下一个美妆爆款在哪儿?10份行业报告揭秘
第一财经商业数据中心整合
2019.07.11
内容营销
美妆个护
带你寻找机会点!

美妆绝对是今年最火的行业之一。

今年天猫618开售1分钟美妆大盘即破亿,57分钟销售超去年全年。1小时内,各种美妆爆款不断刷新销售纪录:完美日记哑光唇釉卖掉25万件,德国balea玻尿酸安瓶精华狂销12万件……

比爆款更惹人注意的,是几个“顶级”美妆KOL的爆红。凭借一句“OH MY GOD”,李佳琦创造了5分钟卖出15000支口红的销售奇迹,成了万千小姐妹们心中的“口红一哥”。

所以,干美妆这行,赚钱是不是很容易?光靠KOL带货就能实现日进斗金?

事实上,也不容易。你考虑过,现在市场还有多大潜力吗?机会点在哪里?如何做营销对美妆来说最有效?

第一财经商业数据中心(CBNData)推出【寻找下一个美妆爆款】专题,为你答疑解惑!专题目前已推出10份大数据报告,2篇行业趋势剖析稿,还有4篇深度行业稿即将上线,敬请期待!

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1、《2019美妆个护消费及营销趋势研究》

①研究表明,美容护肤、美发护发与口腔护理三个类目商品在全天内时间波动均呈现了相似的特征:早十点与晚十点的“双十”现象突出。也就是说,比较来看,消费者更多在上午十点与晚上十点时间段内浏览宝贝于下单。因此,一些偏促销效果向的内容信息或新品上新开售活动,可优先在该类时间节点前后布局。

 

②场景与IP,内容营销依旧是爆款诞生抗把子。2018年,朱一龙同款礼盒、双11唐老鸭礼盒、linefriends礼盒等获得大卖,场景结合IP的新品玩法助力单品打爆。从数据上来看,送礼场景下类目中带有“送礼”关键词货品的生意体量显著高于其他类目。 

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2、《美妆行业品牌联合跨界研究》

90后和95后的年轻人成为联合跨界的主要消费者,美妆联合跨界发展迅速,跨界品牌数量逐年增加,消费人数和金额加速成长;品牌x品牌、品牌xIP和品牌x艺术设计是目前美妆行业最主流的三种跨界类型;品牌×品牌的联合跨界合作深受90后消费者喜爱,品牌×艺术设计的联合跨界方式在95后、三四线城市消费者中表现突出;品牌×IP在男性消费群体中表现更亮眼……

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3、《快手平台美妆营销价值研究报告》

在消费人群分布方面,快手美妆兴趣人群以年轻人为主,其中24岁及以下人群占比最高,达36.1%;25-29岁人群排名第二,占比达23.2%。同时,快手女性美妆人群占比为64%。

在消费种类方面,快手用户对彩妆、护肤类产品偏好度更高,TGI指数分别为13%和20%。快手美妆用户日常使用TOP品类分别是个护、彩妆和丽人服务,在这三项中购买率排名第一的产品分别是洗面奶/精油皂、口红和美甲。

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4、《2018中国时尚美妆热点趋势报告》

美妆行业呈现出五大热点趋势:①从“她经济”到“他经济”;②护肤“成分党”兴起 ;③“明星安利”从彩妆向护肤渗透,男星开始代言彩妆线;④国货彩妆“专业化”转型;⑤美妆品牌靠“社交+电商”营销,美妆KOL靠孵化自主品牌变现 。

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5、《2018微博彩妆行业白皮书》

作为一个基于兴趣关注的广场型社交媒体平台,微博上聚集着1.6亿的化妆品兴趣人群,彩妆年讨论量增长率达35%,是众多彩妆品牌营销的主战场。彩妆品牌究竟是如何玩转社会化营销的?首先可以看到的一个趋势是,国潮开始借助KOL玩口碑营销,流量男明星成了彩妆品牌“万能灵药”……

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6、《2019美妆短视频KOL营销报告》

完美日记在一年半的时间里,成功跻身为了10亿+一线国货品牌;半亩花田也通过高频次的KOL投放,印证了抖音平台的爆品制造力。不仅如此,KOL也通过测评、种草、挑战等营销方式,让Olay、巴黎欧莱雅等品牌一扫“妈妈专用”的刻板印象,焕发出年轻活力,并成就了数款爆卖单品……抖音、快手、B站3个平台美妆KOL的商业价值究竟有什么不同?

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7、《2019年化妆品行业报告》

“颜值即正义”的时代,消费者在化妆品上是怎么花钱的?《化妆品行业报告》提了几个行业大趋势:

①从品类上看,内在护肤升级,精华需求持续增长,工具类增速放缓。护肤品中,面部护理产品关注度最高,眼部护理和洁面产品的关注度相当。细分产品中,面膜和眼部精华增长最快。面膜关注度高达34.3%,面部精华、面霜和眼霜的关注度接近10.0%。工具类增速放缓,流量增长低于2017年。 

②男士依赖口碑,更偏爱高端品牌。男士选购化妆品更依赖口碑评价,男士化妆品口碑评价的流量高于化妆品行业整体情况。男士更偏爱高端品牌,关注度TOP 10的品牌中,增长最快的均为高端品牌。

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8、《2019防晒品类趋势洞察》 

当男生开始抹防晒霜,这个护肤市场有什么变化?消费者对品牌国别“倾向性”明显,2018年日本品牌市场领衔,国货发展快速;95后是2018防晒市场购买主力,1/2线城市防晒需求强烈,3/4线消费人数猛增;日照充足的炎热大省海南、湖北、四川地区消费者,防晒偏好度高……

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9、《2019今日头条美妆用户洞察报告》

“美人”已经打破了性别与年龄的区隔。一方面,越来越多的年轻人加入变美大军且逐渐成为主力人群,另一方面,在变美融入日常生活的过程中,男女占比逐渐趋平。数据显示,头条美妆用户中,男性用户在2019年Q1同比增长10%,90后男性成为消费担当。

据《报告》显示,美妆爱好者在头条刷资讯已成为习惯,他们会主动出击搜索美妆信息,在受节点驱动而产生内容消费的同时,也通过产品属性的评论热度进行消费参考,该类群体是精明且最接近消费转化的群体。

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10、《2019抖音美妆群体分析报告》

报告显示,化妆品零售持续快速增长、但人均消费远低于发达国家,市场空间巨大。国际美妆品牌牢牢占领高端市场,但本土美妆品牌份额逐渐提升。消费者持续收入增长,消费需求还将进一步上升。 

报告给出了美妆人群总体画像:美妆人群以女性占绝对主导,年龄则以轻熟为主;人口小省与高线城市美妆人群相对整体人群对美妆偏好更强;7点起进入全天活跃期,并在12点与21点形成两个高峰;彩妆视频互动性最强,评论次数多,尤其是关于唇部内容。 

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为什么说“口红一哥”李佳琦离成功还差口“气”?

一次直播试色380支口红成功挑战世界吉尼斯纪录,1分钟售罄14000支的神仙业绩堪称顶级;随着李佳琦个人IP的建立,他的商业版图也逐步扩展起来,2018年9月6日李佳琦发布其自创商业品牌——2+7,同时在淘宝开设了自己的店铺--佳琦全球严选。但从超级直播带货网红到打造成功的商业品牌,李佳琦还有多远的路要走?

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男性彩妆市场火了?先别急着入局

“男性彩妆”的热度似乎一直在上涨,要不要入局“男性彩妆”是很多美妆品牌和门店都在考虑的问题。

今年三月份,国际彩妆大牌Fenty Beauty就推出了一套男士彩妆,而早在Fenty Beauty之前,Chanel、Tom Ford 和倩碧这三个大品牌就已经推出过男性彩妆产品,并且销量很好。

看了这些数据,是不是有点心动了?别急!男性彩妆还有很长的路要走……

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【预告】“非主流”的B站美妆博主,带货力惊人

除了李佳琦,还有哪些闷声赚大钱的美妆博主?他们的带货力究竟如何?从素人到网红,他们背后有哪些故事?

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【预告】10亿级韩国单品牌店鼻祖关门,它在打什么主意?

作为韩国单品牌店的鼻祖,谜尚的母公司ABLE C&C株式会社曾是韩国三大化妆品集团之一,并且在成功打造出谜尚后,掀起了长达近10余年的单品牌店热潮。

而就在最近,ABLE C&C在韩国市场线下渠道巨大变动影响下,经过近6个月时间对谜尚店铺的改造,推出了旗下首家集合店nunc。并且,在接下来的一个月时间内将陆续推出线上店铺,并在多个城市开设线下店铺。他们在打什么主意?美妆市场发生了什么变化?

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【预告】 化妆品巨头们为啥争相入局这个小众品类?

近日,全球最大美妆集团欧莱雅从娇韵诗手中收购了Mugler和Azzaro两个设计师香水品牌,被解读为欧莱雅进一步布局小众香水市场的举动。欧珑的成功,让欧莱雅看到了小众香水市场的巨大潜力。特别是中国市场,在追求特立独行、个性化消费的千禧一代消费者的推动下,小众香水市场正在异军突起……

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