实性无从考证，但是想来能成长的这么快，至少用户购买频次应该是远超同行。

盈利状态下的IPO是顺理成章的，除了能够提高企业的社会地位和知名度，进而得到更多的资源援助，加速海外市场业务的发展步伐，也能够借此机会调整股权期权结构，缩减用人成本。不过上市以后，资本市场会对SheIn的业绩有更高的要求，希望SheIn能够守住初心，有所为有所不为，而不是为了盲目追逐业绩增长为所欲为。

总之，SheIn完成IPO以后所披露的财务数据，虽说只能管中窥豹，但至少能掀开一直以来笼罩在它身上的那层神秘面纱。

本文转载自Dolphin海豚智库（ID：haitunzhiku），已获授权，版权归Dolphin海豚智库所有，未经许可不得转载或翻译。